我国乳品行业营销策略分析以山东得益乳业为.docx

山东农业大学毕业论文题目：我国乳品行业营销策略分析 ——以山东得益乳业为学 院： 经济管理学院专业班级： 金融学2班届 次： 2015学生姓名： 学 号： 指导教师： 二〇一五年六月十日目录 目录2 摘要41 引言51.1研究的背景和意义51.1.1 论文研究的背景51.1.2 论文研究的意义51.2国内外乳品行业发展形势与现状51.2.1国内乳品行业发展形势与现状51.2.2国外乳品行业发展形势与现状61.3 研究内容和方法61.3.1研究内容61.3.2研究方法62中国乳品行业发展特点及存在问题72.1 中国乳品行业发展特点72.1.1 增长迅速72.1.2 发展潜力巨大82.1.3 竞争日趋激烈82.3中国乳品行业存在问题92.2.1 养殖模式原始，奶源分散92.2.2 高附加值的乳制品较少92.2.3 质量安全和行业监管问题93 得益乳业简介和发展现状94 得益乳业营销策略应用及分析114.1 价格策略应用及分析114.2 产品策略应用及分析124.3 渠道策略应用及分析134.4 促销策略应用及分析145 营销策略的创新与改善145.1 渠道整改，优胜劣汰145.2 加速新产品开发145.3 物流专业化改革155.4加大促销投入，丰富促销形式166 结语 17参考文献19致谢20重新梳理一下文章的整体思路，调整一下章节安排的结构。分析得益乳业营销策略存在的问题，并提出相关对策建议，这些是文章的主线和目的。请再梳理一下。围绕主题充实重点内容，压缩其他内容。格式也要按照要求修改完善。摘要随着我国经济的不断发展，乳品行业呈现出一派欣欣向荣的气象。我国乳品行业虽然起步晚，基础薄弱，但是近年来增长迅速，消费潜力巨大。中国乳品行业的强势崛起吸引了国际乳品市场的关注，随之在国际乳品界的地位也不断上升。但是随着改革开放和加入世贸组织，我国乳品市场即将迎接国际乳业巨头的冲击，形势异常严峻。因此研究国内乳品行业的营销策略，不断提高乳品企业的国际竞争力，具有十分重要的理论意义。本文介绍并论述了当前世界经济形势和国际乳品行业发展趋势，结合我国乳品行业自身的一些特点，以得益乳业为例分析乳品企业营销策略，探索未来市场需求，指出其营销策略优势所在，并试着发现一些仍然存在的问题，并在此基础上提出一些针对性的建议，希望能够对乳品企业的良好运营和持续稳定发展起到一些积极地影响。关键词：经济环境 营销策略 市场需求引言1.1 研究的背景和意义1.1.1 研究背景在改革开放大背景下，我国经济在经历了一定时期的高速增长之后，开始转为中高速增长，经济结构不断优化升级，第三产业消费需求逐步成为主体城乡差距逐步缩小居民收入占比上升。新常态下中国经济从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，创新能力将在我国经济发展中占据重要地位。新常态下的中国仍然处在极为珍贵的战略机遇期，经济形势仍旧良好。中国乳品行业在这样的经济大环境下不断的发展和进步，受到了世界同行们的密切关注。2008年以后，中国乳品行业进入新的时代，乳制品质量安全成了人们目光的聚焦点，同时国外资本巨鳄虎视眈眈，可见我国乳品行业即将迎来更加激烈的竞争，发展速度也会随之加快。1.1.2研究意义本文针对山东得益乳业有限公司营销现状进行了细致的描述，以实地拜访见闻、公司实习经历和网络资料为信息来源，并以此为基础分析该公司营销策略的优势，发现存在的问题，分析问题成因，探索解决途径，最后针对得益乳业的实际情况，从营销渠道、新产品开发，物流专业化促销力度和形式等方面出发，提出了一系列切实可行的营销策略改善创新方案，有助于提升公司营销理念，完善营销模式，同时希望能够借此对企业的长期稳定健康运营产生一些积极地影响，为我国乳品行业良好发展贡献微薄之力。1．2国内外乳品行业发展形势与现状1.2.1 国内乳品行业发展形势与现状近几十年来，我国乳品行业快速发展，取得了巨大成就，其发展历程可以分为萌芽阶段（1923年-1949年）、缓慢发展阶段（1949年-1977年）、迅速扩张阶段（1978年-1992年）、结构调整阶段（1993年-1998年）和高速增长阶段（1999年至今）。据2013年IDF世界乳业峰会数据显示，我国乳业市场已经成为全球最具增长潜力的乳业消费市场，目前我国进口奶粉数量已占全球奶粉出口额的40%。随着中国经济发展水平及居民生活水平的提高，无论是乳产品企业数量还是居民乳品消费量都在急剧增长。而发达国家已经成熟的乳品市场要消化新增牛奶产量，必须依靠中国这样的新兴市场，中国乳业在世界乳品行业的话语权也将不断提升。随着经济的快速发展，我国居民生活水平也有着较大的提升，乳制品需求变得越来越广泛，在这样的经济形势下，我国乳品行业得到快速的发展。当然发展的同时也面临着巨大的挑战，如何抓住机遇，迎接挑战在激烈