三亚山海天项目提案.ppt

岛外购房人士约占九成 从三亚购房客户的来源看，除西藏外，全国其他地区(含港澳台)均有，尤以江浙、上海和北京为最，约占百分之五十。韩国、日本、美国、德国和俄罗斯等国家购房约占3%。 三亚已成为富裕阶层的理想第二居所 从购房目的来看，大部分客户购房动机主要是旅游度假、休闲养老等目的，把三亚作为第二居住地，二次置业比例较高，短期投机或投资者相对较少。这种动机所引发的需求是正常的，是部分富裕阶层的真实性需求。 地 理 位 置： 大东海 土 地 用 途： 住宅用地 建 筑 类 别： 三栋酒店式公寓、二栋产权式酒店、 一栋酒店 层 高： 18-20层 占 地 面 积： 37966 m2 建 筑 面 积： 现有3栋15000-18000 m2 规划建2栋12000-14000 m2 1栋 15000-18000 m2 2006年榆亚大道－－三亚市标志性的热带景观道路 皇家生态海景花园有两栋公寓在2006年末推出，迎合市政配套进一步完善的利好 蓝月湾将在2006年初推出，价位较低 楼盘周边环境尚不成熟，目前销售并不理想，尚需经历2006年的预热 资源稀缺性 闹中取静 五星级酒店配套 政要下榻之所 客户定位 地理细分： 上海 北京 山西 江浙 海外 根据尊地在海南的营销实践，以及对于相关竞争楼盘的研究，结合本项目的实际，确定目标客户群 职业细分： 国有私营企业主 成功商务人士 企业高级管理者 影视娱乐圈人士 海外在华商务人士 海上运动项目的爱好者 客户定位 ——社会精英群体—— 消费行为细分： 个人/家庭度假或居住 个人与海洋运动有关的兴趣活动 个人/企业商务活动 独特的休闲娱乐体验 兼顾投资回报及升值 客户定位 ——度假、居住、商务、投资—— 消费心理细分： 强调阶层专享 个性化服务和精神享受 追求高尚和尊贵生活 熟悉三亚，热爱海滨自住生活 兼顾投资价值及升值潜力 客户定位 度假 居住 商务 投资 四种消费形态 消费形态vs.产品类型 三种产品类型 酒店式公寓 产权式酒店 酒店 四种消费形态，有三类产品满足，如何将三类产品有效整合，并以统一的市场形象出现，是项目成功的关键问题，也是我公司考虑的重点。 关键问题 ——新生活方式领导者形象 项目实现高价值的基础， 是其成为某种生活的代言， 是某个阶层独特的生活 方式的标志， 成为精英阶层新生活方式 的引领者，自然能够像 宝马一样 身价不菲。 产品扫描 海 三亚最后的私属海域 观海 听涛 游海 潜海 海上运动 …… 第一特征 半山 + 树林 鲜氧 视野 …… 中国唯一国际性热带海滨风景旅游城市 与国际顶级旅游度假胜地同一纬度 国家野生猕猴保护区 国家红珊瑚保护区 区域价值 大东海自然专享区 第二特征 产品扫描 产品扫描 山海天五星酒店品牌 大东海唯一国家认证五星级 客源 成熟 高端 品位 口碑 服务 信心 第三特征 半山海景，自然保护区，品牌形象 三个特征，项目具备了豪宅的先天素质， 但还不足以实现高价格，必须 树立新生活方式的领导者形象， 营造尊贵的心理价值体验 产品扫描 产品概念 Condo Resort Condo度假公寓，私属高尚生活空间，全新度假生活方式的代表，盛兴于欧美，超越酒店式公寓和产权式酒店的新一代高尚人居产品类型，独立产权，大户型，更多居家氛围，拥有独特的自然景观资源，五星级酒店服务和完善的高端品位生活配套。 Condo Hotel + 产品概念 资源共享：住户享有传统的酒店式服务的同时，拥有酒店的大堂空间，酒店的服务设施，酒店的幽雅环境，既与酒店分离，拥有居家格局和家人共聚的温馨，保有私密性的同时，又真正享受到酒店的居住感受。 硬件升级：将部分陈旧的酒店硬件配套在Condo实现转移和升级，并将酒店现有资源重新整合、定位而发挥最大价值，在Condo注入新的配套设施，从而使 山海天真正成为顶级生活的标志。 H.Condo 产品概念定位 硬件+服务 hotel 居家格局 home 私家海域 半山宅邸 无忧假期 holiday 阶层专享 高瞻远瞩 尊贵时尚 high-sight