【云南容纳国际建材家居批发中心 】项目商务合作模式建议40P 2013年1月18日.pptVIP

这些以下图片及标题在公司网上有 中英拥有：红星美凯龙，万达广场，万科等高端投资型客户资料3万余个主力商业合作资源上百家，商户名单六千余个，这些数据每年不断在累加，形成强大中英自有数据库…… 中英伟业，地产领域13载，注册资金600万，员工500余人，操盘50余个，所获荣誉享誉业内 单项目团队掠影 * 【云南容纳国际建材家居批发中心 】项目商务合作模式建议 中英伟业地产投资（武汉）有限公司 中英地产（北京）投资顾问机构 服务热线：400-0335-119 2013.1.18 主要内容 合作模式建议及评析 项目代理现场顾问服务建议 资源共享、优势品牌互动 【第一部分】 合作模式建议及评析 从昆明成商房地产充分利用市场资源与迅速回笼资金的角度出发，为最大程度保障成商企业利益与促进项目的良好运作,建议采取如下合作方式： 代理公司独家代理 销售 + 招 商 “代理销售”模式是基于现代社会大分工过程中而诞生的一种新的商务模式，是对市场的再次细分，让强者更强，让有专长者执注于自己的优势领域，充分发挥其特长。在房地产的博弈中，代理机构是发展商的外脑，是对其有益的一种补充。 优势： ①有利于提升项目的服务水准，带来先进的营销理念与强大的招商资源 ②二者所处角色的不同，思索问题的方式也不尽相同，有利于发展商多角度了解项目的销售情况，选择最优销售招商策略 ③目前中国一二线城市房地产市场已广泛使用，且运做良好 ④帮助发展商获取利润最大化，可与代理公司形成多项目长期的战略合作伙伴关系 针对容纳国际建材城项目： 中英伟业 倾向于全案代理销售+招商模式。 全案代理模式 具体办法： ①循序渐进式全面接盘，甲方全面配合乙方，将现有营销团队编制转交于乙方公司（若无则不需转编） ②乙方公司针对该项目重新进行市场研究、营销模式重组、制定一揽子新型营销战略与销售招商执行，实行新盘突围营销直至甲方项目清盘 【第二部分】 项目代理现场顾问服务建议 为保证项目代理模式的顺利实施，中英伟业根据昆明成商房地产的自身资金情况对代理项目现场营销管理工作将从项目自身的市场定位、市场调研到营销落地、销售执行、招商执行、发展战略等方面给出落地执行建议。 ∠ 营销顾问代理销售管理架构 就项目具体情况与乙方优势体现，中英伟业建议采取入驻现场，与发展商 共同办公。 中英伟业地产投资有限公司 昆明容纳国际建材家居城 容纳国际项目营销负责人 中英 总策划 容纳 营销部 中英 项目经理 中英 营销团队 合同按揭 置业顾问 销控专员 策划专员 AE 拓展部 督察 1人 1人 2人 10人 2人 1人 1人 10人 1人 单项目人数：销售约30人左右，招商约30人左右 容纳国际全面负责项目推盘策划销售的管理与监督工作，中英伟业作为项目的总策划和营销代理，全面负责项目的具体策划工作，协同开发商共同执行策划方案，完成项目销售与招商工作。 ∠ 建议 中英伟业将设现场项目负责人与策划负责人各一名，负责对营销人员的管理督促及协调现场销售工作，同时对成商房地产营销总监负责，既便于促导合作双方之间的关系和积极性，也利于成商房地产及时掌握市场动态，把握项目营销的主控权。中英统筹客户反馈和市场必威体育精装版动态等及时传达给容纳国际开发商。 ∠ 现场管理方式 乙方公司每日根据客户登记信息，进行客户确认，并负责对销售招商各自所确认的客户进行跟进； 甲方营销总监负责总销控，乙方销售铺位与招商落地后及时将销售与招商信息反馈甲方，同时进行现场公布。 乙方将采用地产直销、坐销、行销及第三方销售与招商联动平台等系列营销模式与全国分销平台共同开展工作，并利用自身资源与全国网络，最大化开展异地与本土营销执行的突围工作 【第二部分】 资源共享、优势品牌互动 ■ 中英 服 务 品 牌 优 势 ∠ 中英伟业拥有最为完整的房地产服务分支部门和企业运作网络， 中英地产目前在全国十余个城市开展业务、服务楼盘分布于青岛、济南 、烟台、北京、上海、沈阳、潍坊、武汉、长沙、西安等一二三线城 市 。 ■ 中 英 专 业 团 队 优 势 中英地产核心团队均来自于港澳及大陆一线地产公司高管人员，地 产操