安徽钢材市场批发中心招商策略建议 荒岛房产工作室.pptVIP

安徽钢材市场批发中心 招商建议 一、市场简介 由安徽省徽商股份有限公司投资的现代物流基地，集钢材现货批发市场、零售市场、网上交易市场于一体，投资额3.2亿元。 位于合肥市庐阳产业园内，占地400亩，分为仓储区、剪切中心、市场办公区。项目落成后，将是在省内首屈一指的钢材专业批发市场。 二、庐阳产业园 庐阳产业园总规划面积10平方公里（至2010年），近期规划（至2005年）4.83平方公里，其中起步区2.43平方公里，启动区1.1平方公里，2002年已动工建设基础设施。 庐阳产业园项目地理位置十分优越，东与淮南线铁路相邻，南靠城市二环线，物流进出扩散十分流畅。项目距市中心仅6公里，市公交车32路、46路、142路直达产业园。近期规划园内道路25平方公里，市政双凤大道纵贯其中，园内交通非常便捷。 三、项目定位 安徽省规模最大、最专业最现代化的钢材物流基地 一、??? 四、SWOT分析 S：位处庐阳产业园，交通便利通畅；市场内部配套齐全，配有3条专用 铁路线、专业的剪切中心与现代化信息化办公。 W：地处郊区，周边环境比较荒凉，新市场区域影响力短期内不足。 O：安徽省没有真正专业化的钢材市场。 T：合肥市已有几个较成熟的综合建材市场，有一定的知名度与影响力。 五、招商目标 1、保证原有钢材市场业主整体顺利搬迁； 2、吸引新的业主入驻，实现市场的充分运作； 3、扩大辐射范围，实现市场全方面的升级。 在 六、客户策略 市场搬迁的情况下，对老钢材市场的客户与未来新入驻的客户，给予不同的优惠政策。 1、老客户策略 （1）赠送物业费 （2）一段时间内，在剪切中心或使用龙门吊等享受优惠 （3）可享受媒体专访，给予针对性宣传 （4）其他可优惠措施 2、新客户策略 （1）减免一部分税收 （2）一定期间内，免收物业费 （3）寻求政府扶持，给予新客户在公司注册等方面以绿色通道 （4）其他可优惠措施 七、?招商工作建议 1、成立专门的招商部 由专业化的招商人员组成，执行确定之后的招商方案 1 2、规范市场管理 联络著名的管理公司，进行策略合作，打造品牌市场。 3、建立自己的招商网络 招商是一个长期的工作行为，需要建立自己的招商网络。重点在于收集客户资源，建立客户档案与信息平台，定期举办与客户之间的沟通与互动活动。例如，组织到外地参观，学习别人的经验等。 4、市场内可成立行业协会 辅助业主经营，促进招商后整体品牌的培育 八、策略建议 1、市场拓展策略 建设有效的传播途径，扩大项目影响，增加市场辐射面。 2、系统的宣传策略 根据市场发展的不同阶段，制定不同的宣传策略。前期以招商为主，后期以客户宣传为主。例如从市场与客户的角度进述发展历程。 3、虚拟招商策略 市场培育期间，在部分未入住客户的交易区，一定时间内，供客户免费使用，烘托市场旺盛的人气。 九、招商方式 1、走访招商： 它是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关客户, 有目的地进行走访和沟通，传达招商信息，进行招商。这种招商方式主要适应于市场开发和成长阶段，企业的目标招商群主要为竞争对手的客户和相关产品的生产商。可安排招商人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。 走访招商的优点是针对性强，可以节省大量的广告费。缺点是人员投入较多，对人员的素质要求较高。 2、? 广告招商： 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在客户。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。采用此种方式的关键在于，要选择客户关注的媒体发布招商广告。 全国性的招商广告发布媒体已经越来越集中，报纸基本集中在《中国经营报》、《中国医药报》、《南方周末》、《环球时报》，其中仅《中国经营报》占去了报纸类广告有效信息回复率的７０％左右；杂志则集中在《销售与市场》、《商界》、《南风窗》，其中《销售与市场》、《商界》占去了杂志类广告有效信息回复率的６０％以上。 3、举办项目招商推介会 组织邀请各地生产厂商，派代表前来参加推介会，统一接待，进行项目的推介。优点是针对性强，效率高，缺点是难以聚集人气。 十、招商流程 1、拟定整体招商方案 2、制作招商手册 3、招商人员准备 4、招商广告创意、媒体选择与刊登 5、1次信息处理（来电、来函） 6、2次信息处理（书面回复） 7、发出会议邀请 8、召开会议（签约） 9、入驻市场 招商成功与否，不但涉及到项目的前期调研、市场策划、整体包装等，还涉及到后期的整合执行。 十一、配套设施建议： 备注：上以策略建议仅作梗概说明