医药电商品类分析报告最终讲解课件.pptx

**大药房品类分析报告截止至2015年6月数据市场部2015年7月5日北京电商行业药品现状目标分析目标可实现分析目录电商行业药品现状目标分析目标可实现分析目录2015年6月电商行业各类别销售额**OTC药品销售占全行业的1.5%全行业6月份销售现状**6月份销售现状2015年6月类目贡献构成**过于依赖医疗器械品类，OTC贡献不高全行业**行业整体与**销售趋势（万元）2015年1-6月，**OTC药品销售趋势与行业整体发展趋势吻合，呈现稳步上升趋势！2015年1-6月**OTC销售额排名与行业占比1%**OTC药品销售额占行业整体比重的1%，上升空间巨大！10万才能进前十！10万药品的长尾效应1、691个品牌，TOP9%贡献了80%；2、相比于其他店铺，**过于依赖大品；80%16个药品类目的长尾效应（TOP80%）电商行业药品现状目标分析目标可实现分析目录7月份目标每天销售额达到10万元！赶超排名前十名的店铺！**药品各二级类目销售额与行业分布不匹配药品销售现状分析药品品类销售现状分析1—补益安神品类发展好于行业整体，但占比不高补益安神类**需要增加的品牌**康爱多益丰行业同仁堂16.4同仁堂118.7修正9.7汇仁1155汇仁13.5九芝堂33.8天士力6.5同仁堂471九芝堂6.0汇仁26.9仲景5.9东阿阿胶373以岭3.1仲景6.6汇仁5.0九芝堂201敖东2.5德众6.2云丰3.0同溢堂161孔孟1.5云丰6.1古汉2.0福牌146德善1.3美迪生6.0敖东1.7福胶53立效0.8KD/凯达4.3九芝堂1.7敖东47佐力0.5太极3.9康缘1.3仲景47古汉0.5京果3.5福胶1.2以岭39补益安神类重点关注缺失品种东阿阿胶、福牌、同溢堂应重点关注药品品类销售现状分析2—五官用药品类发展好于行业整体趋势，销量发展平稳，但占比不高。五官用药类**需要增加的品牌**康爱多益丰行业莎普爱思3.0辅舒良26.0白敬宇1.3辅舒良61.5同仁堂2.6阿斯利康10.3君碧莎1.2莎普爱思60.4曼秀雷敦1.2瑞珠6.9潇莱威1.1曼秀雷敦54.3德众0.7同仁堂3.7曼秀雷敦0.9慢严舒柠33.4宏宇0.6慢严舒柠3.7莎普爱思0.9珍视明28.2慢严舒柠0.2君碧莎3.0闪亮0.8阿斯利康27.6白云山0.2亮视2.8紫竹0.5瑞珠21.9珍视明0.2曼秀雷敦2.1辅舒良0.3三金19.6润洁0.2达芬霖1.9乐敦清0.3同仁堂18.9乐敦莹0.2德众1.4慢严舒柠0.3亮视16.6五官用药类重点关注缺失品种辅舒良、阿斯利康、瑞珠、三金应重点关注药品品类销售现状分析3—肠胃用药品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。由于产品雅塑销量的提升，驱动整体销量。**、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析**康爱多益丰行业雅塑28.1伊宁曼15.1雅塑29.8雅塑384.8来利7.6同仁堂9.0伊宁曼24.9来利113.6同仁堂6.8马应龙6.2太极6.2盘龙云海111.3盘龙云海0.8江中5.1整肠生3.8同仁堂108.4马应龙0.8百神4.7康恩贝3.5伊宁曼101.0俊宏0.7绿太阳3.79992.6艾丽52.8葵花0.5新乐2.2马应龙2.4马应龙51.8绿太阳0.4盘龙云海2.1达吉2.3太极51.79990.4慧宝源2.0洛赛克2.1江中34.2江中0.4立卫克1.7宝乐安2.1信龙26.7肠胃用药类重点关注缺失品种伊宁曼、艾丽、太极应重点关注药品品类销售现状分析4—皮肤用药品类发展与行业整体趋势吻合，因为季节性销售特点，所以增长快速，但是销售额占比较低。**、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析**康爱多益丰行业达克宁4.7亮甲29.2贵州神奇18.3康王139.7派瑞松2.4达克宁24.0999皮炎平4.0达克宁121.5亮甲1.6宝树堂21.0达克宁3.5龙虎71.1晶珠1.4国华10.4康王3.5九芝堂68.9贵州神奇0.8德众9.1皮炎平3.4亮甲66.2尤卓尔0.6曼秀雷敦9.1九芝堂3.4曼秀雷敦48.5康王0.5同仁堂7.0金达克宁2.4水仙43.8百多邦0.5达林6.6马应龙1.8唯达宁41.0999皮炎平0.4班赛6.1成田制药1.7贵州神奇38.5环利0.4诺舒5.9齐鲁1.5宝树堂29.6皮肤用药类重点关注缺失品种龙虎、九芝堂、水仙、曼秀雷敦、唯达宁应重点关注药品品类销售现状分析5—妇科用药品类发展与行业整体趋势吻合，增长快速。由于产品九芝堂的增长驱动整体增长。**、康爱多、益丰和行业前十品牌销量对比分析**康爱多益丰行业同仁堂15.2同仁堂60.5新天31.9摩美得696.6九芝堂8.6朗依35.5同仁堂11.0同仁堂510.6万通7.3新天26.3摩美得9.1千金144.5月月舒4.4天峰2