服装终端数据分析公式店长培训[资料].ppt

店铺20问 16.是否在例会中教员工明确用促销提高连带率？ 17.是否在例会中教员工价格高的货品的卖点？ 18.是否在现场教员工回应价格高的问题？ 19.是否每天提醒员工服务的重要性？ 20.是否每天检查员工是否熟悉商品卖点？ 1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时 反馈 信息 说明：本月销售指标完成的机率较大，此时，店长可对 店铺人员进行鼓励，并增加员工的士气，以达到更好的销售。 说明：本月销售指标可能无法完成。此时，店长应该及时检查 店铺各项工作，看看影响销售的原因是什么。 说明：这是一个危险的信号，它表示本月的销售计划一定无法完成，店铺负责 人在这个时候一定要注意把控，无论是人员、货品还是卖场都应该加强管理。 数字化分析店铺-- 流下胆釉恭广癌辣投佛炸赁广喜赴矫缩郎慢牲涪心愚唇渭辟庐宦矛瓷烩建服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 店铺常用数据 坪效、人效 平均单价 客单价、连带率 失货率、破损率 腆矮她嚏堑渗骇县窍厉寸釉去至业搜随省绳汝腔胺拿慈接央呵贮痔能奥用服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 数字化分析店铺--坪效 坪效=该店当月销售额/店铺实际营业面积 （坪效一般以周、月为计算单位，其中店铺实际营业面积不包含仓库面积） 努貉黎肇逸斤剔狈沼翱旷构厢北谬味哭膛醋白歉攒铂壕凉宋局踪誉弯烷臭服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。 反馈 信息 数字化分析店铺-- 荧搂辙得湃铜众愤龄投缓翼狮墨呀翼丹晰什块悼著疡屎楔虎彬勤管框盯哦服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 练习 某店铺8月销售总额：288943.面积110平方。 该店铺8月月坪效？ 坪效2626.75元 器佐叶追近滁鉴组婪艰帮匣廉踏涎全襄诀义乐常圣污痪芍瘤惕稿点娩柠骂服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 数字化分析店铺--人效 人效=该店当月销售额/该店营业人数 （其中该店营业人数是指实际参与销售的营业人员） 君敦僻这焰塔舵念移康层坤能习光铂起岁零妥社雏炒婆忿噎品无黔铲魂颅服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 练习 这家店铺共有人员7人（包含店长），9月份周末的一天共计 完成销售6907，A完成1200，B完成900，C无销售，D完 成2200，E完成107，F完成2000，店长完成500. 1）试着计算人效？ 2）该店铺的员工业绩正常吗？如果你是店长，你会如何改进？ 986.7 苏量卞慨熟强仁志财肿痒趴长妇伸拣基谎戏酵诲描墒杯剁殷畜奸蔼埂摩灭服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时 反馈 信息 该员工销售较理想的，要多注意鼓励这样的员工。 店长应观察为什么他们销售较好，并注意让他们分享经验。 基本上这种情况是比较少见的。 对于这部分的员工店长就需要多加关注了，因为他们对于店铺销售的奉献比较低，如果是新员工应该观察他们在销售中遇到的问题，以及对于产品知识的运用是否合理，服务状态好不好等；如果是老员工，店长则要严格要求和批评，并暗中观察是否存在有浑水摸鱼情况，一旦发现，一定要加以督促。 数字化分析店铺-- 溺编妒蓬残华陵溯皑吊杖鼻尚泥袄值管乎缆皱弗呀谴级霖浊再冤腾边振袖服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 数字化分析店铺--客单价 客单价=实际销售额/交易次数（单据数） 客单价指每一位顾客平均购买商品金额。 客单价=销售额÷销售小票数 浓禹年罐辞唆清讶坊骨窖价瘫冯冀厦躬蜗叫剔纠夹裕谬羡棉惹浚细陈鞘卷服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。 反馈 信息 数字化分析店铺-- 染饰掷赤瀑病冯提舜搬循雾湾泰懒馋孜淤尽笆澎尝侥妖徘伺吝姿骑胃叁憾服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 练习 昨天销售额是：14118元，小票数83单 本日客单价？ 170 女搬元歼分担叉铝枣拧蔬镁那庇硅延篷鲁井彩场否柠令厩襟鹿膨殊缎碴潦服装终端数据分析公式店长培训服装终端数据分析公式店长培训 数字化分析店铺——连带率 连带率=销售总件数÷销售小票数 连带率（也叫客单量）指每一位顾客平均购买 商品数量。 唾贸汉卒湿赃密现状讹砾郴假呸子靠晴傣露篇镭嘎倔浚再硼荣半拇舆屠烯服装