南华新城起步区营销推广方案.doc

南华新城起步区营销推广方案 南华新城起步区营销推广方案 润泰地产 前 言 当行业领袖携手国家战略 即将发生的一切必将风起云涌、不同凡响 …… 多年久拖不决的京津冀合作，在 2013 年取得突破性进展 。 总书记对于京津冀一体化发展寄予厚望并指出要积极推进京津冀区域合作。 新的规划框架中原有的 “ 1+6+3 ” 加入石家庄、衡水、沧州变为现在的 “ 1+9+3 ” 。 新一轮的发展推动契机已经出现。 黄骅新城已经不只是黄骅市及沧州地区的思想及主导，而是国家是河北省是环渤海经济圈发展 中沧州渤海新区的重要一环； 不是地区资源配置问题，而是撬动全国乃至全球资源配置问题； 不是发展黄骅，而是打造京津冀区域性现代服务中心； 不仅是经济问题，而是政府政治的标签必然需求 黄骅新城：渤海新区的明珠 操作思考 战略区域的领袖铸造，展现行业龙头地位 发挥品牌及运营优势，塑造新城里程标杆 顺利销售，整体成功，实现现金流、利润、运营多赢 南华新城近 50 万平米的开发量，以绝对的体量优势成为新城区域的龙头，借助黄骅新城及渤海新区的平台，必将提升品牌优势，巩固在商业地产的行业龙头地位。 南华集团具有绝对的品牌影响力，同时成熟、强大的招商运营团队对比其他开发商，自身规划的城中之城更有条件依托各自优势成为长久运营，持续增值的标杆，为支持项目现阶段操作、长久盈利和深化品牌影响具有深远意义。 依托精准的模式规避风险，在原始市场中突围销售，使现金流顺畅来支撑运作，并为未来的商业、办公、酒店、居住的综合体效应奠定基础。 在现有的原始市场中如何体现出与其他产品的不同，远超其他产品的价值体系如何获得客户对价值提升的认可及对未来发展的认同是首要考虑的问题 在原始市场对商业形式认识较低的情况下如何实现价值体系的高度 面对项目的价值体系，从那些方面进行突破提升才能有效争夺客户？ 针对模式和突破方向，怎样的营销策略，可实现我们的操作目的？ 将用怎样的方式组建团队管理案场，做到策略高效执行？ 由此，我们整体报告的阐述思路，也将基于如何去理解与解决这四个关键问题而展开 …… 【 操作环境与项目分析 】 —— 知己知彼百战不殆 一、宏观环境 二、黄骅市商业市场概况 三、项目概况 四、 SWOT 分析 【 营销推广思路 】 —— 周密计划、严谨实施、即时调整 一、确立信心 二、推广造势 三、销售思路 四、销售排期及招商建议 第一篇 第三篇 【 目标、定位 】 —— 明确目标、找准目标、有的放矢 一、项目定位 二、客户定位 三、价格定位 第二篇 第四篇 【 体系化团队建设 】 —— 专注服务、高效执行、保障实施 宏观环境 黄骅市商业市场概况 项目概况 SWOT 分析 操作环境与项目分析 第一篇 随着美国对中国的人民币升值法的通过实施不断升值的人民币增大了劳动用工成本减少了市场竞争力。与美国在 80 年代针对日本的手段极其相似，中国面临严峻考验。 对应通胀的威胁，买房还是买黄金众说纷纭。 但无论买房还是黄金均被大众认可并开始实施。 黄金价格一降再降，大部分人表示目前是黄金抄底好机会，民众大量涌向金货卖场疯狂购买黄金。 同时曾经关于低于通胀最好的方法究竟是买房产还是买黄金的讨论再次热议。 2012 年，政策对于房地产的调控大方向不会改变。回暖信号出现。 2013 年，新政的出台对将要回暖的住宅市场进行新一轮冲击。 2013 年初，新国五条的出现，对于房产买卖的个人所得税的征收进行了新的规范。 此前循例给付的象征性个税缴纳将会被严格的执行与考量，极大的增加了购房成本。 转型开发，竞争加剧 经过抢滩新政落地前期的短暂的住宅买卖风潮过后住宅市场面临了新的严峻考验。 越来越多的地产开发企业进入工业地产及商业地产的开发领域寻求机会，市场供应体量激增。 住宅销售压力大 首都经济圈是一个以 北京 为核心，以 京津冀 为范围的区域，目标就是在全球有竞争力的京津冀城市群，使这个城市群能够消除一切障碍，优质生产要素能够自由流动，能够使各个城市之间共享发展的机遇，真正成为中国引领第三增长极、 环渤海 增长极的龙头。 沧州渤海新区为首都经济圈主要拓展轴中重要支点， 黄骅新城又为渤海新区中心位置，为渤海新区国际门户 黄骅 动力强劲的产业机构链 良好的发展势头 建设大港口 培育大产业 发展大城市 黄骅新城占地 110 平方公里、拥有 100 万人口、以 “ 水为根，绿为魂 ” 为特色的滨海生态新城 。未来的京津冀区域性现代服务中心，京津冀地区新兴服务业基地，环渤海湾南翼的商务服务中心、生产型服务中心，冀中南地区商业中心、娱乐休闲中心、居民消费中心。 近期黄骅市商业地产市场概况 市场概况着重析述 黄骅市商业现状 本项目概况 南华集团的品牌影响力及号召力 黄骅首席都市综合