重庆市江北董家溪项目市场调查报告.ppt

4 .7 对中房董家溪项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 5、消费者购房的信息来源 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节： 如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，销售时应在有效周期内追踪询楼者； 5 .2.1 获取房地产信息的渠道 调查显示： 报纸、亲友介绍、电视是潜在购房者获取楼盘信息的主要途径。 一 类 二 类 5 .2.2 获取房地产信息的渠道 “口碑传播”已经成为潜在购房群体获取房产信息最重要的渠道。 为了保持老社交圈，老朋友希望生活在一起，有伴可以经常交流， 对“成交客户”老业主给予多种营销方式，争取连动销售，开发商 应提高重视程度,这也是品牌效应的产物。 传统的“报纸“仍然是达成房地产信息有效沟通的一大强势媒体， 买家对楼盘广告和信息不会排斥，有效的房地产广告对推动楼盘 销售非常重要，其中，有60%的购房群关注报纸“房地产专版”。 “房交会”减少了潜在购房群体跑路的麻烦，更直观的比较楼盘优劣和新的信息； 房交会是开发商展示实力，与消费者直接对话的良好的平台； “电视”逐渐受到潜在购房群体的重视，听觉、视觉的刺激，“房子”类专题节目 受到消费者的喜欢； “样板房”对于买期房的消费者有一个直观的参考，好的样板房对销售非常关键。 “专业技术人员/医生“和”教师“还比较重视“样板房”。 “私营业主”、“管理人员”和“一般职员” 还比较重视“电视”媒体。 5 .2.3 获取房地产信息的渠道 亲友介绍 有效渠道 专业技术人员 教师 私营业主 管理人员 一般职员 63.4 58.6 51.4 58.8 58.7 报纸 63.4 52.6 62.9 47.1 63 房交会 43.9 44.4 42.9 52.9 43.5 现场展示样板房 41.5 48.1 31.4 33.3 17.4 电视 29.3 32.3 40 58.8 52.2 现场广告牌 19.5 18 25.7 15.7 26.1 互联网 14.6 6 2.9 9.8 2.2 促销活动 9.8 10.5 14.3 9.8 15.2 户外广告牌 7.3 11.3 11.4 3.9 10.9 公益活动 4.9 6 5.7 3.9 4.3 邮寄，发送的宣传品 2.4 3 5.7 2 2.2 车身 ? 0.8 2.9 ? ? （单位：%） 3 .11.5 大户型各功能房分析 功能房 需求 主卧室 私密性要好，面积在20平方米左右，有一个5平米的主卫生间，最好有一个观赏阳台至少是阳光窗，放两张椅子，可以观赏风景。 书房 采光好，但一定处于整个住房里最隐蔽的位置，有一个已经规划好的凹进去的书柜。 客厅 明亮，面积30～50平米，连接一个大露台； 有时会承担小型办公室的作用。 厨房 需要一个方正的厨房，可以有两个人的活动空间，最好有一个放电视的地方，打发做饭的时间，面积8～15平米。 休闲阳台 有一个大露台，面积10平米+；“阳台一定要大，可以种花，足不出户在家享受”（老年人）；“在阳台上可以喝茶聊天，小孩可以有玩的活动空间”（中年人）；“可以在阳台上放健身器材”（年轻人） 生活阳台 很必须 卫生间 明卫 其他 增加一个娱乐休闲房或空间； “卫生间”和“厨房”分开。 3 .12 交房标准的需求 购房群体对“毛坯房”的需求比例呈现降低的趋势。 开发商可对交房标准形式作创新，以区别于同质性楼盘。 3 .13.1 对物业管理需求 消费者的声音 “开发商实现自己的承诺” “开发商有好的为用户服务的心态，才会全心全意服务” “维修要及时解决” “管理体系正规，不要存在太多随机性” “物业管理的从业人员稳定，素质很重要，着装、仪