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17ˊ04〞超速行销法则的启示 30分钟自我准备 第一印象4秒内形成 17分钟内激发客户兴趣 成功的房地产置业顾问是怎样炼成的？ 第一部分：心态篇 第一：正确认识销售这一职业 第二：树立正确的“客户观” 第三：成功置业顾问的3、4、5、6 第四：积极的心态源于专业的修炼 心态篇 ： 第一节 一、正确认识“销售”这一职业 勇于承认自己是一名售楼员 乞丐心理 置业顾问 心理角色 使者心理 付出艰辛努力才有丰厚回报 销售是一门综合学科 社会80%人从事销售 心态篇 ： 第二节 授课现场互动： 二、树立正确的“客户观”（1） “今天搞定了几个客户？” “这个客户有没有上钩？” “客户是我们的衣食父母” 二、树立正确的“客户观”（2） 二、树立正确的“客户观”（3） 一、树立正确的“客户观”（4） 10次拒绝 = 1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒绝 = 1000元 心态篇 ： 第三节 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 推销 营销 经理 总监 据统计，从事销售行业的人中， 80%的是做最基础的推销工作。我们要想成功，就必须从基层售 楼员做起，一步一步锻炼自己、提升自己。 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的头 衔（高级营销代表）来掩盖自己的不安！要敢于承认自己就是一名普通的售楼员！ 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 成功的销售没有捷径 销售是一种实践，是一个艰难跋涉的过 程；只有真正经历过痛苦、快乐，经历过人生的磨练，我们才能 达到事业的巅峰！ 让我们将训练和销售进行到底！ 你愿花5年以上时间做销售工作吗？ 这是成功置业顾问的唯一秘诀。如果对所从事的售楼工作没有热情，如果仅仅是想有一份工作，如果是为了养家糊口…….你永远也不会取得成功！ 三、成功置业顾问的3、4、5、6之“3” 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的，同样做销售，为什么成果不同，原因就在于我们是否浪费了时间？是否一直在积极行动？是否真正每时每刻关心客户？ 学会在工作点滴中体会成就 利用目标分解和时间管
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