沃尔玛之道-沃尔玛的“女裤理论”怎样实现.doc

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2018-05-23 发布于四川
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沃尔玛之道-沃尔玛的“女裤理论”怎样实现.doc

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沃尔玛的“女裤理论”怎样实现 2002-09-12 　　作为全球最大的零售机构，进入中国几年来，沃尔玛似乎一直没有扑向它的核心猎物，而是悄悄地迂回于中国的海岸线上，它在熟悉环境和等待中国加入世贸组织。　　现在，它的时机已渐成熟，这只猛虎发起了进攻。留心的人士会注意到，去年沃尔玛在中国公司新增的店铺数几乎是过去5年所开店数的总和。我们有必要了解沃尔玛。　　天天低价的背后　　沃尔玛的“女裤理论”是对“薄利多销”策略的最好解释：女裤的进价8美元，售价12美元，每条毛利4美元，一天卖10条，毛利为40美元。如果售价降到10美元，每条毛利2美元，但一天能卖30条，则毛利为60美元。　　那么如