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郑 州 推 广 项 目 组 第 四 周 总 结 一、周战况汇报（6月11日～6月17日） （一）创维销售数据（6月11日－6月17日） 郑州市6.11-6.17日销售台数各品牌市场占有率 市区周销售分析 １.本周市场总量较上周增长较大,有18％的增长，主要体现在合资三星品牌的发力。而我品销售金额基本与上周持平，市场的增长我们没有抓住，市场占有率有所下降。 ２.创维本周共销售241台，占市场总数量的28%；销售金额为63.2万，销售总额占市场总量的18％，排名均为第一，但是从占比可以看出这一周我们的销售结构不理想． ３.主推产品上，短管表现明显，较上周有58%的增长；D98系列表现较上周有所进步，增长43%；屏变产品销售趋于平稳 4. 海信市场占有率有所提升占１4％，排名第二，第三是合资三星，虽然近几周合资已经没有什么动作，但本周三星的上浮到前三名，应多加注意。 １．国美系统各品牌市场占有率 国美系统销售分析 国美系统本周共销售元854011元，创维销售14.8万，占系统总销量14.78％，国产中排名第二，海信排名第一，占16％，领先我们近1.2个百分点，较上周有了进步，国美系统应加大对海信的阻击，而三星占到整体第二名，合资在淡季并不是没有竞争力的，应加大对三星的关注。 三星销售占总销量14％，合资排名第一，含合资创维排名第三． ２．五星系统各品牌市场占有率 五星系统销售分析 五星系统创维销售44788元，占销售总量的11％，排名第三．比上周有较大的下滑，与上周五星庆祝百思买收购一周年活动有一定关系. TCL本周在五星发力很猛,排名越居榜首，而三星也是近几周来少数排名靠前的合资品牌，本周在五星排名第二，五星系统本周应该加大对TCL和三星的重视. ３．永乐系统各品牌市场占有率 永乐系统销售分析 永乐系统创维共销售237193元，占总量的20％，排名第一． 永乐系统上周表现不俗，本周比上周又有所增长，是各个系统销售冠军 海信本周在该系统增幅较大，同样表现很好，紧随我们之后，必须加大关注力度． 永乐系统导购员由于上周调整到位,本周应在销售上信实足。 ４．苏宁系统各品牌市场占有率 苏宁系统销售分析 苏宁创维销售117714元，占比16％，排名第一．与上周比较金额有所上升，苏宁本周销售比较理想。 三星本周在苏宁进步明显,主要是新品S81低价问世,40、46N系列销售较好。整个系统表明合姿在淡季慢慢露出爪牙，LG本周在苏宁系统排名第三，形式非常严峻。 三、各尺寸品类分析 我们占具了29寸高清市场的绝对优势，销售55台，占总量的41% 在短管高清的销售中我们整个短管高清的占具了68%的市场份额，而98系列的销售有所上升。 我品29寸平均单价为2208，整个市场平均单价为2108，这说明我们的价位稍高于市场平均单价100元，但是销售还依然比较理想，是我们的机会所在 21寸高清产品 尺寸分析 21寸中我们与竞争品牌的差距较大，海尔的21寸高清包括21寸短管高清销售都非常突出，占总量的62%，而我品只有16% 我品销售中有98和D18两款产品，比较理想但是与TCL相比还稍差一些。 TCL21寸虽然也销售了8台均为，但都集中在21M62S，1490高毛利产品，这告诉我们21寸高清应全线销售短管产品。 32寸液晶电视 海信32寸销售情况 TCL32寸销售分析 我品32寸销售情况 本周三星在系统销售中上升幅度很大，在这里专门分析三星在本周的销售情况 40寸销售情况 从两幅透视图中可以看出三星主要销售的还是40和46寸液晶，其中40寸R81系列 9999和N71 系列13999 ，几乎垄断了40寸高、低价位。 在各个系统的销售中都有很明显上升趋势，其新品S81系列32寸售价5999，40寸9999都有销售。三星液晶的对市场中高、低价影响很大，此势头值得我们注意 42寸液晶分析 我品42寸本周市场份额丢失比较严重，在42寸上与海信并列第三，飞利浦和东芝42寸销售非常突出。 飞利浦的42寸还是以1800为主，占其42寸液晶销售的80%以上。 东芝的A3000C和W68C销售基本持平，结构把握较好 我品42寸16系列占总销售的56%，上周占比为35%，主推意识渐渐明显。但42寸在总销售台数上有所下降，市场占比不高，应加强42寸PK40寸，抢占40寸的量，加大我品优势。 以上是我品在本周销售台数前15位，其金额占总销售金额的72%，基本达到销售集中 红色标注的是主推及主销型号，29D9AHT很自然的上量，排到两款21寸后面位居第三，短管中本周表现不错的是98系列，共销售了22台，并排在前列，应继续顺势加强。 可惜的是在前15位里面液晶占比较少，我们主推的42L16HC只排到了第15位，应继续加大对42L16HC的重视，使整体结构上升