【合富辉煌】2010年2月深圳福中福·长沙暮云项目策划及销售代理投标报告277P 合富辉煌房地产(湖南.pptVIP

形象主题定位 融城中央 芙蓉南 300万高尚生活大城 融城·中央城 ——定义三湘大地的高尚生活圈层 融城：融城既点明项目所处区位价值，同时又将项目形象拔高到湖南之上的区域 层面； 中央：中心的地方，直接点明项目的核心地位，同时也预示着城市未来发展方向。 城：生活大城，即点明项目规模之大，也展示项目致力于打造一个高尚生活之邦。 备选主题：融城·上城、融城华府…… 这里，是一座崛起的新 城 城市发展一日千里 星城南拓、三市融城 福中福，挟磅礴气势 打造、绽放融城中央之美 …… 活力之城，以朝阳喷薄而出的姿态 这一股新生的力量 年轻、充满活力，与你我共同成长…… 未来之城，以开阔前瞻的视野 未来代表希望 希望蕴育空间 价值，也许不会自己跳出来 却在于你用何种眼光来发现 …… 生活之城，以高尚人居的品位 清新的空气沐浴着优雅的生活 美好的庄园流淌着永恒的旋律 生活，其实不远走远 福中福，演绎康居生活典范 …… 升 级 城 市 生 活 理 念 p p p p p p p p 成功中高密度大盘开发KPI体系中的客户策略回顾 成功中高密度大盘开发KPI体系 形象策略 客户策略 开发策略 具有包容性的发展主题贯穿，建立统一有序的形象体系； 引领性的形象立势，塑造价值标杆，提升整体价值； 引领主流客户，多元吸纳客户； 不断拓宽及提升客户层面； 以核心资源及稀缺性物业作为启动支撑价值； 高低搭配、滚动开发，通过高端物业和资源投入，持续拉升价值； 以满足客户需求及提升项目形象档次为原则，逐渐完善并形成大配套； 在不影响整体价值前提下，根据用地资源条件，打造多元产品线并实现 产品升级与提升； 项目客户定位原则 结合项目本身的特点及大规模住宅开发的客户原则，本项目定位原 则为： 高起点：作为融城中央的住宅开发，随着城市规划配套的逐渐启动，大型城 市配套将有效的提升项目价值，树立了较高的区域形象，项目的整体客户档 次相应较高； 广辐射：作为融城代表性的新区大规模开发，其影响力将扩大到整个大长沙 及周边的县市； 主流多元吸纳：做为大规模的住宅开发，项目将多层次，多区位，多样性的 吸纳城市的主流购房客户； 合理演进：随着开发分期的不同，档次逐步提升，客户类型逐步丰富。 城市主流购房者特征 层次：中高端以上收入家庭，家庭年收入在年收入在8万元以上 职业：私企主、公务员、企事业单位中高层员工、高校教师为主 区域：长沙市区为主 年龄：25～40岁的城市中坚阶层 有消费力的长沙人的金字塔模型 政府高级公务员，大型国企的中 高层、一般企事业的高层、私营 高端 中高端 中端 企业主 政府中级公务员，大型国企的中 层、一般企事业的中层和个体企 业主、高校教师、部队的高级军 务人员 政府普通公务员，企事业的一般 员工 资料来源：合富辉煌市场研究结论 南站 城市主流购房客户区域细分 远距客户：长沙周边县市、 湖南省其他城市 客户特征：职业(以私营业主、 在长工作的企业管理层为主）、 数量（小）、购房意向（投资、 多次置业） 中距客户：长沙市区 客户特征：职业（公务员、私营业 主、教师、企业管理层）、数量 （大）、购房意向（首次与多次置 业者均有，主要购房区域在中、南、 西城） 建工集团 至芙蓉路 沿线 井湾子片 区 周边客户：城南新区 客户特征：职业（军官、私营业主、教师、 红星批发 市场/汽车 企业管理层）数量（中）、购房意向（首 次、多次置业、在南边购房） 工业园片 区 项目 项目长短期客户吸纳可能性判断 客户价值 本项目短期吸纳 可能性 本项目长期吸纳可能性 产业园 高，价格承受力高， 产品品鉴力中 中，对区域现状认同度低 弱，相对项目规模，消化力有限 中，政府公务员多有自建小 第一类 芙蓉路沿线 中，价格承受力中， 产品品鉴力高 区，部分需求被消化，南城 住宅开发量大，教师、企业 管理层被被消化量大 中，相对项目规模，消化力有限 周边客户 第二类 中距客户 第三类 远距客户 暮云原住群 暮云空军部队 各大批发市场 长沙市区 长沙市周边县市， 省内其它城市 高，价格承受力中， 产品品鉴力低 高，价格承受力强， 产品品鉴力中 高，价格承受力强， 产品品鉴力中 高，价格承受力强， 产品品鉴力中 低，价格承受力中， 产品品鉴力低 强，对区域认可度高，区域 环境熟悉 强，区