抓时点-强基础-产品联动-全员-营销活动方案.doc

抓时点，强基础，产品联动，全员 营销活动方案 各部、各网点： 一、活动目的及内容 1、以对私存款为基础，对公存款为重点，个人揽存为辅助，全面提升存款市场竞争力。 2.以结算卡、POS商户（含电话支付）为抓手，以商业客户为重点，全面清理客户市场开户、资金归行工作，寻求业务增长新亮点。 3.以代工、重点项目、重点客户营销为突破口，切实打牢业务发展基础。 二、活动时间 6月1日——9月30日，为期四个月。 三、考核项目 1.对公存款时点考核：6月份以二季度考核计划为依据，7.8.9月以月度分解考核计划为依据，以部门为考核单位，在完成个人存款进度计划80%的基础上，对公存款完成月度或季度计划100%，奖励相关部门费用1000元，超额完成计划1000万元以下，按1000元＋2元／万元（超额部分）进行奖励；超额完成计划1000万以上，按1000元＋3元／万元（超额部分）进行奖励，该项指标奖励1万元封顶。季末（6月、9月）计划完成率低于80％，扣减相关部门季度绩效工资300元／人。 2.个人揽存：员工个人月末后10天从他行转入（含异地转入）按2元/万元进行奖励,他行转入（含异地转入）存入定期半年以上，按20元／万进行奖励(不得提前支取,如提前支取,则其奖励费用从个人绩效工资中予以扣除)。 3.单位结算卡：存量客户发行结算卡按20元／张计奖，新开户发卡40元／张计奖。 4.ＰＯＳ商户（含电话支付）：大型商户营销成功，系统嵌入式奖励10000元／户，非嵌入式奖励8000元／户；中型商户包括中型商场、大型酒店、大型企业、开发楼盘营销成功，系统嵌入式奖励3000元／户，非嵌入式奖励2000元／户；其他商户包括个体商户、酒店，、企业超市等营销成功，奖励300元／户。说明大型商户指中百超市、永安广场、西亚利宝和普爱医院，每户安装ＰＯＳ机不低于5台，中型商户指商场酒店营业面积不低于200平方米，企业年销售收入不低于2亿元，每户安装ＰＯＳ不低于3台。 5.贷款业务：每月制定业务督导单，按时完成任务的，每人奖励1000元，未按时完成任务的季度考核扣减个人绩效300元。 6.代工代理业务：代发工资行政事业单位类客户，他行转入每户奖励500元，新增每户奖励300元；非行政事业单位，他行转入每户奖励400元，新增每户奖励200元；单户代理发放500万以上按1000元／户奖励。 7.重点项目及重点客户：重点项目分别进组建社会保障卡营销团队（谢飞负责）和工商验资通营销团队（胡保斌负责），成功办理首笔业务奖励营销团队2000元。存款突出贡献考核，员工个人单笔组织对公存款突破1000万元以上，按2000元／户奖励，超过部分按2元／万元奖励。 8.调整2季度考核方案中信用卡计价标准：对网点信用卡柜面营销提示系统成功率高于50％的按40元／张计价考核。 9、设首单奖：凡员工个人第一个揽存定期存款20万元以上，营销第一张结算卡，发展第一家POS商户，发展第一个代发工资客户，支行实行力量时刻奖励（第一周鼓励价值300元，第二周200元，第三周100元，第四周50元）。 四、奖励说明 1.主要负责人考核：存款考核部分，按部门奖励金额的20%计提到个人，主要负责人揽存纳入公共绩效，参入支行季度综合考核。结算卡，代工按部门员工兑现金额10％另外计奖。ＰＯＳ商户（含电话支付）直接兑现到营销人员个人。 2.鼓励单位开户使用产品套餐方案营销，凡使用套餐按100元／户另外奖励。 3.营销团队行领导参与分配，按4：6比例分成。 4.月度排名奖：分部门排名和个人排名两个部分。（1）部门排名，对对公存款完成80％以上、办理结算卡20张以上、安装ＰＯＳ商户（含电话支付）20台以上、新增代工5户以上完成情况按月排名，对排名第一，支行另外奖励相关部门营销费用1000元，2-3个单项指标排名第一，支行另外奖励相关部门营销费用2000元，获4个单项第一的，支行另外奖励相关部门营销费用5000元。（2）个人排名，对个人揽存、办理结算卡5张以上、安装ＰＯＳ商户（含电话支付）5户以上，新增代工2户以上的个人按月排名，对排名第一的，支行另外奖励500元，获2-3项第一的，支行另外奖励1000元，获4项第一的，支行另外奖励1500元。信贷业务连续四月按时完成督导计划的，支行另外奖励1000元。 5.活动综合排名激励：活动结束，对连续四个月考核情况实施综合大排名。1）部门排名，对单位存款完成9月底新增计划、结算卡、PＯＳ商户（含电话支付）、代工总量进行排名，对排名第一的，分别授予存款、产品优胜单位，奖励外出拓展指标1个，部门获三个以上单项第一，授予综合营销优胜团队，另外奖励外出拓展指标1名，负责人年底推荐为市级以上优秀员工。（2）个人排名，员工个人在全行进行大排名，排名前2名，支行授予营销能手奖，获得外出拓展机会一次，个