人保基本法 创新机制 保驾护航.pptVIP

创新机制 保驾护航——2007版基本法营销员宣导版 目录 组织结构 薪酬 福利保障 考核 组织结构 目录 组织结构 薪酬 福利保障 考核 初年度佣金 创业津贴 续年度服务津贴(简称续佣、RYC) : 续年度服务津贴=续期保费×续期佣金率 长期留存奖 ： 新人入司9个月,累计FYC4500元,次月一次性计提长期留存奖270元。新人入司12个月,累计FYC7200元,次月一次性计提长期留存奖金450元。 个人季度奖金： 每季度第一个月，依据上季度个人FYC按下表计提个人季度奖金。 个人季度奖金=个人季度累计FYC×个人季度奖金比例。 A公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 3 x 80% + 3000元 x 40% x 9 = 13680元 训练津贴：300元 x 3 = 900元 合计：14580元 此外，3个月才可以晋升上一职级 B公司: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 + 1050+ 3000元 x 40% x 8 = 13650元 训练津贴：600元 x 3 = 1800元 个人季度奖：0元 新人卓越奖：750 合计：16200元 此外，4个月才可以晋升上一职级 PICC: 一位新人，每月销售一张20年期缴温馨人生保费3000元，那么一年可以领取 初年度佣金:3000元 x 40% x 12= 14400元 创业津贴：600元 x 3 + 300元 x 3 = 2700元 长期留存奖：270元 +450元 = 720元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 合计：18252元 此外，2个月就晋升行销主任了 持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。 增员津贴： 被增员者晋升行销主任后的12个月内 ，增员人每月根据被增员人个人FYC计提增员津贴。 增员津贴=被增员人个人FYC×增员津贴比例。 育才奖金： 被增员者晋升为行销主任的次月，增员者一次性计提育才奖金270元；被增员者累计FYC7200元且留存12个月的次月，增员者一次性计提育才奖金450元。推荐二次入司营销员不计提。 A公司: 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 增员津贴：（600元+600元+1200元 x 4% x 12月）x 12人 =21312元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：41544元 此外，12个月未晋升上一职级 B公司: 行销主任，每月FYC1200元，每月增1人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：0元 增员津贴：1200元 x 8% x 12月 x 12人=13824元 增才奖金：0元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x110% = 5940元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：39564元 此外，12个月未晋升上一职级 PICC: 行销主任，每月FYC1200元，当月增12人，所增新人每月FYC1200元，那么一年可以领取 初年度佣金：1200元 x 12= 14400元 个人季度奖：1200元 x 3月 x 3% x 4次= 432元 增员津贴：1200元 x 10% x 12月 x 12人 =17280元 育才奖金：720元 x 12人 =8640元 持续率奖金：3000元 x 15% x 12月 x30% = 1620元 续期佣金： 3000元 x 15% x 12月 = 5400元 合计：47772元 此外，3个月就晋升业务主任了 展业津贴： 育 成 1.直辖组越大利益越大 2.管理越好利益越大 直接管理津贴： 直接管理津贴=当月直辖组月FYC×组管理津贴比率 组育成津贴: 组育成津贴=一代育成组FYC×一代组育成津贴比例＋二代育成组FYC×二代组育成津贴比例 PICC: