关于济南企业咨询市场分析.doc

关于济南企业咨询、人才猎头认识 一、济南企业市场整体认知： 1、企业界现状：如何从整体上了解、掌握济南本地市场状况。重点拿下济南本地土生土长的集团性企业，规模上亿，民营，结束原始积累期，处于上升阶段，需要内部管理体制、管理中高层急剧变动期。或者说是准备上市，业务扩大迅速，原来平台无法掌控。还有就是行业龙头或者收益前景非常好，VC看重。一般具有的问题是原来操作方式滞后，管理人员年龄结构、思维意识远远不能适应新形势发展的需要，但是领导层还不想更换，想用旧瓶装新酒，新晋员工进来容易被孤立，空降兵职业经理人权力架空，不容易施政。还有就是领导层想依靠自我认识、自主掌控变革全局，不想大动干戈，结果放权不成，反而受累，旧的格局没有改变，新来的变革的人只能走人。或许还有的是企业经营面临一个非常关键的转折点上，如何更好地转型好，在原有的业务萎缩的情况下，或者对不能更好控制、管理的业务部门进行更好的管理、控制。 2、目标定位：济南各个区，各个行业都有这样比较优质的企业，但是他们在经营多年后都面临着管理体制不适应、规模扩大不好掌控、专业高管缺失等多方面的瓶颈。而且随着行业不同、股权分布不同等，在富二代即将接班的时候面临激化的问题。（目前济南富二代现象还不是那么明显、集中） 3、可以考虑的层面：集团化管控的方面，系统的进行调整、管理、归并； 单项方面比如薪酬、财务体系ERP、销售体系、人力资源规划等等。 4项目操作重点：1、行业不限，2、管理范围不限，3、重点攻克公司老总，关键人物如财务、销售、行政副总、人力总监等。 执行重点：市内中高档写字楼企业、高新区、长清区、章丘区，行业龙头等。 操作人员要求，重点是知识体系结构的补充、完善，企业从业经验、以及能够以高于企业管理自身的方式去品评、分析、评判。应对场面的能力，个人综合能力素养等方面的培养、补充、完善。 客户操作层面：将现有客户分级，第一层级是一年内的客户，第二层级是1-2年的客户，第三层级是三年以上的。重点开发1年以上的客户。 1、具体方式可以与熟稔客户的人力资源部门充分沟通，建立良好的客情关系，同时对该客户的财务部门人员编制、人员状况作细致的工作。 对目标客户的具体经营运作、行业背景、部门规划、人力配置等进行详尽的分析，并对其进行内部评级。A、前期操作方式是对所掌握的1年以上的客户进行分行业的评级（计划历史资料、现实情况等），在此基础上按地域（以济南及其周边地区为主）以回访的方式进行统一安排，进行一次普遍的摸底、分析、整理（大约三个月的时间）。B、通过这一流程可以建立初步的按行业、公司、人员的基础数据库，对此数据库进行成长跟踪分析体制，对有意向的客户、人员进行一对一的分析跟进。C、将这一方式扩大到新客户的开发，而新客户的拓展方式可以通过其招聘财务人员的人才网站等途径取得，然后逐个跟进。D、还可以跟咨询公司、会计师事务所、税务师事务所、财务公司等中介机构合作。 具体运作方式 1）、开发角度： 客户开发可以考虑二点：一是如何开发具体企业客户，二是如何开发人才客户。 针对企业客户：A、网络，B、社会团体（商会、企业联合会等企业家聚合的场所，C、公司洽谈会、沙龙等，D、大型集团公司中高层管理人员。E、一些商业活动，F、一些策划型企业，广告公司、中介企业等建立密切合作关系。 针对人才客户：A、现场招聘会，B、人才网站,C、企业客户，D、熟人交际圈，E、一些中高档型活动场所等 2）、管理角度，可以看客户操作层面， 人才客户的具体管理，可以从就业角度分级进行划分：就是毕业生人才信息的整理、搜集，1-2年内、3-5年内、5年以上类进行分层管理。还可以通过管理层级的中级、高级、职业经理人、专业人才等方面。 3）、加强猎头顾问人员的培养、提升等。 （总之，作为企业管理咨询公司，一定需要建立基础坚实的操作平台才行，有充足的人才客户储备、有良好的企业客户开发、培养机制，有专业、精良的猎头级别的管理人员。公司自身管理也需要到位，需要有人才培养的层阶机制，能有不时的更新血液，更换思维，以发展的眼光看待问题。作为企业咨询管理公司，往往还会遇到太阳下的阴影的问题，自身企业的有些问题往往容易忽视，无论是企业发展规划、企业内部管理体制、企业人员管理等方面，都会因为不重视、忽视而产生企业客户所产生的一些问题。）