掌狐行业解决方案.docx

掌狐行业解决方案根据不同行业销售过程的特殊需求，在通用模版的基础上进行个性化匹配，解决相应需求。一、快消行业 规范销售动作 ，科学数据分析订单管理用于业务员即时、快速、准确录入订单信息，让管理人员及时掌握订单情况。其中，月度订单汇总表可以按部门按人员即时查看业绩累计达。二、农牧行业 优化产品结构 ，掌控市场反馈针对农牧用户信息化的数据反馈，建立产品获利结构分析体系，支持产品线的合理优化。三、医药行业 优化产品结构 ，掌控市场反馈针对医药药品信息化的数据反馈，建立产品获利结构分析体系，支持产品线的合理优化。四、高科技行业1、信息汇总，洞悉细节销售管理者可以随时随地了解产品线或销售团队的业绩进展，也可以深入分析某个重点项目的实时情况。及时掌握，提前应对，业绩完成不发愁。2、固化流程，快速复制将经典销售方法论与公司梳理的最佳销售流程相结合，落地为可固化、可视化、可量化的自动化销售流程。在每个流程阶段，提供必要的指导和监督，为销售及时送去客户联系人、成功案例以及成功建议等打单利器。3、信息沉淀，预测准确通过手机端，方便销售团队快速记录和沉淀客户信息、及时更新项目进展，方便销售、售前、售后服务以及管理层等相关人员快速了解客户历史和跟进进程，保证信息传达准确、各方对于打单过程和进展理解一致。在提升赢率的同时，大幅提升销售预测准确性，为公司制定生产，服务计划打下坚实基础。五、互联网行业1、快速复制最佳打单实践，应对行业迅速扩张挑战掌狐帮助客户建立起一整套的标准化的打单流程，用“流程化的机制”代替“人的机制”，应对地推团队流动性带来的挑战。用可量化、可衡量的方式，给新人提供的业务指导，帮助新手迅速成长。独特的公海池机制，将所有获得的潜在机会进行统一收集整理，并完成自动分配。通过对成交客户的精细分析，找出最佳目标客户特征，进行线索分类，重点跟进，从而提升成交率。2、销售行为管控，让公司更了解销售掌狐帮助管理层实时掌握每天业务人员的工作内容和绩效。拜访了哪些客户、增加了多少商机、完成了多少单子。发现亮点、定位瓶颈，对每位销售人员提供有针对性的帮助。发挥人员的全部潜能，才能在激烈的竞争中领先对手。3、服务在路上的销售，打造移动办公环境掌狐提供基于移动原生系统的应用，帮助销售人员通过手机、在碎片化的时间里，完成客户需求的纪录、购买历史的整理、费用申报等工作。在确定成交意向后，能够快速提交客户相关资料。人还在客户现场、数据已经传回公司。加快信息流转和汇聚，帮助运营团队随时审核和反馈，提升运营效率和竞争力，体现移动信息化价值。六、SaaS行业1、精细化管理，帮助领导层掌控全局掌狐利用精细的销售漏斗分析工具，管理层能够实时掌握公司从市场活动到销售线索，再到商机和成单的整个转换率情况。实时掌握团队每个成员的销售漏斗状况，发现问题、定位不足，以便及时提供帮助。2、精细管理协同有序，升级客户体验SaaS产品新颖潮流，如何在销售过程中让客户逐步理解和接受SaaS模式，是此类公司面临的巨大挑战。通过精细化的管理，最佳实践的沉淀，让内销、外销和售前售后各个团队协同有序，给予客户各个阶段最佳的服务体验和信息输出，保证客户的疑惑随时有人解答，担忧逐渐消散。3、公海池的利用，提升线索分配及回收效率面对每天Inbound获取的超过100条的线索量，如何快速筛选、准确分配到相应区域的销售人员，是十分棘手的问题。通过掌狐，将每天获得的销售线索自动录入系统，并根据规则，自动分配到相关销售。结合公海池机制，自动执行线索分配和回收。保证每个销售人员名下只能有规定数量的客户，超出部分、定期未跟进或未能成单的线索，将自动被退回公海池。兼顾效率与公平，提升客户资产利用率，不让每一条线索睡大觉。七、传媒行业1、360度全记录，客户信息全掌握从市场活动、销售机会、到联系人信息和购买记录，掌狐CRM产品以客户为中心，360度全方位记录和展现客户信息。通过公海的机制沉淀和分配，不断增加公司客户资产，并提高利用率，也规避了由于人员流动造成的客户信息遗失。2、管理更加透明，更加智能面对来源不同的销售线索和潜在客户时，掌狐帮助您实现统一的纪录、管理和分配，利用自动化客户资源分配和专业的新客户报备审批机制，降低客户拥有权争端和渠道的价格竞争，减少内耗，提升利润率。通过详实的报表，管理层可以实时掌握不同区域和团队的业绩进展，了解业绩完成情况和销售个人及团队的效能，及时发现问题找到瓶颈，不断激励和鞭策团队提升。3、通过科学规范的销售流程，快速打造销售铁军传媒行业对客户的跟进，往往有一套实用的流程和方法，其中蕴含了丰富的实战经验。帮助客户梳理出最佳销售实践，形成一套科学规范化的销售流程，可量化、可复制，可追踪。在项目的不同阶段，给予销售人员不同的指导和帮助，利用手机等设备，为其提供产品资料和成功案例，配合详细的客