北京高端化妆品市场分析 奢侈品100强在京分布及分销模式.pptVIP

十一、芬迪 1、公司介绍 公司名称： 芬迪 外文名称： FENDI 总部地点： 罗马 成立时间： 1925年 经营范围： 饰配行业、服装行业 所属国家： 意大利 创建人：爱德华多?芬迪 (Edoardo FENDI) 和阿黛勒?芬迪 (Adele FENDI) 夫妇 2、产品定位 芬迪帆布包时尚年轻路线 十二、雅诗兰黛 1、品牌简介 雅诗兰黛夫人，传奇女性的亮丽一生 “你就是世界上最美丽的女人” --雅诗.兰黛 “我希望尽我所能，向世界女性传授如何缔造美丽、保湿美 丽的秘诀。” 　　1946年，雅诗兰黛女士凭借四款产品与不可动摇的信 念创立了雅诗兰黛公司。她深信：每位女性都能变得美丽 动人。今天，60多年过去了，她的这一理念真正改变了美 容行业的面貌。 2、公司简介 二次世界大战以后，一个小公司诞生于纽约，主要出售四种护肤品。它就是 雅诗?兰黛和约瑟夫?兰黛建立的雅诗?兰黛公司的前身，现在已经发展成为全 球最大的护肤、化妆品和香水公司，并且仍在不断拓展业务。（1946年，雅 诗兰黛夫人创立了雅诗兰黛，她以自己的名字而命名的公司。） 3、公司旗下品牌 （1）顶级品牌——LA MER海蓝之谜 (2)一线品牌——雅诗兰黛 Estee lauder (3)二线品牌——Clinique倩碧、Origins悦木之源（纯植物概念） (4)其他品牌 Arami、Prescriptive、Lab Series Skincarefor Men、 Lab Series Skincarefor Men、M?A?C、Kiton、 Bobbi Brown、Donna Karan Cosmetic、 Jo Malone、Michael Kors Fragrance 5、宣传活动 化妆品调研总结 ——浅谈自我看法 五、在京分布点 六、品牌目标顾客及经营策略 品牌 目标顾客 经营策略 兰蔻 产品的多样化，区域化外包装，总部统一定价 广泛的销售区域，独特的销售渠道 LV 在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上 1、为中国奢侈品消费群体中的富翁和新兴的时尚阶层提供与全球同步的必威体育精装版单品，并推出限量版产品. 2、为中国客户提供创新服务:由十当季商品的数量及范围不断增加，每一季奢侈品的货架期都相应缩短了;推出时尚商品的频率越来越高，数量也越来越多。 3、在中国提供较小(因此不太昂贵)商品策略，“可得到的奢侈品”或“价值导向奢侈品”的主要目标在十吸引年轻的新会员。 品牌 目标顾客 经营策略 古驰 崇尚奢华的高消费阶层 1、“纯直营”目标锁定“名利双收” 2、“纯直营”是品牌服装发展必然之路, 代理以及代理结合直营仍然是主流。 PRARA 目标顾客是一群同样追求高质量的时尚女性，但年纪更年轻 1、【直营】销售网络为王，亚太区（大中华地区）将为拓展重点。 2、主品牌同店销售增速强劲，并仍将有提升空间 3、 Prada“淡绿色精品店”的全球网络 资生堂 “那些重视品质，愿意为品质付费的消费者就是我们的目标客户”。-中丸 连锁经营，走大众路线，塑造新的高端领袖。大众渠道，采取代理制，物流基地 雅诗兰黛 雅诗兰黛被赋予白领消费的角色。 保留了每种品牌的属性，而不刻意强调雅诗兰黛集团的概念。LAMER海蓝之谜的一个保护海洋的公益活动，看不到雅诗兰黛集团的标记，这个活动以及本身的含义似乎就是为LAMER量身定做的。）暗示这个品牌的使用者都是有社会责任感。 七、消费者分析 1、高档产品消费者分析 2、奢侈品是一种态度 3、历久弥新的文化传承 4、品质的价值 5、身份和潮流的象征 6、给消费者一种心理抚慰 7、消费理念由面子消费转向社交消费和个性消费 八、产品价格 迪奥、兰蔻、碧欧泉、香奈尔等国际一线品牌化妆品 发出的提价通知，这些品牌不约而同都定在明年1月1 日起提价，涨幅在5%至10%。其中，最少的涨了十几 元，最多的涨了370元。 九、化妆品销售 中国化妆品整体市场增速应该是7.69%，高端约18%。 十、化妆品销售渠道 （一）代理销售 （二）直接批发 （三）网络销售 （四）专卖店 （五）专营店（兰蔻、资生堂等）。 （六）免税商场——DFS店（大酒店、国际主要机场、度 假胜地、大都市） 附：配送方式及成本关系 （三）中国奢侈品消费的市场概况 消费形态以产品为主 消费者人群年轻化，年龄集中在40岁以下 奢侈品市场发展速}毖陕，明显高十成熟市场 中国奢侈品消费群体定位模糊 推广渠道单一，形式缺乏新意 销售渠道贵族化 4P: 产品——二八法则 价格——高价区别