2018从婚姻财富规划导入保险销售.pptxVIP

从婚姻财富规划导入保险销售谈婚姻婚姻是一道方程式，最理想的得数是幸福大于痛苦；最糟糕的得数是痛苦大于幸福；最普遍的得数是幸福等于痛苦。?婚姻是一座桥，相依相拥走上桥头时是青年；手牵着手走在桥上时是中年；相互搀扶走下桥时是老年。所有人对婚姻的期盼都是美好的但绝不会所有婚姻双方都能从桥这头走到那头，从青年相伴到白头此生之爱民政部《2016年社会服务发展 统计公报》近七年，离婚率在逐年升高合计2381万对夫妻离婚的背后，就存在2381万个家庭的财产分割问题TARGET课程目标PORTRAIT客户画像婚姻类型高端客户财富保障和传承需求我要结婚 我要资产安全我要子女出人头地婚姻资产风险知多少案例一：“宝马”离婚案件背后有多少资产要分割？ 2009年，两人相识相恋，2010年登记结婚，婚后生有一儿一女，女方在家相夫教子，男方也将自己的收入和资产几乎全部交由妻子打理； 2016年8月，王X强发离婚声明，解除与妻子的婚姻关系，除离婚案件本身吸引众多目光之外，背后的财产分割也是众人的焦点。王X强起诉离婚要求分割的财产包括：房屋：9套，其中一套位于洛杉矶公司股权、出资：北京宝亿嵘影业有限公司等车辆：一辆宝马x5轿车、一辆宾利轿车珠宝、首饰、名表、包、服饰：爱马仕、LV、香奈儿、GUCCI、PRADA、迪奥、范思哲、芬迪、TIFFANY等品牌存款、股票、理财产品、保险、原创设计品牌等王X强马X财产保守估值是1亿人民币，将会怎么分割？案例二：刘X东 为何将自己未来十年年薪降至1元元？刘X东与奶茶妹妹的结婚证照片在8月8日晒上朋友圈。 而男方企业董事会5月批准针对刘X东的一项为期10年的薪酬计划。根据该计划，刘X东在计划规定的10年内，每年基本工资为1元，且没有现金奖励。 伴随这一薪酬计划的是一项股权激励计划。根据公司股权激励计划，刘X东已被授予2600万股A股股权，在该10年期限内，公司不得再向刘X东授予额外股权，只有当股价达到或超过33.4美元时，才能将他那部分股权进行套现，以获得利益。刘X东章X天刘X东为何要年薪1元？董事会为何要配置股权？案例启示情感纠葛的背后，更多是财产与利益之争；不要用金钱去考量感情，更不要用财富去考验人性；事后的诉讼、补救远不如事前的未雨绸缪；每一个家庭都应该提前规划家庭财产管理计划！问题是如何规划？案例启示婚姻关系和家庭关系中，存在一种以“牺牲自我”为代价的单方面付出式爱情；现实的残酷就是，自以为的今生今世的避风港，只有自己才是自己最后的庇护所；聪明的人能未雨绸缪，提前规划，减少甚至直接规避后顾之忧。热播剧《我的前半生》截图婚姻关系中面临的风险风险点风险解析投保人：父母被保人：子女受益人：父母/投保人：父母被保人：父母受益人：子女//保单架构设计婚姻关系中面临的风险1、婚前财富隔离风险2、婚姻中弱势女性风险客户需求分析保单切入点客户需求分析保单切入点准备要结婚的人婚前财产隔离保护全职太太型弱势女性和丈夫容易脱节，产生距离准备给子女嫁妆的人保住自己代持资产无法掌控家庭财产型一旦婚变很被动结婚后心里不放心的人给自己设立小金库丈夫在外有情人自己婚姻财富受损失婚后分居感情冷淡的人防范婚变财富损失丈夫做生意，经常负债受企业经营债务牵连发生婚变冲突矛盾的人希望转移部分资产长期分居型弱势女性婚后财产分割被动陷入婚外情的人害怕感情与财富摆不平自己没有创收能力型一旦婚变生活难以保障婚姻家庭中的常见规划有碍感情专业性高选择人寿保险作婚姻财产规划隐性资产定向专属显性资产容易混淆事前的金融工具是温暖的，事后的法律工具却是冰冷的人寿保单在婚姻财产中的优势财产类型所有权人离婚分割对抗债务风险房产持有人看情况×担保、加名、追偿人寿保险投保人×√需要合理配置股权持有人收益部分×审计清算、分割有价证券持有人增值部分×混同、债务追偿艺术品收藏持有人混淆×转移、变卖、混损人寿保险在婚姻中的作用必威体育官网网址性高：既不伤感情，又悄悄保护好自己多年积蓄，促进家庭关系和睦1保障型强：在婚姻中期望靠爱心和良心来保障多少有些赌运气的成份，不如像保险合同的法律保障来得可靠，一辈子心安！2最聪明的女人就是在没事的时候就为有事做好准备，充分认识到人寿保险能帮上大忙！3对于情人和非婚生子女来说，在子女刚出生后，由男方出钱配置一份保单是必备的安排。4人寿保单在婚姻财产中的运用投保人：出钱的人，掌控保单所有权被保人：作为保险标的的人受益人：获得保单利益的人巧用人寿保险预防二代婚变导致财产被分割投保人所有权被保人受益人预防目的父母父母子女父母防止子女婚变，财产被分割父或母子女防止子女共担债务被追偿举例1：老王先生在儿子即将成婚之前，为小王投保一份人寿保险，受益人为老王夫妇，给孩子钱（保单、分红和其他收益）但始终掌控权在手，万一小王两夫妇将来因各种原因导致离婚，这份保单也不能作为夫妻共同财产而