心理价位与市场差额下的消费者剩余分析.docx

“心理价位与市场差额下的消费者剩余分析”课程总结(“统计与决策模块III ”课程论文)姓 名：陈明婷学 号：1507022001专业班级：数学与应用数学2班成 绩：2017年 12 月 24 日心理价位与市场差额下的消费者剩余分析摘要：产品、价格、渠道、促销是市场营销里很重要的因素，每个要素对达成协议，促成交易都具有很特别的意义。因此，在市场营销中，我们要把这些因素考虑在内，其中价格是其中一个很重要的因素，商品价格对消费者心理的影响作用很大，研究商品价格与消费者心理的关系是十分必要的。马克思主义经济学认为：商品的价格由价值决定，并受供求关系的影响。价格围绕价值上下波动，并受供求关系的制约，既然是波动的，价格因此是会偏离价值的，但是以长时间的角度来看，价格又是以价值为中心波动的。对于西方经济学而言，价格就是由供求关系直接决定的，虽然说得不一样，但至少在表面上与马克思的并不矛盾。因为价值直接影响着供给，成本低了供给就容易上去，因此价格也容易下降，比如沃尔玛集团就是采取全球采购原则和严格控制成本的方法成为全球商业零售巨头。市场营销理论认为：铲平的最高价格取决于产品的市场需求，产品的最低价格取决于该产品的成本费用。在最高价格和最低价格之间的幅度内，企业能决定产品的价格定多高，这也取决于竞争者同种产品的价格水平，因此，作为商家或营销人士必须掌握和研究消费者的心理，实现更好地制定合理的商品价格，实现盈利和企业的持续发展。关键词：心理价位市场差额消费者剩余战略启示一引言随着市场经济改革的深入我国商品经济经历了从短缺到过剩，从卖方市场的计划模式到买方市场竞争模式的重大转变，消费者需求，日益呈现多样化个性化高品质化等特点，企业间角逐异常激烈。试图用产品来改变市场和消费者需求，试图单纯用规模化生产来降低成本而进行。来进行价格激战，试图通过干扰是宣传促销来提高销售短期绩效往往不会让企业在消费者心理上赢得满意和忠诚，在激战中企业难以逃脱战备的命运，对当前合理的市场秩序和谐市场的构建更是一个巨大的挑战，创新竞争软实力，顾客是上帝，整体产品的竞争理念企业文化，企业社会责任感，基业常青等新生的概念，给企业竞争者，理念，注入了新的活力，拓展了企业新竞争的视野，也给企业的长远发展指引了方向，企业在打开竞争羽翼之前还应怀揣着以顾客为中心，提高顾客让渡价值这一理念，才能让企业在市场激烈的角逐中异军突起。顾客的让渡价值是美国著名的市场营销专家，菲利普.科特勒首次提出的，是指整体顾客价值与整体顾客成本之间的差额部分，其中整体顾客价值是指顾客从给定的产品和服务中所期望得到的所有利益，包括产品价值，服务价值，人员价值和形象价整体顾客成本包括货币价格，时间成本体力成本和精神成本。二关于消费者剩余的概念现代西方经济学的消费理论认为边际效价值论是消费者支付商品价格的依据,即消费者对不同数量的商品,愿意支付不同的价格。对购进数量较少边际效用较高的商品,消费者愿意支付的价格就高。反之则低。但是消费者实际支付的价格却取决于该商品整体上的供求形势。这样,消费者根据其边际效用大小愿意付出的价格总和同实际付出的价格总和之间便会出现差额,这种差额被称为“消费者剩余”(consumer‘5surplus)。这是剑桥学派A·马歇尔所最早提出来的一个概念,举例说明如下三对消费者剩余认识上的拓展我国经济理论界对消费者剩余这一概念及其包含的合理内核过去一直未曾给予充分的肯定。究其原因不外有二。其一,消费者剩余形成和存在前提被认为是主观唯心的边际效用价值论,这个前提与马克思科学的劳动价值论背道而驰;其二,消费者剩余作为消费者在购物过程中的一种心理感受,不仅因人因时因事而异,而且在统计科学上难以得到明确的验证和规范的表现。近年来随着我国社会主义市场经济的迅猛发展,市场机制在消费领域中的调节功能日趋加强。消费者独立的市场主体地位及其能动作用亦日益强大,社会主义消费理论对消费者剩余的分析思路由此也逐渐开阔起来。本文认为现在的认识可以在两个方面较前有所拓展。其一,消费者对既定数量商品边际效用的评价表现为一定数量的货币确有很大的随意性,但是这种评价作为消费者每一轮购买行为的心理基础,却是一种客观存在。消费者剩余做为明显影响消费者潜在需求过度的一个重要因素事实上参与了，商品市场价格的形成这种影响在商品经济发育比较成熟的买方市场上，其作用力度及已发的市场经济效果都非常可观，因此可以认为消费者剩余存在的直接前提实际上就是解决商品市场价格形成的有关因素，消费者剩余与这些因素之间的客观联系及相互作用的认可，与马克思商品价格根据供求条件围绕价值一下波动的科学论述，并无根本的冲突和背离，其二，消费者剩余的本质是消费者宁愿付出而不愿意得不到某种商品的价格超过他们实际付出的价格的部分，消费者愿意付出的