合富辉煌万科创意西街商业街12期营销操作思路.ppt

营销节点及目标 客户经营策略 推广策略 价格策略 营销工作计划 客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略 目前现状 建议：统一门头标识，门面个性化包装，增强商业气息 门头招牌统一为“万科创意西街”（由广告公司设计），传播项目的形象度，已销售的商铺门面上标识“已售” 商业街街区休闲小品 商铺地面点缀铺装 让人眼前一亮的街头艺术，能令商业街人气陡聚。 商业灯光包装 二、价值引导 三、推广策略 四、价格策略 活动营销 项目组进场 客户梳理、拓展 一期开始蓄客 一期开盘 客户拓展、积累 商铺持续发售、签约 10.19 10.26 11.18 12.31 实现销售目标 西街庭院样板区开放 西街花园二期入伙 长沙市秋季房地产交易会 西街庭院开盘 商铺销售节点 工活程动 节 点 以上所兑现之优惠，在定价及价格调整中皆返点计入 活动当天通过派发单张及折页对商铺进行现场推介 活动当天通过加强现场气氛，让投资客户感知万科西街未来前景及人气，从而产生购买欲望； 销售代表引导客户对价格和商铺投资价值进行判断，采用集中发售方式，造成现场抢购的局面，利用良好的销售氛围促成快速成交。 凡在项目住宅或商铺开盘、住宅入伙活动期间购买商铺均享受5000元的优惠。 2007-10-20 万科创意西街商业街(1、2期) 营销操作思路 目 录 项目二期商铺自公开发售以来,主要面临两方面问题:一方面,项目商铺的市场知名度不高;另一方面,客户来访量较少,积累效果不佳.截止目前,二期总销售29套,剩余24套。一期尚未满足销售条件.综合分析前期的项目情况,今后的重点工作将主要围绕“如何让客户上门”及“如何促成客户成交”两大核心主题展开. 项目组进场 客户梳理、拓展 一期开始蓄客 一期开盘 客户拓展、积累 商铺持续发售、签约 10.19 10.26 11.18 12.31 实现销售目标 一、营销节点及目标 销售 % 二、客户经营策略 采用“走出去，请进来”的客户经营策略,主动深入市场,地毯式挖掘潜在客户,广泛吸收,逐步筛选客户资源. 走出去 客户积累策略 前期（万科） 客户的维护 周边重点项目 客户的挖掘 合富辉煌 客户平台 商业客户 及高端客 户的挖掘 小分队（兼职） 针对周边专业 大市场的一对 一的上门积累 时间：10.19-10.29 营销工作： 万科项目组（合富）进场及前期准备 万科与合富团队客户交接 二期价格的调整及确认 万科原客户及成交客户回访 合富辉煌客户资源（上河、高端）推介 周边重点楼盘重点目标客户的拦截（形式：客户拓展、短信群发） 专业市场兼职小分队资料派发及推介 老客户营销,通过激励机制扩大营销渠道,以老带新。 工作形式： 电话推介、短信群发、直邮、组织兼职小分队针对马王堆、高桥 大市场进行一对一上门派发新单张，进行项目推介。 客户积累策略 客户资源收集 意向客户梳理 短信群发 电话回访跟进 万科原有客户 合富客户资源 专业市场客户资源 商会资源拓展 现场逼定 日常客户积累 10.19-10.29 10.30-11.17 11.18—— 周边项目客户资源 客户积累策略 请进来 促成客户成交策略 价值引导 铺面分割，适应市场 需要 形象包装 利用推广活动实行 商业营销 请进来 首先需要良好的形象 一：形象包装 现在商业街形象一般，门头遮阳棚及门牌都陈旧，墙面锈绩随处可见，玻璃窗不净，尚无商业街销售等昭示形象及宣传氛围，并受对面街铺形象凌乱的影响，使得街区无明显形象展示点。 现场包装的原则： 以商铺形象定位作为业态选择和包装的前提条件 统一格调，整齐划一 营造浓郁的商业氛围，吸引客户驻留 导示系统醒目易懂，有效引导人流 注重细节品质 一：形象包装 样板铺装修可根据业态分布而定，内部简约，并通过橱窗内的摆设来营造外视商业氛围。 建议：一期设置样板铺 样板铺位置 包装建议 包装建议 万科创意西街 已售 万科创意西街 包装建议 万科·创意西街 万科·创意西街 包装建议 包装建议 导视系统 在商业街口入口及广场处设置导示牌，精致的导示牌给予刚进入的客户以风格鲜明的感觉 可在道路一侧设置广告牌，将街区知名店面招牌设置于，并指示店铺方向，增强昭示性。 通过街区休闲小品点缀和增强商业街生活休闲氛围,吸引路人驻留 商业街地面建议更换广场砖为主，设计简洁明快为主；但局部可考虑增加些趣味性，营造商业街休闲购物的氛围。 商业街在灯光的衬托之下更能营造浓厚的商业氛围和意境，增强夜视效果，有利于商业街形象的提高和宣传。 目前的销售道具——万科创意西街折页内容平实，缺乏对商铺投资价值的一定收益引导，因此