xxx交换旅游网创业计划书.doc

xxxx交换旅游互联网有限责任公司 目 录 一、执行总结 1 1.1背景：尚待发掘的巨大市场 1 1.2现状：国内交换旅游平台不完善，缺乏核心竞争力 3 1.3 公司业务：以交换旅游中介服务为主体，兼其他虚拟旅游服务 3 1.4 市场概貌：短期市场平稳，长期市场竞争激烈而混乱。 4 1.5 营销策略：区别化宣传，立体化经营 5 1.6 公司管理：人性化科学管理 5 1.7公司战略：前期加大宣传，打响品牌，后期稳步扩展 5 1.8财务预测：快速的成长，高额的回报 6 1.9团队介绍：有创造力的开发团队，经验丰富的运营团队 6 1.10风险管理 7 1.11投资退出策略 7 二、公司介绍 7 2. 1公司的名称及网站LOGO 7 2. 2公司宗旨 8 2. 3 公司理念 8 2. 4 公司文化核心 8 2. 5公司创新 9 2. 6技术 9 2.6.1独家技术： 9 2.6.2相关技术的使用情况 9 三、xxxx交换旅游网介绍 10 3.1网站业务概况 10 3.2网站主要模块介绍 11 3.2.1交换旅游模块 11 3.2.3旅游微博模块 20 3.2.4旅游团购模块 22 3.2.5旅游达人模块 22 3.2.6旅游工具模块 23 3.3网站虚拟货币——蜗牛币介绍 24 3.4交换旅游的安全保障方案设置 25 3.5会员信用评价制度 28 四、市场与竞争 29 4.1市场总体分析 29 4.2目标市场选择 30 4.3交换旅游可行性分析 31 4.3.1交换旅游的经济分析 31 4.3.2交换旅游的心理学分析 32 4.3.4交换旅游其他因素分析 33 4.4市场调查 33 4.4.1 调查的搜集方法 34 4.4.2 对象选择 34 4.4.3统计分析 36 4.4.4调查结论 39 4.5市场预测 40 4.6发展方向 40 4.7竞争分析 41 4.7.1竞争优势 42 4.7.2竞争劣势及对策 43 4.7.3竞争力分析（Porters Five Forces） 43 4.8机遇风险分析（SWOT 分析） 45 五、市场营销 47 5.1营销模式 47 5.1.1营销目标 47 5.1.2网站推广策略 48 5.1.3营销信息系统设计 50 5.2定价策略 51 5.3盈利模式 52 六、企业战略 54 6.1发展战略模式 54 6.1.1市场导入期（1—3年） 54 6.1.2成长期（4—6年） 55 6.1.3成熟期(7—10年) 56 七、组织与管理 57 7.1 公司组织结构 57 7.1.1初期公司组织结构图及说明 57 7.1.2中期公司组织结构图及说明 59 7.1.3后期公司组织结构图及说明 60 7.2人力资源管理（初期） 61 7.2.1绩效考核制度 62 7.2.2薪酬制度 65 7.2.3激励制度 67 7.2.4招聘制度 68 7.2.5培训制度 69 八、财务分析 70 8.1资金来源与总体规划 70 8.2分红政策 72 8.3 主要财务假设 72 8.4 营业收入预算 73 8.5 成本费用 74 8.6 现金流量预算 77 8.7 利润预算 79 8.8 资产负债预算 81 8.9 财务报表分析 82 九、风险分析与防范 85 9.1风险投资方的权利与义务 85 9.2风险分析及对策 85 9.2.1外部风险 85 9.2.1内部风险 86 9.3风险防范措施 86 十、投资退出策略 88 10.1管理层收购（MBO） 88 10.2并购与合作 88 10.3破产清算 88 附录1调查问卷 90 附录2问卷统计 92 附录3：换房合同书样本 93 xxxxx交换旅游互联网有限责任公司 创业计划书 一、执行总结 1.1背景：尚待发掘的巨大市场 我国是一个拥有悠久历史文化和丰富旅游资源的国家，现已成为亚洲旅游大国，今后20年，中国还将成为世界旅游强国。2011年全国接待入境旅游人数达1.08亿人次，分别比2009年和2010年增长18%和10%。2011年后我国的旅游业将步入发展的黄金时段，届时电子商务和网络产业也将趋于成熟。2011年底我国网民数量已4.82亿，网上消费市场商机无限。在这种背景下，旅游、电子商务、互联网络的迅速融合成为趋势，可以创造出难以估量的价值，网络旅游将推动IT领域内互联网电子商务的迅速发展，也将为旅游业界带来新的生机。 据《国家旅游局2011年调查报告》，将近有75%的旅游者对现今的旅游方式不是特别满意。跟旅游团旅游，匆匆看景点，走马观花，身心紧张，时间仓促，反而得不到放松。而自助游又需要投入巨大的资金，承担很多风险。而且，往往在旅游的过程中找不到归属感，达不到真正放松的目的。因而，人们渴望一种更加经济、实在的新型旅游方式的出现。 交换旅游是继随团游、自助游