主任快速晋升推动课件 信泰人寿.pptVIP

一朝结缘 一生守信 如何说服增员对象 处理原則【一】 一、了解寿险意义、工作意义 社会福利的工作 、雪中送炭的工作 完善人生的工作、启发爱心的工作、 责任感的工作、鼓励养成储蓄的美德 一流的行业、一流的人才 二、了解公司经营、法令条款 公司的背景、股东 公开、公正、公平的《营销基本法》 领先同业的、种类齐全的商品 三、了解正确观念作法 完整且免费的训练制度、 不是卖人情 边做边学、 市场无限 诚恳第一、口才其次 四、了解公司福利制度、报酬 考核标准只是表示待遇、晋升的标准 寿险工作可以做为终身事业 增員話术→推銷与介紹 四个推销： 推销给他确实有转行的必要 推销给他人寿保险的确是一项事业 推销给他你确实可以让他成功 推销给他你们是一个快乐的团队 四个介绍： 介绍公司背景 介绍产品特色 介绍市场潜力 介绍公司制度 由上述收入案例可见，同 样的业绩，不同的职级， 仅在基本法利方面，相差 就可达近一倍，甚至高达 万元。 基本法晋升业务主任的条件 个人月均FYC1500元，月均件数≥1，且无挂零月 本人和增员合计月均FYC5000元 增员5人（其中直接增员2人），且至少2人为正式业务员职级 继续率不低于80% 参加相关培训并通过相关考试 考核季内同时达到下列标准，自次月起晋升为业务主任： 条件好高啊！看来想在六月份当上主任是没戏了！ 四、五月特殊晋级主任方案 实施范围：全系统2012年4月30日（含）以前在职的正式及见习业务员 晋升条件： 4-5月本人月均FYC≥500元 4-5组织新增有效人力2人 达到以上条件者，自6月晋级业务主任 特殊晋升主任方案说明： 组织新增有效人力指在4-5月以见习或正式业务员职级取得业务编码、4月或5月当月FYC≥500元的人力，且在其推荐人晋级为业务主任后直辖关系可回归到主任直辖组内。 团个交叉销售业绩不计入晋级主任方案的考核条件。 业务员自晋级之月起按基本法规定享受业务主任职级的辅导津贴和主任津贴等，不再享受业务员职级基本法利益。 晋级人员仍享受原来的新人政策，其团队业绩及人力在上级进行聘才考核时均予回算。 为什么要做主任 怎样才能做主任 主任基本法利益 ? 课程大纲 组织发展利益 增员奖、增才奖 增员奖： 被推荐人当月FYC*12%*终生 新人前三个月FYC达2400元以上，推荐人享受增才奖500元； 增才奖： 哇， 组织发展利益 辅导津贴 辅导津贴＝直辖组当月FYC*奖励系数 小组产能6000是一道分水岭 19% 24000（含）以上 17% 12000(含)---24000(不含) 15% 6000(含)---12000(不含) 13% 4000(含)——6000(不含) 8% 0——4000(不含) 业务主任津贴系数 当月直辖组达成的FYC(元) 组织发展利益 职务津贴 480 6000(含)以上 300 4000（含）-6000（不含） 业务主任 当月直辖组达成的FYC(元) 主任与普通业务员增员利益差异 同样增一名新人，主任的利益要比普通业务员多出近一倍，职级越高，增员利益越大，直接增员将会带来利益最大化 增员=增加收入 注：被增员人月FYC1500元,，三个月顺利转正。增员人组月FYC6000元 2930 500 405 27.0% 15% 12% 业务主任 1580 500 180 12.0% —— 12% 正式业务员 半年增员利益合计 增才奖 月增员奖 小计 辅导津贴 增员奖 职级 组织发展利益 育成津贴 育成津贴＝晋升主管直辖组FYC*育成津贴比例 育成组津贴 直接育成新业务主任直辖组FYC的 13％、8% 二代育成新业务主任直辖组FYC的 8％、4% 主任收入案例 常州一区业务主任史志琴，1月份以主任职级入职，现团队 人力7人。1-3月其基本法收入如下： 31121.1 480 7059.2 0.19 37153.6 1918.9 0.12 15990.6 500 21163 三月 史志琴 600.44 0 0 0 2944.5 319.64 0.12 2663.64 0 280.8 二月 史志琴 16128.3 480 3371.2 0.17 19830.4 1098.1 0.12 9151.18 500 10679 一月 史志琴 基本法 收入合计 主任 津贴 辅导 津贴 辅导津 贴比率 直辖组 当月FYC 增员 津贴 增员津 贴比率 被推荐 人总FYC 绩优 奖金 当月 FYC 佣金 年月 姓名 假设史志琴职级是正式业务员，则其1-3月收入将为： 23581.9