加油站重装开业活动政策分析.doc

（新）重新开业 六重大礼连环送 注册会员有礼：注册会员首次消费后，即送5元礼品和精品电子洗车卡一张 消费有礼：汽油加满油箱且超过200元即送10元礼品券 柴油加满油箱且超过300元即送10元礼品券 分享有礼：连续分享朋友圈3天，获好友支持，即送5斤大米（活动截止开业第三天） 充值有礼 汽油充值1000元起返6％+2斤大米一袋 汽油充值2000元返利7％+5斤大米一袋 汽油充值3000元返利8％+5斤大米一袋或食用油一瓶 汽油充值5000元返利9％+10斤大米一袋+食用油一瓶 汽油充值10000元返利10％+10斤大米一袋+怡宝矿泉水一箱 备注：返现金额直接记入卡内 柴油充值2000元起返4％ 柴油充值5000元起返4％+2斤大米一袋 柴油充值10000元起返5％+5斤大米一袋 柴油充值20000元起返6％+5斤大米一袋+食用油一瓶 备注：返现金额直接记入卡内 积分有礼 更多精美礼品在等您 两台全新自动洗车机为您服务，洗车更高效 （2斤大米6.55元，5斤大米13.72元，食用油16元/瓶，怡宝水14元/箱） 加油站重装开业活动评估 根据业务口初步拟定的重装开业活动与原营销活动进行比较，本次重装开业活动主要增加了：(加油注册会员5元礼品、(加油满送10元礼品、(分享送5斤大米以及④充值力度追加1%四个方面，本次活动投入情况分析如下： 数据分析 （一）4月销售数据还原 油品 有效明细数据 实际销售数据 有效数据比例 次数 油量 金额 推断加油次数 油量 金额 0#柴油 1985 121.44 79.01 2779 169.99 110.39 71% 92#汽油 18730 481.28 330.76 36355 934.16 640.06 52% 95#汽油 1401 53.90 39.75 2413 92.84 68.30 58% 总计 22117 656.62 449.52 41547 1196.99 818.75 （二）以4月销售数据预测相关加油次数 项目 加油次数 推断加油次数 柴油满300车次 1064 1489 汽油满200车次 10939 21233 汽油满200车次 1208 2081 （三）以4月销售数据作为投入预测基础 项目 4月次数 活动预计车次 单价 活动10天 活动预计投入 注册有礼 41547 2770 5 假设参与度20% 13850 汽油满200车次 23313 7771 10 假设参与度100% 77710 柴油满300车次 1489 496 10 假设参与度100% 4960 分享有礼 41547 1385 13.72 10%客户享受5斤大米 19000 合计 115520 二、优惠投入分析 （一）注册会员礼品 根据加油车辆习惯，以及高安开业活动注册会员情况，初步假设进站加油车辆20%的人参加活动，结合4月份车流量情况，预计10天参加车辆2770量，投入费用13850元。 加油满送10元礼品 根据4月份加油车辆情况，预计活动期间加汽油满200元的车辆7771辆，投入费用77710元，加柴油满300元的车辆496辆，投入费用4960元，该项活动投入费用82670元。 分享送5斤大米 通过***开业分享有礼活动情况看，初步假设进站加油车辆10%的参加该活动，结合4月份车流量情况，预计10天参加车辆1385量，投入费用19000元 （四）充值力度追加1% 1、重装前充值活动 活动内容 实际收款 实际消费额 活动力度 汽油 汽油充值1000元起返5％3％3％5斤大米一袋4％+5斤大米一袋5％+5斤大米一袋+食用油一瓶6％+2斤大米一袋 1000-6.55 1000*（1+6%） 6.3% 汽油充值2000元返利7％+5斤大米一袋 2000-13.72 2000*（1+7%） 7.2% 汽油充值3000元返利8％+5斤大米一袋或食用油一瓶 3000-16 3000*（1+8%） 7.9% 汽油充值5000元返利9％+10斤大米一袋+食用油一瓶 5000-13.72*2-16 5000*（1+9%） 9.1% 汽油充值10000元返利10％+10斤大米一袋+怡宝矿泉水一箱 10000-13.72*2-14 10000*（1+10%） 9.5% 柴油 柴油充值2000元起返4％ 2000 2000*（1+4%） 3.8% 柴油充值5000元起返4％+2斤大米一袋 5000-6.55 5000*（1+4%） 4.0% 柴油充值10000元起返5％+5斤大米一袋 10000-13.72 10000*（1+5%） 4.9% 柴油充值20000元起返6％+5斤大米一袋+食用油一瓶 20000-13.72*2-16 20000*（1+