- 1、本文档共23页,其中可免费阅读7页,需付费180金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
输赢之摧龙六式
——拓展客户的六个关键步骤
序章 客户拓展的六个关键步骤
客户采购的第一个要素:产品价值——产品的质地、外观、功能、特点等。
客户采购的第二个要素:需求
客户采购的第三个要素:价格
三者关系:价格、价值和需求都是客户采购必须具备的要素,价格表面上由产品
价值决定,但是产品是否有价值却由客户的需求决定,归根结底决定价格的要素
是客户的需求。
客户采购的第四个要素:信赖
客户采购的第四个要素:客户体验——产品知名度可以吸引客户去尝试,但是客
户有了好的使用体验才能留住他们。
文档评论(0)