新业地产：中信中原方圆创世项目认筹客户分析报告.doc

新业地产：中信中原方圆创世项目认筹客户分析报告 针对方圆创世项目销售价格表调整的工作需要，我司对2006年3月25日—3月27日认筹客户数据进行了统计分析（每项分析只针对客户意向房号进行了统计），具体情况如下： 一、第一意向房源登记有效客户分析（共计231人） 1、意向栋号分析： 1号楼 2号楼 4号楼 5号楼 意向人数 48 25 100 58 占总客户需求比例 20% 10% 43% 25% 分析：（1）从以上数据可以看出，选择4号楼的客户比例是最大的，其次是5号楼，再次是1号，最后是2号楼。 （2）4、5号楼都是靠近主景观带的，可以判断出客户在选择房源时考虑到此因素。 2、1、2号楼意向面积分析： 　 118.86㎡（功32套） 85.19㎡（共32套） 125.91㎡（共32套） 复式㎡（共18套） 意向人数 14 39 20 0 占总客户需求比例 19% 53% 27% 0% 分析： （1）1、2号楼第一意向登记有效客户为73人，从以上数据可以看出，选择1、2号楼85.19㎡的客户占的比例最大，其次是125.91㎡，再次是118.85㎡，而复式的户型面积是没有的。 （2）由此可以推断出客户在选择此1、2号楼时考虑到了性价比。 3、4、5号楼意向房型分析： 　 100㎡左右（共20套） 136/139㎡左右（共17套） 137.46㎡（共15套） 140-142㎡左右（共24套） 160㎡左右（共18套） 10层（共8套） 复式（共8套） 意向人数 21 87 11 9 21 2 4 占总客户需求比例 13% 56% 7% 5% 13% 1% 2% 分析：（1）4、5号楼第一意向登记有效客户为155人，从以上数据可以看出，选择136/139㎡左右的客户占的比例最大，然后是100㎡和160㎡左右的，其次是137/140㎡左右，再次是复式，最后是10层。 （2）由此可以推断出客户在选择此3、4号楼时考虑到了户型采光、通风及景观这三个因素。 4、1、2号楼楼层意向分析： 3-5层 6-8层 9-11层 意向人数 52 23 0 占总客户需求比例 69% 30% 0% 分析：（1）1、2号楼楼层第一意向登记有效客户为75个，从以上数据可以看出，选择3-5层的客户占的比例最大，然后是6-8层的，9-11层是没有的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时考虑到了价差这个因数。 5、4、5号楼楼层意向分析： 1-3层 4-6层 7-9层 10-11层 意向人数 50 50 19 8 占总客户需求比例 39% 39% 14% 6% 分析：（1）4、5号楼楼层第一意向登记有效客户为127个，从以上数据可以看出，选择1-6层的客户占的比例最大，然后是7-9层的，10-11层为最少的。 （2）由此可以推断出客户在选择楼层时综合考虑到了价差及景观这两个因素。 二、第二意向房源登记有效客户计129人 1、意向栋号分析： 1号楼 2号楼 4号楼 5号楼 意向人数 18 17 52 42 占总客户需求比例 13% 13% 40% 32% 分析：（1）从以上数据可以看出，选择4号楼的客户比例是最大的，其次是5号楼，再次是1号，最后是2号楼。 （2）4、5号楼都是靠近主景观带的，可以判断出客户在选择房源时考虑到此因素。 2、1、2号楼意向房型分析： 　 118.86㎡（功32套） 85.19㎡（共32套） 125.91㎡（共32套） 复式㎡（共18套） 意向人数 10 12 13 0 占总客户需求比例 31% 37% 40% 0% 分析： （1）1、2号楼第一意向登记有效客户为35人，从以上数据可以看出，选择1、2号楼125.91㎡的客户占的比例最大，其次是85.19㎡，再次是118.85㎡，而复式的户型面积是没有的。 （2）由此可以推断出客户在选择此1、2号楼时考虑到了性价比。 3、4、5号楼意向房型分析： 　 100㎡左右（共20套） 136/139㎡左右（共17套） 137.46㎡（共15套） 140-142㎡左右（共24套） 160㎡左右（共18套） 10层（共8套） 复式（共8套） 意向人数 18 23 24 5 11 1 2 占总客户需求比例 19% 24% 25% 5% 11% 1% 2% 分析：（1）4、5号楼第一意向登记有效客户为94人，从以上数据可以看出，选择137㎡的客户占的比例最大，其次是136/139㎡，然后是100㎡左