老带新手拉手优惠活动方案.docx

校庆第四季--老带新手拉手优惠活动方案活动前期：会员制度升级第一波：在xx分校学龄超过36个月的学员，消耗5000积分，会员等级免费晋升为xx白金会员，即可于下期缴费起享受常规班学费95折的优惠。（不到36个月的家长：可以推手拉手活动，告诉家长到36个月也可以享受，而且以后会员制度再升级，可能会有更多的服务和优惠）学龄未达到36个月的学员，可通过手拉手活动获得白金会员资格白金会员更多VIP特权敬请期待一、活动目的推出老带新活动，提高老学员带新学员的积极性，以老学员带动新学员成交，形成口碑效应；以老带新活动，作为与老学员关系维系的纽带，提高学校美誉度；以老带新活动，促进招生工作的开展。二、活动优势相较于其他招生形式，“老带新”在促进口碑传播，提升学校品牌、容易成功等方面都是最有效的方式之一。且主攻群体为春季已报名学员。三、活动时间 7月31日至8月31日四、活动对象在读老生、外部意向客户、新客户五、招生指标按照在读老生数的10%作为老带新任务指标，由任课的班主任承担责任指标,冲刺目标15%。全兼职老师任课的班级，由分管的项目负责人兼任班主任并承担任务指标序号老师任课学生数老带新指标备注123456合计六、组织管理组长：成员：全体任课老师、全体招生老师七、资格认定本活动老学员指已经在xx分校学习的学员，现场报名尚未进入班级正式上课的新学员不属于老学员。本活动中新学员指xx期间经由老学员推荐并成功报名秋季课程的新学员。老带新学员界定标准：新学员第一次来校必须有老学员亲自陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。新学员必须出示填写完整的“手拉手活动”邀请卡；咨询师在学员咨询信息登记表中必须备注为老带新学员，并附上“拉手卡。”老带新的新学员报名时必须填写《手拉手老带新学员审批单》，并经该校行政主管确认后方可生效。老学员个人增报其他课程也属于“老带新”。八、奖励方案（一）老学员奖励1、拉手奖老学员推荐的新生来校参加活动，无论最终是否报名成功，都奖励老学员可口可乐两瓶欢乐装一份。（根据手拉手活动邀请卡进行确认）2、推荐奖老学员每介绍一名新学员成功报班并就读3次课以上：年报奖励推荐奖金300元（现金）期报奖励推荐奖金100元（现金）每成功推荐一名新学员奖励爱心天使勋章一枚3、累计奖活动结束后，根据老生实际带来的新生数量，老生可以再获得累积奖。老生介绍的新生报名越多，奖励越多。累计新生数2人3人4人5人6人以上累计奖100元200元400元800元1600元且活动期间介绍新生报名累计达4人以上，会员等级由普通会员免费晋升为白金会员，享受常规班学费9.5折优惠（二）新学员奖励年报在原有学费标准上优惠300元期报在原有学费标准上优惠100元报名赠送纪念礼物一份。★属于老带新但报名参加非常规班(如假期班、科学课等)新生优惠标准减半。（三）老师奖励老师推动老学员成功介绍一名新学员报班班主任奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）完成老带新任务的班主任，每名新生再奖励50元。助推咨询师奖励新生首次学费的3%（扣除学员奖金和书费后实际学费）老带新学员如果属于助推咨询师负责的项目范围，纳入项目指标。九、活动流程老带新活动按以下流程执行：流程一：班主任老师组织班会启动班级宣传和老生家长电话邀约，老生领取班主任签好字的“拉手卡”；流程二：老学员邀请同学参加手拉手活动，新老学员一起来到学校咨询大厅；流程三：新学员向咨询师提交有老学员、新学员和班主任老师三方签名确认的“拉手卡”，拉手卡存放在咨询师处；流程四：咨询师向邀约成功的老生发放“拉手奖——可口可乐两瓶欢乐装”；流程五：咨询师填写学员咨询信息登记表并备注为老带新学员，推进新生报名；流程六：分校行政课长于第二日将昨天老带新咨询登记表复印件提交行政主管处备案。流程七：老带新学员报名时，由咨询师向行政主管提交“手拉手老带新学员审批单”，行政主管审核签字；流程八：新学员凭“手拉手老带新学员审批单”和“手拉手邀请卡”到前台办理报名交费注册；流程九：前台收银老师将收银收据、“手拉手老带新学员审批单”和“拉手卡”提报到财务处入账备案。流程十：老带新活动结束后由学校对老带新的新老学员进行身份与业绩验证，7日内老学员发放奖励项目。十、活动宣传1、班会宣传2、电话邀约3、短信邀约4、宣传单页5、拉手卡十一、管理制度1、咨询师不允许把自己主动登门的新客户转为其他老学员介绍的客户，发现一起处以责任咨询师500元罚款；2、咨询师不允许把通过电话预约的客户转为老学员介绍的客户,从中自己或帮他人牟取利益，违反者处以责任咨询师500元罚款；3、所有老学员介绍，必须在新客户首次来访时填写客户咨询登记表并咨询师确认方为有效，第二次及以后来访方告诉有老学员介绍的无效。4、老学员介绍新学员报名时未按本次活动的流程进行，视