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奥迪A8L第四季度传播策略指导补充文件Audi MarketingA8 促销政策New Benz S launchQ1Q2Q3Q4Volume bonus 5%Volume bonus 5%Volume bonus 5%Volume bonus 7% Sales measureFinancing support 3%Financing support 3%Trade-in support 60,000strategic regions +1% (FJ, SD)+2%(BJ, JS, GD)+3%(SH,ZJ)Trade-in support 25,000Trade-in support 25,000Stock clearance+ Staff bonusStock clearance 4%Trade-in support 35,000Volume bonus +3%_5 provinceTrade-in support 10,000_5 provinceTrade-in support 10,000_5 provinceVolume bonus +3%_5 provinceVolume bonus +3%_5 provinceFinancing support 3%8,500RMB p. car sold in May + June when overallFBU target is achieved8500 RMB/car sold in Q3 when Overall FBU target is achievedProductA8 hybrid launchRegional activitiesCommunicationA8L promotion campaignA8L image campaignA8 hybridProposalsConfirmed目录 Agenda1沟通策略及创意Strategy Print2传统媒体传播规划AD plan3新媒体传播规划New media plan传播产品支持点聚焦：A8L对应奔驰新S级的三大核心科技“Intelligent Drive”—智能驾驶 “Efficient Technology”—高效“Essence of Luxury” —豪华内饰带stopgo的ACC自适应巡航——自动跟车，加速或减速并停止ASF奥迪空间框架结构后排MMI控制系统豪华车中最早装配的自适应巡航系统——迈向自动驾驶的第一步奥迪第三代的ASF——其结构刚性与抗扭强度较上代产品提升了25%，整个车身较传统钢质结构车身具有40%的轻量化优势。给全新奥迪A8L带来了极致的动感表现与高效的行驶性能后排乘客也能全面操控A8L所有的信息娱乐功能，并调节座椅的全部功能。（奔驰S级别仅在最高级别的S600L的后排上配有遥控器，其他级别车型只能控制空调和座椅加热）以科技的前瞻性，借喻目标消费人群的前瞻性在讲科技的同时，提升目标消费群认同核心传播平台核心诉求：未来奥迪品牌以前瞻视野，创领未来不光瞻望未来，更渴求将极致未来纳入掌握；未来决定世界的方向，A8L和这些领导者们决定未来。集科技大成的旗舰车型领导者他们是一群领导未来的人，他们引领着中国各行各业的潮流和走向；他们希望能够带来极致的未来。作为奥迪最先进科技的集大成者，A8L决定未来的方向，走在未来之前。面对未来这个词语，A8L彰显出一切尽在掌握的霸气。* 在短期和长期两个阶段侧重的科技点不同；2014 TVC也应该在同一平台上进行沟通。A8L营销策略应分为两个波次进行传播D级车提升战略以前瞻视野，创领未来第一阶段—2013年9-12月第二阶段—2014年阻击奔驰S级别上市，利用意见领袖建立口碑，提升尊贵形象传递A8L PA 产品特征，开展圈子营销，同时提升尊贵度阶段任务核心方针借助意见领袖，提升口碑及影响力广告：产品前瞻科技带来的价值观认同促销：通过金融置换优惠，吸引换购人群；应对奔驰S和宝马7系清库公关：口碑营造及意见领袖价值观传递，产品力直接对比活动：与财经类媒体深度合作的方式，借助高端人群，提升尊贵度广告：结合PA产品特点传递前瞻科技带来的价值观认同公关：产品科技前瞻性剖析及理念传递，口碑营造及意见领袖价值观传递活动：通过品牌合作和圈子营销，影响目标人群并提升尊贵度具体落地措施产品科技支撑针对奔驰全新S级别的产品科技点A8L PA 产品科技亮点第一阶段广告创意（2013年9-12月）第一阶段核心传播主张以前瞻视野，创领未来高效方面豪华体验方面智能驾驶方面ACC（恩格尔伯格篇 Engel.Berg ） ASF（伽利略篇 Gingileo）MMI（凡德罗篇 Van der Rohe ） 目录 Agenda1沟通策略及创意Strategy Print2传统媒体传播规