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《孙子兵法》与创新营销艺术 陈兆杰

孙子兵法与创新营销艺术 主讲人:陈兆杰 孙子兵法与创新营销艺术 一、孙子兵法的永久魅力 二、孙子谋略思想与创新营销艺术 环境分析 自董卓造逆以来,天下豪杰并起。曹操势不及袁绍,而竟能克绍者,非惟天时,抑亦人谋也。 竞争对手分析 今操已拥百万之众,挟天子以令诸侯,此诚不可与争锋。 竞合对手分析 孙权据有江东,已历三世,国险而民附,此可用为援而不可图也。 市场调查及分析 荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之地,非其主不能守;是殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之国,高祖因之以成帝业;今刘璋暗弱,民殷国富,而不知存恤,智能之士,思得明君。 商品核心竞争力 将军既帝室之胄,信义著于四海,总揽英雄,思贤如渴 营销方案 若跨有荆、益,保其岩阻,西和诸戎,南抚彝、越,外结孙权,内修政理;待天下有变,则命一上将将荆州之兵以向宛、洛,将军身率益州之众以出秦川,百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是,则大业可成,汉室可兴矣 营销思考 将军欲成霸业,北让曹操占天时,南让孙权占地利,将军可占人和。先取荆州为家,后即取西川建基业,以成鼎足之势,然后可图中原也。 营销概念 人类通过交换过程来满足需要和需求的活动 创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程 将领模式 新木桶理论 旧:一支木桶的最大容量取决于最低的,而不是最高的 为什么必须盛水? 新:企业营销的成功则是取决于最高的,而不是最低的 定位 新定位 营销革命 营销战 毛选 君主论 追求卓越 狼图腾 象商业大师一样思考 1、 “全胜”原则 百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵, 善之善者也。 兵不顿而利可全。 -- 《谋攻篇》 上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。 --《谋攻篇》 善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。 孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下, “谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英 明的忠告,愚蠢地投入了战斗。我们过高地估 计了我方的能力,过低估计了敌人的能力。 美国,柯林斯《大战略》 “全胜”原则的运用: 第一、确立以“全”争胜思想 全国为上,破国次之;全军为上,破军次之; 全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍 为上,破伍次之。 第二、确定“必以全争于天下”的发展战略 第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 2、 “先胜”原则 胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。 --《形篇》 “先备”:昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。 “先机”:凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。 致人而不致于人。 --《形篇》 “三先”:先知、先备、先机 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 3、 “道胜”原则 道者,令民与上同意也,故可能与 之死,可与之生而不畏危。 《计篇》 善用兵者,修道而保法,故能为胜败正。 《形篇》 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 4、 “知胜”原则 4、 “知胜”原则 知彼知己,百战不殆;不知彼而知己, 一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。 《谋攻篇》 知彼知己,胜乃不殆;知天知地, 胜乃不穷。 《地形篇》 “知胜”三要求: 第一、“先知”为上 第二、“知彼“为重 第三、知敌之盟友 形人而我无形。 策之而知得失之计,作之而知动静之理,形之而知死生之地,角之而知有余不足之处。 《虚实》 三、孙子谋略思想与创新营销艺术 1、 “全胜”原则 2、 “先胜”原则 3、 “道胜”原则 4、 “知胜”原则 5、 “称胜”原则 5、 “称胜”原则:以镒称铢 《形篇》 涂有所不由,军有所不击, 城有所不攻,地有所

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