【爱卡汽车】北汽新能源EU400营销传播方案V2.pptx

北汽新能源EU400营销传播方案爱卡汽车 7月项目背景及传播目标01目录CONTENTEEU400传播策略及规划02爱卡媒介资源推荐03项目背景及目标01传播背景及契机EU400六月全新上市+新能源指标到期销售转化价值强化声量打造通过专题互动及线下活动，为EU400收集潜在客户，促进线索转化强化车型自有价值，与竞品进行差异化对比，增加受众对EU400的了解借助EU400上市热度，进行话题炒作，提升车型关注度及口碑影响力10月份，第一批新能源小客车指标到期，尚未购车的用户要抓紧时间购置一台新能源车了EU400 车型亮点续航久EU400 车型传播亮点成本低1次充电畅跑 460公里01充电快百公里电费仅需 8元021/6 汽油车油费成本03一顿饭的功夫即可充满04传播目标最大程度影响EU400的目标消费者吸引EU400目标消费者关注——产品曝光促发EU400目标消费者兴趣——获取线索激励EU400目标消费者行动——刺激购买传播策略及规划02推广思路提升认知度，培养认同感，提高产品关注度，带动销售转化塑造形象深化卖点提升口碑促进销立国产A级纯电动车续航的全新标杆线上趣味互动提升产品关注度及口碑声量传播EU400续航力、性价高等车型亮点线下体验营销及政策补贴传播主题不辜负，未来，E路同行 不辜负等待，不辜负信任，不辜负期待！北汽新能源EU400，续航里程超460KM，百公里0油耗，电费仅为8元……未来，将伴你一路同行……传播 ROAD MAP03线下体验精品看车团+试乘试驾+二次传播01不辜负——未来，E路同行专题集客04媒介传播02高曝光+高精准+竞品拦截社区互动新能源车 动心的十万个理由专题集客（DEMO）01不辜负——未来，E路同行 极富吸引力的奖品直接吸引用户眼球，主动参与活动。招募客户参与论坛互动，传播产品理念论坛直播间活动招募购车政策论坛帖评论实施更新，增加论坛活跃度，提高专题阅览量。EU400车型亮点及细节展示图，便于用户观看。同时将线下活动试乘试驾内容进行展示，向意向用户传递用车感受及现场氛围。车型展示+团购现场图北汽新能源经销商列表，方便用户就近看车体验经销商信息社区互动02互动主题 —— 致新源车：动心的一万个理由活动亮点活动说明爱卡论坛发布“致新能源车：动心的一万个理由”活动征集帖，号召网友进行环保故事分享盖楼，参与抽奖互动，赢取EU400专属豪礼。有奖互动 通过极具吸引力的礼品，吸引意向 客户参与互动理念传达 将节能概念融入互动中，传播新能 源车型理念；产品体验 论坛参与活动的高意向客户直接留 资，参与试乘试驾。招募细则活动细则论坛帖“致新能源车：动心的一万个理由”发布，卡友在论坛贴下方分享“自己的环保故事”321激发兴趣活动奖励活动共设置4个奖项，按照盖楼数进行排名筛选。卡友回复跟帖盖楼，“EU400”盖楼数为10、20、40、80、160以此类推，可获得精美礼品（细则见右侧）深度参与互动礼品引流线下盖楼数1-100（4名）：EU400车模盖楼数1001-1000（3名） ：100元油卡盖楼数1001-5000（2名） ：200元油卡盖楼数400（1名）： 400元油卡专题页面留资参与活动的用户，可线下参与试乘试驾，并有机会获得购车礼EU400线下看车团03线上招募意向潜客参与线下看车团活动通过爱卡补贴，奖品激励，金融政策等手段刺激购车1招募2到店3助销刺激意向通过销售讲解、政策刺激等手段快速转化意向用户刺激完成购车决策活动预热利用爱卡论坛发起招募聚集意向用户参与线下活动同时在线上引发车型促销热议感知产品将意向用户引流至线下店面通过车型讲解、试驾等环节强化用户车型认知，扩大宣传力度看车团 – 活动招募搭载车型/地方论坛，发布活动招募帖，影响精准潜客，制造活动热度论坛招募示意：招募帖示意：招募帖公布活动流程、报名条件等细节，渲染活动氛围看车团 – 现场执行潜客到店车型讲解 深化认知实车体验政策宣讲潜客签到，领进店礼地分论坛版主将现身现场，凭借影响力引导潜客购车。销售人员陪同潜客试驾，及时解答试驾困惑扫除购车疑虑，增加潜客购买意愿。销售人员讲解车型，强化产品认知，同时潜客自由交流营造正向口碑。销售人员详细讲解优惠政策，形成转化潜客购车的强效剂。看车团 – 二次传播网友上传作业，传递活动体验、分享车型亮点，融合奖品激励形式刺激参与度，制造持续关注话题活动作业贴提车作业活动体验分享爱卡媒介资源推荐03媒介策略通过爱卡优势广告位为产品曝光对目标人群进行信息全覆盖，吸引潜客留资高精准竞品拦截大曝光精准触达 效果优化定向竞品集中区域精准拦截高曝光、大流量点位集中展示资源配置（100W）网站频道广告位预估日均PV(次)预估日均点击(次)总PV(次)总点击(次)投放天数刊例价（元）折扣净价（元）总净价（