恒大品类营销操作手册(恒大金碧天下)：恒大产品线-天下系列研究.ppt

纵向比较—— 恒大金碧天下： 在恒大五大品类之中，恒大金碧天下的产品是位于城市边缘及两城市接壤区域，拥有过人山水、自然、景观资源的综合型住区，它代表了恒大产品最自然壮阔的物业形态，为业主提供坐拥山水的生活品质，以及独居一脉山河的豪情。 产品抗性规避 文字调性要求说明： 本项目为远离城市中心的具备大型山水自然条件的豪宅，因其渡假、休 闲的定位及国际级的产品，在广告表现文案演绎方面，必须注重强调项 目为颠峰人士带来的高级别的闲适安逸。强调奋斗大半生之后对山水生 活的回归。 3. 2. 3文案范例 山河如画，居为己有 大型绝版原生山水，极致奢享 内文： 人生不到一定高度，很难驾驭山水之壮阔。 功成名就，才是真正生活的开始， 掌控世界财富的极少数人， 在稀缺自然山水中，用闲适姿态享受天地。 私人疆域，绝版山水， 一城金碧，只为您心中的天下。 4．1 关键销售道具操作指引 以“山水”为创作核心，强调稀缺的价值感觉，缔造身份感。 【地段】告别都会喧嚣，回归自然本质 【景观】有山 有水 更奢享 【休闲】慢下来，乐活人生 【配套】国际级视野，国际级商务接待中心 【地位】用星级标准酒店，用酒店标准身份 【创新】放下心中疆土，重拾悠然江山 【建筑】欧陆奢享，极致永恒 【细节】世界级细节，世界级荣耀 【服务】源于贵族服务，珍藏世人仰望的人生 【品牌】精品领袖 实力钜献 4．2 销售现场包装操作指引 5．1媒介执行策略和购买原则 5．2 公关活动操作指引 4．1. 5 销售代表服装 要点提示： 1.不仅是销售代表的形象道具，也是项目气质的标签。 2.在得体的基础上，度身订制符合自身项目调性的服装。 3.选材高档、量体裁衣并用色彩区分职位，如销售代表、客户服务、专案经理等。 4.款式建议参考国际航空公司和国际酒店标准。 4．1. 6 饮水器皿 要点提示： 1.不仅是销售现场为客户必备用品，更是项目气质细节及品位的体现。 2.统一定制，选择纯白骨瓷材质。 3.款式时尚、造型感强，咖啡杯为宜，并印有恒大品牌及项目LOGO。 4.可作为限量版礼品馈赠给业主。 4．1. 7 销售资料 更多的工作集中在编辑方面，基本包括：项目介绍、动态、工程进度、活动信息等方面内容。 是销售资料的集大成者，一般在开盘后且基本素材齐全后可设计制作完成。因对于楼书的要求相对较高，因此设计制作周期相对较长，一般需30－45个工作日 作为基本的销售资料，开盘前必须印刷完毕并交付。此销售资料反映项目的基本视觉及文字语境 作为最基本的销售资料，蓄势期之前必须印刷完毕并交付。其核心所在是家配图的绘制，应要求供应商绘制匹配项目调性和档次的家配图。建议以墨线式为宜 工作指引 相对折页，以一定的逻辑关系，更为全面完整的展示项目卖点及产品特质 分为产品楼书与概念楼书两类及简装本和精装本两种形式，简装本发放对象为意向客户、精装本发放对象为业主 楼书 一般采用双月刊或季刊形式，形式类似杂志，开本尺寸应适合邮寄 多位四折页，用于广泛发放 分为户型单页和户型图集两类，用于针对不同客户类型，基本要求是便于携带 分类及形式 是具有一定时效性的客户沟通工具 展示项目主要特征及卖点，是基本的销售资料 展示户型、说明其特征及优势，必须明确表示该户型在楼栋及项目中的位置所在，是最基本的销售资料 主要功能 折页 客户通讯 户型图 项目 参考：楼书结构 参考：楼书风格P 参考：楼书风格P 参考：产品说明书示意 由于本案规模巨大、生态环境优越的独特性，导视系统应结合项目独特的个性进行整合规划，以明晰的导示功能系统匹配项目的品质氛围。 4．2. 1 大导视系统 说明： 项目内的一切是一个共荣共生的活力整体，是一个完善的生态系统； 其导示系统必须包纳兼容社区内所有元素，明确阐述整体互动关系，和谐共存状态以及未来可持续发展空间。 一、生活动线系统 1、大门标志性导示 2、社区分区总图 3、社区景观导示系统（eg：森林之旅） 4、路径导示系统（分路口指示基础） 二、社区文化系统 1、生活配套类——邮箱、门牌、垃圾桶、休闲椅、洋伞、路灯等 2、服务规范类—— 为您服务类：社区通知栏、常用社区电话牌 温馨提醒类：车库宁静牌、森林火警牌、湖边安全牌、幼儿保护提醒、草坪保护等 生活文化类：运动倡导牌、跑步小径、邻里和睦活动文化墙 三、社区功能系统 1、样板间导示 2、会所导示 3、商业区导示（商业区运行时间告示） 4、示范区导示 生活动线系统——社区分区总图导示 生活动线系统——大门标志性导示 生活动线系统——路径导示系统 社区文化系统——服务规范类（社区通知栏、常用社区电话