导购是核心竞争力 (NXPowerLite)().ppt

一、另辟蹊径 剑走偏锋 小厨电市场竞争十分激烈，常常听见奔腾的销售人员反映： 美的、苏泊尔展示规模大，位置好； 美的、苏泊尔新品多、式样新； 美的、苏泊尔赠品多、赠品好； 美的、苏泊尔品牌响，消费者容易接受； 美的价格低，没法抗衡。 一些业务、导购人员的眼中只看见其它品牌的长处，感觉奔腾比不上人家，对信心、士气影响不小。 以上的问题的确存在，对奔腾销售的影响也确实非同小可，但是否就一筹莫展了？想当年共产党与蒋介石打江山，共产党的力量太弱小了，共产党审时度势，不与蒋介石硬碰硬，寻找蒋介石的弱点，走农村包围城市的道路，最终夺取了政权。 现在我们与美的、苏泊尔的竞争，也要剑走偏锋：你在展位、价格、赠品上加大投入，我偏偏不与你拼投入，避开不赚钱的、质量不太过关的低端机的争夺，将中高端机型作为我的主战场，与你开展不对称竞争，制造不对称优势。 这样，美的、苏泊尔的投入再大也不会伤及奔腾，只能成为美的等品牌之间的拼杀。 在奔腾开辟并主导的中高端的市场，低价和赠品不再是最锐利的武器，最有力的竞争利器是高素质的导购，是通过优秀导购让消费者认识到的优异的产品质量、功能和最高的性价比。 奥普占有率、单价大幅提高是生动的证明。 导购队伍素质应视为品牌的核心竞争力之一，在中高档市场的竞争中尤其如此。 二、奔腾是中高端品牌 美的是大众化品牌，顾客群主要是普通大众，是购买力相对较低市场的第一品牌。主要生产普及型低端产品。 苏泊尔是专业生产锅的中高端品牌，生产电器是半路出家，基本是仿制，没有自己的核心技术。 奔腾创品牌之前就是ODM厂商(原始设计制造商) ，不是OEM（原始设备生产商），是设计制造小厨电的专业企业。 奔腾品牌一直坚持中高端路线，坚持技术创新、坚持品质质量的精益求精。 ㈠奔腾是行业技术领先者 1、奔腾不断完善电磁炉风道设计 无风道 U型风道 菱型风道 双重分离式风道 风道设计的重要性 大功率管（IGBT）、整流桥堆等部件在电磁炉工作时都会产生高热，严重影响零部件寿命和工作的稳定性。菱形风道可使各部件温度大幅降低： IGBT降低20℃；电容降低30℃； 电感线圈降低40℃；线圈盘降低40℃。 双重分离式风道散热效率更高。 奔腾电磁炉之所以是真正能炒菜的电磁炉，可以硬启动，并能持续使用大功率炒菜而不会出现机器过热，就是靠散热好，不会因过热出现故障或缩短机器寿命。 风道设计充分证明了奔腾在电磁炉专业的领先地位和产品的质量优势。 3、奔腾率先采用第六代触摸屏技术 第一代：分立元件感应触摸； 第二代：集成电路感应触摸 第三代：智能芯片感应触摸； 第四代：增加了误操作判断功能； 第五代：滑动、点动； 第六代：滑动、触摸反馈、背景光。 其它品牌基本还在三、四代水平。 5、奔腾发明了多种创新产品 模仿土柴灶的土灶锅 结论： 奔腾技术领先、专业性强。 要买好产品首选是奔腾。 1、德国血统的电磁炉 ⑴德国西门子IGBT ——核心部件 ⑵德国巴斯夫塑料外壳 ⑶德国肖特面板板和使用德国技术的 顶级黑板（HIGH STRENGTH） ⑷德国式工艺、质量管理，严谨和精 益求精。如微压电路全部采用贴片元件， 而且使用全自动机器人制作。 奔腾董事长德国考察，被德国人钱包钞票整齐码放深深地震撼，决定为奔腾产品引入德国血统。 2、质量、工艺精益求精 ⑵ 奔腾电源线最长 奔腾 美的 奔腾保温层厚2公分。 美的保温层厚1.2公分。 ⑸奔腾在电磁炉行业率先采用黑晶面板。 而且一直以来都坚持用顶级黑板。 ⑹奔腾的测温部件精度最高 电磁炉、电饭煲，只要使用电脑芯片程序控制的，就离不了温度测量部件，而测温部件的质量，特别是温度测量的误差大小，直接影响各种功能能否真正实现。 奔腾采用最先进 的德国温控检测仪器， 精度可达0.1℃，所以 奔腾的测温部件精度 极高。 结论： 奔腾产品材料优、质量好，成本比其它品牌