房地产白羊：上海万科金色城市推广策略提案.ppt

金鳞岂是池中物 ——创造基于人生追求的高认同感 上海万科·金色城市传播推广策略 金色城市的营销目标——单价16000-18000开盘 犹疑的市场——多空争夺、消息混乱、观望增加 上海的决心——核心都市区人口密度的下调、基于产业结构升级的人口结构调整 核心都市区人口密度的下调 基于产业结构调整的人口结构调整 金色城市的历史性机遇——浦东产业分布、人口导入、浦东房地产（住宅）发展趋势——大发展 人口导入 浦东房地产（住宅）发展趋势 金色城市的先天优势——交通条件、与黄浦、卢湾、徐家汇（核心都市区）的衔接、世博会带动的区域认知、市政设施的集中规划——大交通、大配套 交通条件、与黄浦、卢湾、徐家汇（核心都市区）的衔接、世博会带动的区域认知 市政设施的集中规划 金色城市的产品理念突破——高人均社会资源占有量、“绿、静、美、安”的社区营造、90/70政策下高舒适度的产品营造（90+）、显性符号价值的借用、PC产业化加速项目的质量承诺——大绿化、大品牌 90/70政策下高舒适度的产品营造（90+）、显性符号价值的借用、PC产业化加速项目的质量承诺——大绿化、大品牌 金色城市的客户来源及心理洞察——区域：周边产业园区、浦东、浦西；家庭收入：20万以上；职业：公务员、企业中高层、中高级专业人员；洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想 洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想 洞察：上海压力的背后是——上海机会——风险越大、利益越大——只有上海，能匹配这群人的人生目标——渴望更大的成就、更高的认可——这是他们生活的主旋律——他们正在、未来也会继续坚持这一目标——这是他们一切行为的前提——谁能满足他们？——大梦想 金色城市可能的竞争者 消费者很聪明，但他们同时也很感性——尤其在产品差不多的时候——更何况，金色城市表现更优异！——我们看到了一个必然结果——竞争者都不大——不是规模，是眼界 金色城市的诉求逻辑——不是未来将会很好——也不是规模很大——而是，只有它能匹配您的人生追求——所以——不是等它好了、成熟了再买——而是现在就买、马上就买——因为，你不可能买别的了——除非你放弃了追求——但这不可能——因为——你还在上海 产品描述： 诉求变得很简单——为您，开创生活大场面 ——事业是大场面、出行是大场面、交际是大场面、消费是大场面、回家是大场面、临窗眺望是大场面——行养体、居养气，生活的大场面带来心胸的大场面，那么——事业的大场面也会一再出现——不会再有别的选择了 最后，我们的传播——当然也应该是——大场面——气质的契合会带来最深切的认同感 如何一鸣惊人？ 大盘要有大盘的气势 正如王者驾临,居高临下,俯瞰众生 气势是可以通过仪式化的场面来展示与放大 厚积薄发，集中投放，力求引起市场轰动 建议金色城市首次媒体投放采取跨全版，6版连投的方式 报广 跨全版 地铁广告 户外高炮 楼书 回顾： 产品描述： slogan： 就出行而言，我们并不缺乏对交通工具的考量，更为看重的是您出行 途中的开阔视野和超凡心境。轨道交通 + 中环线 + 公交线路，构成 金色城市完善的立体交通体系，任您从容甄选。 公交系统： 数十条公交线路贯穿东西南北，人民广场、上海火车站、 南京西路等城市要点均有专线直达。更有4个公交起点站设于社区内部， 为出行提供十足便捷。 自驾系统： 紧临沪南路和A20等快速交通干道，与市区高速无缝连接。 建华夏西路中环段年底即将通车，交通系统更趋完美。 轨道系统： 轨道交通11号线和13号线在社区南北分设站点，直线连通 人民广场商圈和徐汇商圈，繁华胜地一站即达。 我们有96条公交线路、3条轻轨，你有几个方向？ 大交通 大有所乘 有收纳天地的胸襟，才能领略浩然绿意的盎然律动！有醉心自然 的心态，才能体味人间闲适心境！万科金色城市，紧邻上海八大 楔形绿地之一，约23万平方米开放式绿地规划，以无处不在的风 景与天然水系，让您生活在自然气息的环抱中。为有博大胸怀的 你，提供超乎想象的绿色视野，如森林般壮阔的生态景观，邂逅 一场震撼心灵的大视觉体验！ 我们有180万㎡开放式绿地，你有几分闲暇？ 大园林 大醉青城 大圈子，当然有大需求。万科金色城市，以体系化的会所建设，全方 位的覆盖你的生活所需，足以匹配一个超级规模大型社区的应有价值， 多元形式构成