海景奥斯卡项目推广计划.doc

海景奥斯卡项目推广计划 甲方提供的销售推案节点安排 1、2号楼 3号楼 4、5号楼 产品特征 两梯三户 两梯两户 两梯两户 交房标准 精装修 毛坯房 精装修 推案顺序 08年主推单元 保留 08年辅推单元 销售目标 计划到08年年底 完成90%的销量 另行计划 计划到08年年底 完成50%的销量 产品特征归纳汇总 1、2号楼 3号楼 4、5号楼 层数 总32层（底层为别墅型商业+部分架空） 朝向 1号楼：南北 2号楼：偏东南 偏东南 南北 户型面积 01单元 151.96㎡（标准层） 203.99㎡（标准层） 176.51㎡（标准层） 02单元 152.58㎡（复式） 03单元 151.96㎡（标准层） —— —— 户型特征 01单元 卧室、客厅皆面海 两个入户花园 卧室、客厅皆面海 南北通透 02单元 挑高楼中楼，通透全明 03单元 卧室、客厅皆面海 —— —— 交房标准 精装修（暂按1500元/㎡的装修标准） 毛坯房 精装修（按1500元/㎡的装修标准） 单价（假定） 13000元/㎡ 10000元/㎡ 13000元/㎡ 总价 （预估） 01单元 197.54万 204万 229.46万 02单元 198.35万 03单元 197.54万 —— —— 目标圈层 闽南地区追求居住品质提升的年轻精英阶层；② 在厦台商、台胞、侨胞； ③ 希望进一步提升家庭生活品质的厦门及闽三角的新富阶层；④ 厦门地区富裕家庭。 营销手段 海景·奥斯卡 我们希望通过“奥斯卡”这一概念特征， 凸显事件营销+圈层推广的整体营销策略。 营销策略 我们希望通过 “精品·海景精装修房”+“海岸生活居住品质”的营造，进行推广。 有别于市面上同类精装修项目的营销推广手段 居住空间的品质——精装修 精品海景装修房 生活氛围的营造——海岸生活 阶段推广目标 5月18日 7月1日 7月8日 7月18日 推广步骤 项目公开，VIP卡发放 （积累客户） VIP卡升级 （确定意向） VIP卡客户优先选房 （锁定目标） 项目开盘 （完成销售） 推广重点 “精品海景装修房”+“生活品质塑造” “精装修标准”+“现场样板房开放”+“海沧区域优势” 阶段目标 1200-1600组意向客户 400组意向客户 100-150组意向客户 60-80组意向客户 推广目的 通过为期两个月的销售引导期，目的在于培植项目在福建省内的目标客群及知名度。 通过内部认购期，锁定目标买家，同时进一步推动口碑传播。 区域推广计划 （一）厦门及台湾区域： 厦门岛内客源 岛外（尤其海沧、集美、龙海） 台湾区域（以金门区域为主） 营销策略 事件营销 圈层营销+事件营销 圈层营销 目标圈层 公司企业高管、政府领导 外资企业高层、在厦投资的台商 金门新富阶层、在厦台胞和侨胞 制定前提 5月18日市区临时售楼处正式公开待客 项目实景尚不构成公开时的视觉震撼力和吸引力 开发商品牌和产品在台湾区域没有推广的前例和基础 推广通路 临时售楼处可作为推广接待平台，进行客户挖掘和活动举办场所。 临近的喜来登酒店可作为第二场所开展新闻媒体见面会或专家研讨会等活动场所。 “三通港”的户外广告宣传。 （二）福建省内其他城市（主推内陆地区）： 龙岩地区 泉州、晋江、石狮地区 莆田、三明、宁德地区 营销策略 事件营销+圈层营销 圈层营销 圈层营销 目标圈层 投资客、新富阶层 投资客、民营企业高层 事业有成后追求生活水平提高的阶层 推广通路 以闽西营销中心作为当地的推广媒介和“产品推介会”的活动场所。 1.民营企业家联谊会； 2.华侨大学EMBA班推介会； 3.看房车活动； 1.产品推介会； 2.看房车活动； 3.慈善活动推广。 5-6月份具体执行计划表及费用预算 （一）针对厦门及台湾区域客群（以广告宣传为主） 5月中旬 5月下旬 费用预算 户外广告 户外高炮 （3块） 选址建议 福联对面（利用现有广告牌） 海沧大桥出入口 约 102.1