营销人员薪酬体系及考核方案.docx

营销人员薪酬体系及考核方案（试行）总则为了加强和规范营销人员的管理，明确各职级营销人员的职责、考核、待遇；建设一支高素质、高技能、高凝聚力的营销队伍，以确保营销队伍保持强大的执行力和应变力。特制定该薪酬体系及考核方案。组织架构：营销部经理、内勤空缺；销售经理暂时不招，根据业务进度另行商定；先组建两支主管团队，6—10人。三、薪酬体系及考核标准：（一）薪酬：1、营销总监：底薪+绩效奖金+年底分红①底薪：10000元；②绩效奖金：按当月业务量*0.5%计提（每月具体比例详见月度绩效考核表）；③年底分红：总公司按总销售额的10%对销售公司结算佣金，扣除所有成本剩余的利润部分，公司留存一半作为发展基金，剩余部分的60%。2、营销部经理：底薪+绩效奖金+年底分红①底薪：6000—7000元，其中20%为考核工资（详见本岗位月度绩效考核表）；②绩效奖金：按当月业务量*0.15%计提；③年底分红：盈利部分公司留存以外的剩余部分的20%。3、内勤：底薪+绩效奖金+年底分红①底薪：2500--2800元，其中10%为考核工资（详见本岗位月度绩效考核表）；②绩效奖金：按当月业务量*0.05%计提；③分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。4、销售经理：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红①底薪：5000元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；②基础佣金：当月实际现金量*1%计提；③管理佣金：按所辖主管团队当月实收现金量*0.2%计提+直辖团队当月实收现金量*0.5%计提；④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。5、销售主管：底薪+基础佣金+管理佣金+年底分红①底薪：3000—3500元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；②基础佣金：当月实际现金量*1%计提；③管理佣金：按所辖团队当月实收现金量*0.3%计提；④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。6、置业顾问：底薪+基础佣金+年底分红①初级置业顾问：底薪2200元，其中400元为来访量考核，每月8组新客户到访，缺一组扣50元；②高级置业顾问：底薪2500元，其中500元为来访量考核，每月10组新客户到访，缺一组扣50元；③基础佣金：当月实际现金量*1%计提；④分红：在销售公司有盈利的前提下，根据个人全年贡献度，公司留存之外剩余的20%部分由营销总监按比例自行分配。（二）考核1、考勤、事病假，按照公司的规章制度严格执行，周休一天；2、每个层级的考核期为三个连续自然月：⑴、初级职业顾问：连续三个月无业绩且无法按月完成到访任务的，做劝退处理；每月完成到访任务但未开单的，可根据实际情况给予一个月的观察期；③当月开单，次月可晋升为高级置业顾问，考核期按三个自然月重新计算。⑵、高级置业顾问：①连续三个月无业绩做降级处理；②业绩优秀者可晋升为销售主管（具体业绩量先以五月份试水后再确定数值）。⑶、销售主管：①考核期内，个人必须开单，起到示范和榜样的作用；②完不成考核任务（具体业绩量先以五月份试水后再确定数值），次月降级为高级置业顾问；③达成任务的，予以保级；④完成晋升销售经理标准所需任务额的，次月晋升为销售经理⑤维持团队稳定的人力架构，优胜劣汰。、销售经理：考核指标和任务待定。四、根据后期的业务状况，各岗位人数再相应进行调整。营销部：王斌2017年4月25日