世纪佳缘电子商务案例分析模型分析参考模板.ppt

* 婚恋交友网站产生的原因 1 2 互联网的发展越来越迅速，覆盖范围不断扩大，以网络为媒介的商务模式急剧增长 来自消费人群的市场推动力 * 世纪佳缘网站的发展概况 世纪佳缘于2003年10月8日由复旦大学新闻学院研二女生龚海燕建立的。至今为止，世纪佳缘拥有注册会员4000多万。同时世纪佳缘也是MSN佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“网络红娘第一人”。  七年来，世纪佳缘始终坚持以改善和提高用户征友效果为宗旨，以会员资料的真实性和严肃择偶动机为网站灵魂，得到了广大网民的热烈拥护并享有极高的美誉度。 * 世纪佳缘网站的发展概况 服务定型期 初创期 概念形成期及服务导入期。 网络婚恋交友服务的模式日趋成熟。 * 世纪佳缘网站的核心能力分析 1、超强的发展优势 2、资深的品牌知名度 3、强大的社会影响力 4、公司为保持竞争优势所采用的营销策略 * 世纪佳缘网站的核心能力分析 一、超强的发展优势 （1）网站发展速度 （2）会员发展速度 （3）会员的基本素质最高 （4）会员的征友效果最好 （5）会员对网站的依赖度和信任度最高 （6）会员资料最真实有效  （7）线下交友活动规模最大 （8）网站的美誉度最高 （9）媒体关注最多、政府支持力度大 * 世纪佳缘网站核心能力分析 二、资深的品牌知名度： 经过四年的发展，世纪佳缘已经成长为中国严肃婚恋网站的一面旗帜， 在如下12个方面，全面超越了国内同行： 流量： 婚恋网站中国第一全球第二 会员： 单身+18岁以上+婚姻为目的 聚会： 频率最高人气最旺规模最大 真实： 每天8万个证件和照片上传 效果： 每天5000-8000位会员幸福牵手 通信： 每天会员应征信件数百万封 关注： 搜本站的人是搜交友的三倍 黏性： 平均每人每次停留27分钟 数量： 每天新会员和活跃会员最多 定位： 真实、纯净、严肃、高品位 成就： 创办至今，成功了400万对 合作： 新浪网、MSN交友频道合作方 * 世纪佳缘网站的核心能力分析 三、强大的社会影响力： 世纪佳缘的创办宗旨是为高学历单身男女提供严肃婚恋交友的平台，为孤独、优秀、真诚的人们提供健康、纯净、真实的交友园地。我们坚决反对一夜情、婚外恋等不文明不健康行为，也不欢迎聊天交友、旅游交友等泛泛的交友。由于动机单纯，风格纯净，世纪佳缘自创办以来，便受到广大网民及媒体的好评，成为严肃婚恋交友的一面旗帜。网站和小龙女也被《人民日报》、中央电视台、凤凰卫视、阳光卫视、东方卫视、湖南卫视、新浪等媒体关注，小龙女也被誉为“网络红娘第一人”。 * 世纪佳缘网站的核心能力分析 公司为保持竞争优势所采用的营销策略 采用电子商务手段进行网络营销 * 世纪佳缘网站的经营模式 经营模式主要包括运营网站，举行线下交友活动、集体婚礼，开展媒体合作三大块。 （1）网站运营 网站运营主要是根据网站的盈利模式组建团队来运营网站，目前世纪佳缘的网站除了主站外还有一个用于开拓婚庆市场的鲜花交易网站。 （2）线下交友活动 线下交友活动的内容主要是VIP红娘服务。 （3）开展媒体合作 借助传统媒体进行品牌推广和新兴媒体实现渠道垄断，是世纪佳缘市场策略的两大重心，并使其后来居上。 * 世纪佳缘网站的盈利模式分析 盈利 模式 线上增值服务收入 竞价排名收入 举办线下活动收入 网络广告收入 婚庆市场盈利收入 * 线上增值服务收入 Diagram 1 Diagram 2 Diagram 3 Diagram 4 “按效果付费” “世纪佳缘”为那些需要约会的会员发明了一种名为 “邮票”的电子货币。 目前的增值服务主要有首页光明榜、玫瑰情书、虚拟礼品、VIP服务、‘约会1+1’等，这些都需要付费。 * 竞价排名收入 Diagram 1 Diagram 2 Diagram 3 Diagram 4 在世纪佳缘网站的首页，龚海燕为那些更急于找到约会对象的人，设置了一个 “光明榜”，在这里，会员可以得到更多的关注，收到更多的情书。当然，要想登上 “光明榜”需要另外花钱。 * 举办线下活动收入 Diagram 1 Diagram 2 Diagram 3 Diagram 4 世纪佳缘常规性地组织同城会员进行线下互动活动，为会员提供面对面了解的机会，提高婚恋成功率。 线下互动活动有助于提高世纪佳缘的知名度，并且还为网站的正常运作提供了有效的现金流支持。 * 开拓婚庆市场盈利收入 Diagram 1 Diag