《现代企业营销策划》培训大纲 刘唐.pptVIP

2. 矩阵法――事件发生对企业影响分析 小 中 大 事件发生的可能性 大　中　小 D C A B 对企业影响程度 3.波士顿咨询公司方法 明星业务 　　　　Ⅱ 问题业务 Ⅰ 　　　　Ⅲ 金牛业务 Ⅳ 狗类业务 销售增长率——表示企业业务战略单位在不同市场上的年销售增长率。大于10％为高增长率，小于10％为低增长率。 相对市场占有率——表示企业业务战略单位的绝对市场占有率与该市场最大竞争者的绝对市场占有率之比。 相对市场占有率好为0.1，表示企业战略业务单位的销售额仅为最大竞争对于销售额的10％。同样，相对市场占有率为10，则表示企业的战略业务单位的销售额是仅次于自己的企业的销售额的10倍。若以1为分界线，则1以上为高相对市场占有率，1以下为低相对市场占有率。 以上四类业务的位置，会随着时间的推移而发生变化，为了使问题业务早日成为明星业务，使金牛业务和明星业务能够较长时期存在下去，企业要相应地采取四种不同的战略。 （1）发展战略：它是以提高该项业务的 市场占有率为目标，甚至不惜牺牲 短期利益，它适合于问题业务和低 级明星业务。 （2）保持战略：它是以保持该项业务的 相对市场占有率为目标，尽量维持 当前的市场地位，它适用于金牛业 务和高级明星业务。 （3）收获战略：它的目的在于追求产品 的短期收入，对于长期影响，往往 不予考虑，它适用于处境不佳的金 牛业务和尚有利润的狗类业务。 （4）放弃战略：它的目标就是停止对某 种业务的经营，把有限的资金用于 生产效益高的产品。它适用于没有 盈利的狗类业务或影响企业盈利的 问题业务。 4.通用电器公司法（略） 5.头脑风暴法 三、营销策划报告的撰写与实战技巧分析 （一）营销策划报告的撰写 1.企业内外环境分析 2.定位与主题 3.目标公众分析 4.总目标与分目标 5.具体措施与步骤 6.公关活动设计 7.广告与宣传计划 8.组织机构与人员安排 9.经费预算 10.工作日程推进表 （二）实战技巧分析 1.如何进行整体营销策划 ·武山县蔬菜产业营销战略规划报告 2.品牌推广策划 ·任贤齐与康师傅冰红茶 ·旭日升冰红茶的失败 ·怕上火就喝王老吉（和其正凉茶） 3.促销策略 ·承德露露兰州市场促销策划 四、营销策划方案的实施 （一）策划的执行与沟通活动的开展 1.设立执行机构 2.配置合适人员 3.建立相应的制度与标准 4.人员培训与管理 5.明确各部门职责及相互关系 6.严格执行进度表 7.展开沟通活动 8.执行反馈与改进 （二）销策划方案实施的关键环节分析 1.高层领导的决心与决策 2.执行部门的理解与沟通 3.相关部门的理解与支持 4.执行过程中的临控、反馈与修正 5.工作热情、群体意识与持之以恒 谢 谢 大 家！ 《现代企业营销策划》培训 主讲人：刘唐 一、营销策划的相关问题 （一）关于策划和营销策划 1.策划——是一种程序，在本质上是一 种运用脑力的理性行为。（哈佛企业 管理丛书） 策源于谋、划出于智。策划是一项智力活动。 其特点如下： （1）实事求是——策划是根据现实的情 况和信息进行谋划。 （2）目的明确——策划具有明确的目 标，策划的根本目的就是最有效地 解决现实问题，实现效益最大化 。 （3）弹性选择――策划是针对同一目标， 设计多个方案，经过权衡比较，从中 选出最优方案。在执行选定方案时能 根据实际作出适时调整。 （4）系统完善――策划为了保证方案的 合理性与高成功率，都要遵照一定 的程序进行。策划的程序可以把各 方面的活动有机的组合起来，使各