年绵阳五星阳光营销推广方案.doc

“五星阳光”营销推广方案 目?录?LOGO形象和释义第一篇?项目定位部分一?设计思路A?概念设计B?提出的原则C?提出的根据二?定位的含义三?概念的内涵四?项目定位广告语五?卖点分析第二篇?项目SWOT分析一?项目的优势分析（Strength）二?项目的弱势分析（Weakness）三?项目的机会分析（Opportunity）四?项目的威胁分析（Threat）第三篇?项目USP分析一?总?述二?项目的USP?分析框架三?项目的USP具体分析第四篇?目标客户定位一?住宅目标客户群三?商业目标客户群第五篇?对于项目的相关建议一?住宅设计建议：二?商铺设计建议 第六篇?项目营销推广一?媒体分析二?具体推广进程（一）?各期推广时间划定A?项目一年半工程施工进度（2009年6月——2010年12月）B?项目营销推广时间安排（可根据销售进度调整）（二）?创立“360°新鲜售楼方式”（三）?运用的广告手法（四）?项目的具体推广A?推广目的B?具体的推广步骤第一阶段?商铺销售期?●广告宣传策略●广告宣传的目的（把前景搬到眼前）●广告宣传的执行方案1、广告宣传主题2、具体安排2009年5月——7月?（对“五星阳光”项目进行整体形象宣传）2009年8月——9月?（对城西片区商业宣传）2009年10月——2010年1月（对项目综合商业区宣传）2010年2月——2010年8月?（针对购物、休闲娱乐商业区）第二阶段?先期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●主题广告语●广告宣传的执行方案1?广告的宣传主题：2?具体安排准备阶段：（2009年5月——7月）导入期（2009年8月——9月） 入市期（2009年10月）强销期（2009年11月——2010年1月）持续期（2010年2月——2010年7月）收尾期（2010年8月——2010年12月）第三阶段?后期住宅销售期●广告宣传策略●广告宣传的目的●主题广告语●广告宣传的执行方案1?广告的宣传主题：2?具体安排准备阶段（2009年9月——10月）导入期（2009年11月——2010年4月）强销期（2010年5月——2010年10月） 第七篇?项目营销的原则? “新鲜城市主张——360o生活”“五星阳光——五彩缤纷的生活” 一个作品就是一个孩子有孩子诞生那是一份禁不住的喜悦……我们自信的展示我们的作品展示我们的真诚与爱真诚的……与您一起分享我们的喜悦迎着阳光，从大地生长…………愿与您共同缔造21世纪新鲜城市LOGO形象和释义： 该标志由几组色彩艳丽的色带拼合而成（体现360o的完整性和五彩缤纷的特殊性）。绿色的弧形象征着充满生机与活力的大地，发散开去的几组色彩各异的方形则代表着矗立在大地上的“五星阳光”，它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体的综合性多功能生活领域。同时，绿色的弧形又象征着穿城而过的涪江，将“五星阳光”环抱在自己怀中，精心呵护，生机勃勃的绿色更易令人联想到置身城西数十万平米的西山美景、绿地，犹如一座巨型绿氧库，清新空气，让“五星阳光”终日沐浴绿色鲜氧。 中国书法的笔触勾勒出蜿蜒而下的弧形，意指此地积蓄的浓重文化氛围，酿就“五星阳光”厚重的人文气息。 远看，整个标志又顿时成了红日初升，暗寓“五星阳光”的美好新鲜生活与蓬勃生命力。 项目的属性定位为“新鲜城市主张”，可以从LOGO中看出符合这种定位的思想来。绿色代表一种清新富有朝气的生活，具有创新和变换的气韵。初升的旭日本身就给人一种欣欣向荣的感受，又昭示震后绵阳人的阳光生活。彩色的标志象征“五星阳光”多姿多彩的生活。所以LOGO与属性定位是紧紧联系在一起的。 第一篇：项目定位部分一、?设计思路 A?概念设计： 可以有三个方向——以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心，纵观项目全程，产品缺乏强硬说服力，目标客户范围层次太广，所以只能从整体生活上做文章。 B?提出的原则：体现项目的全方位生活； 利用项目为绵阳城西住宅新型产品——高层住宅这一品牌资源优势，人无我有，体现特有的排他性； 结合实际利益点，又要与市场其他概念不同，具有新颖性和创新性，能够造成市场的兴奋点 C?提出的根据： “新都市主义”：它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式，强调居住背景、个性化生活；强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。与郊区化的居住相比，“新都市概念”的优势是降低居住的成本，尤其是“时间成本”，商务交通网络的便利和公共设施配套