【华坤道威】杭州绿城翡翠城策略思考(170P)二 80p.pptVIP

项目形象推广期 推广主题：杭州人的，翡翠城 推广时间：3月初启动，贯穿全年 推广手法：“活动引爆、渠道创新”。针对全市性客户，通过持续、有影响力的公关活动和新颖、独特的方式，成就翡翠城杭州生活元素，建立项目新形象，吸引关注，让翡翠城再度成为楼市焦点。 主要推广形式： 公关活动、户外广告、画册直投、板块炒作 渠道建议 建议理由 活动引爆 整体活动构想 活动第一步： 联合市媒体评选“喜欢杭州的十大理由”，体现趣味性与参与性；体现政府的公信力。 活动第二步： 携手媒体寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物”；制造关注度。 活动第三步： 号召有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动，申请世界吉尼斯记录; 依托世界级、标杆性的平台 。 活动主题：喜欢杭州的十大理由 活动策略： 1.联合杭州网络、浙江在线两家网络媒体及都市快报，负责来稿的收集、整理、发 布与深度报道，指定杭州其它所有主流媒体均有跟踪报道的义务； 2.编辑“爱杭州”或“在杭州”主题趣味段子，套进“翡翠城”，通过段子 本身的趣味性与创意性形成项目的主动传播； 3. 翡翠城以“理想社区”的名义入围评选活动，都市快报制作单独的专题报道，深度展示翡翠城杭州生活魅力； 活动时间：3月上旬至4月中旬 活动第二步 活动主题：寻找“100个为杭州生活作出贡献的典型人物” 活动策略： 1.冠名活动，采访车、采访工具及每次报道固定出现“杭州人的翡翠城”标识； 2.举行颁奖典礼，每一位典型人物均将获赠价值5000元的翡翠城购房抵价券及价值 1000元的翡翠城现场会所消费券，鼓励其到现场来访； 活动时间：3月上旬至4月中旬 活动第三步 活动主题：号召杭州有车一族参与“杭州生活”车阵排列大型活动 活动策略： 1.提升活动规格，申请世界吉尼斯记录（500辆） 2.提升活动意义，选择“我心目中的杭州品牌”中10大品牌的发源地（如丝绸博物馆、 绿城·翡翠城等）为车队起点，在标志现代城市生活的黄龙体育中心汇合， 3.设立三处报名地点，翡翠城现场售楼处为其中之一；每辆车固定出现“杭州人的翡 翠城”标识；各电视及电台同步直播。 活动时间：5月中旬 形象释放【户外广告】 形象释放【生活画册】 信息渗透 趣味短信示意（1） 在杭州，到过西湖才知道风景有多美，喝过龙井才知道茶有多香，住过绿城的翡翠城 才知道房子有多好，穿过都锦生的丝绸才知道衣服有多舒服，看过阿六头说新闻才知 道杭州话有多好听，闻过整座城市的桂花香才知道呼吸有多惬意，拜过灵隐寺才知道 虔诚的人有多少，走过西溪湿地才知道空气有多清新……看过这条短信才知道自己在 杭州有多好，祝在杭州的你牛年快乐。发给你身边的朋友吧。回复短信我才知道你有 没有收到。 高层公寓阶段 推广主题：90方的绿城，浓缩城西故事 推广时间：根据产品推盘时间而定 推广手法：“情感诉求,渠道精确”。有针对性的广告渠道投放，通过有产品观点的情感沟通，在强调绿城品质的同时，直击目标客群的城西情节，达到物质与精神的双重打击；进一步增加购房者对项目的信心。 主要推广形式：网络广告、影院广告及其他针对性的新渠道拓展 渠道建议 建议理由 高层小户型推广主题 90方的绿城，浓缩城西故事 PR营销 PR活动的策划应有一定的延续性和主题性，在一段时间内围绕一个主题进行展开。 活动主题：理想之旅系列一—— “十年绿城一座翡翠城”-理想人居摄影展 活动内容及目的：展示绿城十年经典建筑实景，呈现理想人居美好生活，体现翡翠城集绿城十年大成经典品质。 活动时间：3月 活动地点：翡翠城园区 活动主题：理想之旅系列二—— “以理想的名义”-翡翠城艺术沙龙展 活动内容及目的：联首中国美院、著名画廊等艺术机构举办艺术沙龙展，通过作品展示，透露出高尚情操与唯美艺术的完美结合，以此烘托项目精神气质。 活动时间：4月 活动地点：翡翠城园区 活动主题：理想之旅系列三—— “青春理想岁月”-翡翠城景观公寓说明会 活动内容及目的：以舞台剧手法，演绎理想社区日常生活的真实场景，让客户全面体验未来生活的情趣与理念。 地点建议：样板区现场 邀请客户：高层景观公寓意向客户 活动主题：理想之旅系列四—— 红酒品鉴会 活动内容及目的：以红酒品鉴会形式邀请意向客户，同时进行项目 产品信息推介，增强现场沟通力。 地点建议：江南会、