《孙子兵法》与创新营销艺术 陈兆杰.pptVIP

孙子兵法与创新营销艺术 主讲人：陈兆杰 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 环境分析 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。 市场调查及分析 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。 商品核心竞争力 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴 营销方案 若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣 营销思考 将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。 营销概念 人类通过交换过程来满足需要和需求的活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程 将领模式 新木桶理论 旧：一支木桶的最大容量取决于最低的，而不是最高的 为什么必须盛水？ 新：企业营销的成功则是取决于最高的，而不是最低的 定位 新定位 营销革命 营销战 毛选 君主论 追求卓越 狼图腾 象商业大师一样思考 1、 “全胜”原则 百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵， 善之善者也。 兵不顿而利可全。 －－ 《谋攻篇》 上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 －－《谋攻篇》 善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下， “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。 美国，柯林斯《大战略》 “全胜”原则的运用： 第一、确立以“全”争胜思想 全国为上，破国次之；全军为上，破军次之； 全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍 为上，破伍次之。 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 2、 “先胜”原则 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。 －－《形篇》 “先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。 “先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。 致人而不致于人。 －－《形篇》 “三先”：先知、先备、先机 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 3、 “道胜”原则 道者，令民与上同意也，故可能与 之死，可与之生而不畏危。 《计篇》 善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。 《形篇》 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 4、 “知胜”原则 4、 “知胜”原则 知彼知己，百战不殆；不知彼而知己， 一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。 《谋攻篇》 知彼知己，胜乃不殆；知天知地， 胜乃不穷。 《地形篇》 “知胜”三要求： 第一、“先知”为上 第二、“知彼“为重 第三、知敌之盟友 形人而我无形。 策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。 《虚实》 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 4、 “知胜”原则 5、 “称胜”原则 5、 “称胜”原则：以镒称铢 《形篇》 涂有所不由，军有所不击， 城有所不攻，地有所