北汽市场投放计划.pptxVIP

BC306市场投放计划 报告部门：市场策划部 报告时间：2010.08.19 北京汽车乘用车事业部 市场本部 编制： 校核： 审核： 批准： 2 交叉车型市场目前呈现寡头竞争局势，五菱和新长安总共占有84%以上的市场份额； 新进入者机会大，成长迅速； 大微客是市场发展趋势，市场份额不断提高。 市场形势 交叉车型市场企业市场占有率变化 交叉车型市场细分市场占有率变化 成长迅速 市场份额不断提高 3 产品简介 车型 TOWN ACE VAN BC306Z 五菱荣光 长安之星S460 开瑞优优 长×宽×高 （mm） 4045/1665/1900 4030/1636/1907 3995/1620/1900 3995/1645/1910 3993/1607/1908 轴距(mm) 2650 2700 2700 2605 2600 发动机型号 3SZ-VE LJ474Q3 B12 C10 ACTECO-SQR472WF 排量(ml) 1495 1298 1206 997 1083 额定功率(kw) 71 60.5 63 51 55.5 BC306源自丰田TOWN ACE VAN平台，进入长轴宽体交叉车型市场，核心竞争对手标定为五菱荣光。 BC306营销目标 4 突破零口碑，拉动新销售。 运用多种营销手段，由长株潭城市群向周围区域辐射，区域纵深推进，注重体验式营销，吸引目标用户购买； 结合湖南区域特色行业，行业重点突破，提升销量； 建立典型市场，为全国上市树立区域运作典范。 营销策略 5 品牌活动 终端推广 产品传播 广告 事件营销 传播节奏 迅速建立知名度 突破产品零口碑 有效助力促销售 星火燎原推全国 2010.10.28 2011.2.28 全国上市 区域上市活动系列：幸福“加”年华 区域特色试驾：我型我秀 种子营销：意见领袖拉帮带 榜样的力量 上市广告区域投放 产品形象广告区域投放 创意营销：团购日 营销计划 广州车展：北汽自主品牌发布 湖南区域上市 背靠大树 产品为王 用效果说话 1、背靠北汽集团雄厚实力，拥有辉煌的发展历史及行业地位；2、具备多元化技术支持，和多年多个品牌的丰富运作经验； 3、拥有现代化汽车研发基地，和高水平汽车研发团队的强大后盾。 1、产品优势，人性化设计理念 2、产品卖点： 国际领先技术平台 轿车级精品设计 多功能大空间 成熟经典高耐用动力 多维度全面安全防护 1、306产品市场信息（热销新闻、市场前景、促销信息等）； 2、306产品与竞品对比优势； 3、306用户口碑广泛传播； 4、306售后服务优势展示。 1、经过市场验证的306品质； 2、306在湖南区域广受热捧的背后； 3、306湖南典型用户用车案例。 传播信息 2010.12.2—6 长沙车展 广州车展 2010.12.21—28 6 长沙车展：用户观展团 全国上市发布 需求部门 标准型 舒适型 豪华型 数量 车身颜色 需求时间 用途 车辆状态 从 到 售后服务部 1 　 　 4 白色 2010-8-2 长期 维修手册开发/工时开发/培训课件开发/技术支持学习、拆装/服务商培训 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 白色 2010-8-2 长期 培训课件开发/技术支持学习、拆装/服务商培训 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 1 　 　 白色 2010-9-9 长期 服务商培训 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 香槟金 2010-9-9 长期 服务商培训 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 市场策划部 　 1 　 4 亮银 2010-9-2 2010-9-20 TVC拍摄 前后保险杠与车体同色、外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 浅蓝色 2010-9-2 2010-9-20 TVC拍摄 前后保险杠与车体同色、外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 亮银 2010-9-2 2010-9-20 平面棚拍 前后保险杠与车体同色、外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 红色 2010-9-2 2010-9-20 平面棚拍 前后保险杠与车体同色、外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 6 白色 2010-9-20 长期 改装警车、救护车、邮政车、执法车、服务车等专用车，补充BC306Z上市时产品谱系 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 白色 2010-9-20 长期 改装警车、救护车、邮政车、执法车、服务车等专用车，补充BC306Z上市时产品谱系 外观、内饰精度、产品性能要求接近商品车状态 　 　 1 白色 2010-9-20 长期 改装警车、救护车、邮政车、执法车、服务车等专用车，补充BC306Z上市