引才判断五分法006.pptVIP

引才五分法 想继续打工还是想开始创业？ 怎样看待保险行业发展前景？ 对人寿保险的认识如何？ 对太平人寿的“三高”如何看待？ 引才过程中使用《聚焦太平》的技巧 初次面谈时：我觉得你是一个学习能力很强的人，你能不能用半小时的时间（今天回去后）认真看看这本书，然后跟我谈一下，太平的“三高”是咋回事？太平有哪些方面让你感兴趣？到时也请你结合自己的生活经历，谈谈为什么保险是科学的制度安排？为什么保险是尊严、是爱与责任，好吗？ 主管面试时：我们公司面试很规范，经理一定会问你对太平的“三高”怎么看，太平有哪些方面吸引你，到时也会让你结合自己的生活经历，谈谈为什么保险是科学的制度安排，为什么保险是尊严、是爱与责任，你能不能用半小时的时间（今天回去后）认真看看这本书，然后再见经理好吗？ 引才过程中引导征求亲朋意见的技巧 征求家人意见：你的职业规划是家里的大事，你做保险一定要得到家人的理解和支持！家人如果支持当然是好事，就算反对也是出于对你的关心，也是为了家里好，因此你只要让家人明白，你之所以考虑做保险，就是为了让家人生活的更好、让自己将来更开心，那他们一定会理解你、支持你的，你说是吗？ 征求朋友意见：如果你真的做了保险，那你的成功一定离不开朋友们的理解和支持，我给你一个建议，今天你回去后，给十个关系比较好的朋友打电话，不必见面谈，打电话就好，你就说：最近一直在考虑未来职业规划的事，有个朋友建议我去做保险，你觉得怎么样？无论对方支持、反对或是中立，你都不用多说，只说感谢他的意见，你会进一步了解。然后我们一起分析一下，我也听听你对这些意见的态度。 * * 引才面谈过程中的判断与强化 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 ？ 客观条件 亲朋支持 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 ？ 成功信念是一个人多年人生经验的结果，短期内难以改变。 客观条件 亲朋支持 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 客观条件 亲朋支持 ？ 表达能力 互动感觉 说话逻辑 不需要太能说，要合情合理，能倾听和反馈。 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 ？ 客观条件 亲朋支持 经济条件中上 认识一定年限 交往频次频繁 本人来深时间与人脉数量、交往时间相匹配。 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 ？ 客观条件 亲朋支持 经济保证 时间自主 让经济有压力的人，通过做保险半年内改善是创造奇迹。 引才对象 成功信念 沟通能力 人脉关系 ？ 客观条件 亲朋支持 家人至少不反对 不怕朋友反对，怕无所谓 亲朋好友的态度很重要，更重要的是本人面对这些态度时的态度。