专接本同学1-农业推广心理学原理-放第三章后讲解.ppt

学习目的与要求 1.掌握农民群体的心理特征和个性心理，以利于有针对性的，因人而异的，打破或运用农民的心理定势搞好推广服务工作； 2.掌握农业推广人员的思维训练和个性培养，注重培养推广人员应具备的心理素质； 3.掌握推广心理学原理在推广活动中的运用，能够通过心理互动，利用农民的心理定势为农业推广服务。 本章内容 第一节：农业推广活动中的农民心理 第二节：农业推广人员心理 第三节：农业推广过程心理 一、农民群体心理 1.群体的概念 概念：群体是通过一定社会关系连接起来的人群集合体。 农民群体：是通过一定社会关系连接起来的农民集合体。 ２.群体的特征 特征：各成员工作上相互联系，心理上彼此意识，感情上交互影响，行为上相互作用,各成员有“我们同属一群”的感受。 3.群体的类型 4.群体的作用 主要在二个方面： （1）完成群体的任务，实现群体的利益； （2）满足群体成员的需要——如心理上获得安全感；物质上的需要；社交上的需要；自尊的需要；确认自己在社会中地位的需要；发展上的需要；增加成员的自信心和力量感等等。 （1）群体规模和性质的不确定性。农业推广的内容复杂多样，往往涉及多个方面的工作，不同的工作有不同的对象，适合于不同的群体。所以，农民群体的人数、人员的经验和水平、接受能力等都具有很强的不确定性。需要因地、因时、因人采取不同的策略和方法。 （2）群体成员情感联系的紧密性。农民群体往往居住在同一自然村落或行政村范围内，地缘关系（老乡见…） 、亲缘关系紧密，有时某一项目的农民群体成员就是同一家族，感情纽带的作用大于其他群体。 应用：可以利用这一特点引导成员间的互助、互教、互学，促进创新在农民群体中的扩散 。 （3）群体成员信息共享的制约性。农民的受教育程度、知识水平、见识千差万别，其中多数人还处在较低水平，接受、消化信息的能力不尽相同，有的人还相当吃力。 所以，在为农民群体提供服务的过程中，必须在提高信息强度、提高信息传播频率等方面作更多努力。 （4）群体中核心人物的重要性。由于农民的知识、经验、见识等条件所限，更容易产生从众心理，往往追随他们当中的核心人物（尤其是科技能手）行事。农民群体中核心人物的思想和行为带动影响着群体成员，作好他们的宣传、教育工作具有重要作用。 要培养科技能手，充分发挥科技能手的作用。 二、农民群体的心理定势 心理定势又叫心理惯性，也称动力定型，是指在人们的心理活动中，以前形成的心理准备状态对后续同类心理活动的决定作用和定向趋势。 心理定势可以成为人们认识新事物、解决新问题的重要心理基础，也可成为心理阻力。 中国经历了2000多年农业社会，中国农民无论思维模式还是技术模式，都形成了很多固定观念，农民受心理定势的制约较为严重，农业推广工作者必须认真应对。 （2）晕轮效应(晕圈效应、光环效应)：是指将认知对象的某种特征泛化，从而掩盖其它特征而形成整体印象的—种心理定势。易形成以偏概全，情人眼里出西施。好人无缺点，坏人一无是处。 例如：某人因某事而出名，从此他在别人的心目中，便处处都不同于普通人，形象放大，笼罩在光环之中。“情人眼里出西施”就是典型的晕轮效应。 因此，在农业推广活动中存在着晕轮效应，农民可能将某些人或事物的优点放大而忽视其缺点，也可能将另外的人或事物的缺点放大而忽视其优点，形成以偏概全的结论，影响推广效果。 （5）移情效应：是指人们把对特定对象的情感迁移到与该对象有关的人或事物上的一种心理现象。 比如：喜欢某一位朋友，对这位朋友的朋友、家人也抱有好感，对他的物品也喜欢。又如，你喜欢这个农技术员，他推广的栽培技术、作物新品种你都相信。“爱人者，兼爱其屋上之乌”就是移情效应的典型表现。(但注意移情别恋？) 在推广活动中，要注意培养推广人员与农民的感情，建立起良好的感情基础，这样推广目标以及技术、产品都会很容易地被信任、被采纳。相反，农民在感情上不能接受推广者，推广工作就难以展开。 其次，防止农民心理定势对农业推广的消极影响。对有些与农民心理定势相冲突的推广目标，要采用适当策略，打破心理定势，避免受心理定势的阻碍。打破农民的心理定势，不仅有利于农业推广组织和推广者目标的实现，也有利于农民摆脱旧思想、旧观念的束缚，产生良好的社会效益。比如：防止刻板效应，打破心理定势，消除消极因素；防止经验效应，打破固有经验的束缚，减少推广阻力。 个性心理包括个性倾向性和个性心理特征 (1)个性倾向性： 个性倾向性是一个人活动的基本动力，是决定一个人对事物的态度和积极性的诱因系统。它包括需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等。(人的个性千差万别) (2)个性