安踏销售成功之处 安创商贸有限公司.pptVIP

目录 认识安踏，理解安踏，走进安踏 1991年，年轻的丁志忠成立了安踏公司，当时，安踏这样的小厂在晋江有上千家，与其他公司相比，安踏并没有任何优势可言 1997年，公司开始VI系统的建设，逐步规范商标识别的使用，并由此拉开了安踏品牌战略实施的序幕 从1999年起，安踏大胆地采用了“明星代言+CCTV”的营销手法，这也拉出了安踏迈向成功的序幕 2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍 2001年到2006年，安踏连续六次取得年度运动鞋市场综合占有率第一的成绩 2006年9月份开始，安踏进入了一个全新的阶段——向综合体育品牌转型 2007年7月13日，安踏体育在香港上市，首日股价大涨42% 安踏（中国）有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。 品牌介绍 “安踏”意味着什么—— 寓意着安踏人安心创业，踏实做人的精神品质，充分展示了安踏企业的经营理念 字面意思：安安稳稳做事，踏踏实实做人。 安踏的品牌口号——Keep Moving … 这不仅是“安心创业、踏实做人、创百年品牌”理念的延续，更是安踏对未来，对于中国体育的承诺。 丁志忠 安踏(中国)有限公总裁 中国体育营销的开拓者以及中国体育事业的支持者。以“实施名牌战 略，托起民族制鞋工业的脊梁” 为奋斗目标，带领公司走向辉煌。 安踏价值观 营销战略 产品策略分析 安踏运动休闲产品从男女式运动鞋、男女式运动服、男女式运动休闲鞋、男女式运动休闲服到休闲运动背包，品种规格相当齐全，应有尽有这在竞争中具有较强的优势，到目前为止，安踏共有运动鞋 款，休闲鞋 款，运动服 款，休闲服 款,运动休闲背包 款运动休闲产品。 产品展示 安踏篮球鞋 安踏休闲鞋 安踏运动服 安踏休闲服 安踏运动背包 渠道策略分析 内部环境分析 优势 （1）安踏销售网点覆盖范围广 （2） 安踏的市场定位较符合当今国内的消费水平 劣势 （1）虽然安踏的销售网点覆盖范围广，但存在很多低销 、劣势网点，终端问题比较严重 （2）分公司和零售商的库存能力不足 安踏销售网点全国分布图 渠道策略新趋势 营销渠道建设 代理制阶段 第一阶段为1991～1999年的八年期间，可称为“粗放造网”阶段，戏称“遍地开花”式的代理制时代；这是本土运动品牌的渠道发展的必由之路。安踏早期的渠道发展跟本土兄弟品牌是一样，甚至没有兄弟品牌发展好，但经过几年的苦心经营，拓展了2000多个专营点，专营店柜的布点密度相当大。1999年当年，安踏的销售额就提升了35％，赢得了很大的市场面，尤其在华北、西北及广东等地区成了优势市场。为1999年进行品牌建设打下坚实的基础。但是整体的渠道发展似乎遇到瓶颈，经销商的积极性日益懈怠。渠道商呼吁品牌拉动市场的声音一浪超过一浪。 销售体系革新时代 第二阶段为2000年底～2003年底的三年中间，实施“网络精耕”的销售体系革新时代。推进销售体系革新的策略只要有二个方面：其一，进行硬终端升级；其二，推出“订货证”制度，提升渠道质量。 直营时代 第三阶段为2003年底～2005年底，“渠道回购”行动，进入自建网络体系的专卖店直营时代。 （一）网络回购，掌握渠道操作自主权，进行良性管理 （二）与渠道商共创顾客价值 文化大卖场时代 第四阶段为2006年～至今，在全国范围内构建安踏品牌旗舰店，以及推进运动用品零售城建设，进入运动文化大卖场时代。 ? 渠道的进阶速度，是越来越快。随着企业战略目标的转移和竞争环境的变化，这个网络的局限性逐步凸现出来。在综合连锁业态已主导的一级市场里，安踏欲要进入体育用品零售领域，打造综合连锁业态，作为迎战新经济时代的渠道战略，实为良举。根据安踏招股说明书显示：安踏在上市后将投资5.5亿元开设特许国际运动品牌、零售店铺，并在中国主要城市开设运动城及安踏旗舰店。同时还将投资4.4亿元进一步扩充和提升安踏的销售网络。 网络渠道的建设 安踏从对淘宝商城的初步尝试，到规模化入驻乐淘，再到构建电子商务Ecoms体系，安踏电子商务路线图渐次浮出水面。 安踏2010年的渠道战略是强化在核心城市的曝光度并加强低级别城市的覆盖能