中国武汉国际农业装备交易中心终极版-87P-专业市场-项目定位-营销推广-招商策略.ppt

附加值提升建议——电子商务平台 降低销售环节 降低市场交易成本 提高经营效率 扩大市场范围 改变了信息传递方式 获得更大收益率 电子商务的优点 软件提升建议——物业管理 良好的物业管理可以创造良好的公众形象，增强公众信心，从而吸引消费，有效促旺物业内的各项经营活动。物业管理不仅仅只是对环境和安全的维护，更重要的是维持物业内部的有序经营 。通过物业管理可以延续物业的使用寿命，保持物业的整体外观形象，从而提升整个专业市场的竞争力。另外，通过物业管理正确地导引人群、疏导车辆、维持整个经营环境有序经营，可以延长专业市场的经营寿命， 项目价值定位 定价思路 由于本项目具有很特殊的专业性，所以定价原则与其他同类产品不同，本项目可用经营面积基本集中在一层，二层和三层由于农机类产品特征，无法用以农机经营之用，所以二、三层对市场不具备吸引力，考虑到二、三层的销售，我们建议采用一至三层统一整体销售的方式 同行定价参考 安徽合肥裕隆农机·工程机械大市场 占地规模：700亩 总投资：10亿元 销售方式：一至三层整体销售 售价：4360元∕㎡ 招商价格：6元∕㎡（含物业费） 项目价值定位 汉口北同类产品市场调研 项目名称 规模 总投资 销售均价 回报率 一楼 二楼 三楼 四楼 四季美 300万方 60亿元 16000 12000 10000 　— 5.10% 家居CBD 300万方 52亿元 14000 9500 7500 6800 7% 五洲建材城 289万方 39亿元 18000 10000 8000 　— 7% 批发第一城 380万方 60亿元 14000 　—— 　—— 　— 　—— 汉口北区域项目众多，单个项目规模巨大，产品种类雷同，自身配套均比较完备，各项目之间无突出区位优势，因此，本项目一期产品的定价主要通过同类市场价格比较以及本项目上市时间因素来界定。 项目价值定位 定价策略——市场比较法 影响价格因素权重 本案 批发第一城 家具CBD 四季美农贸 五洲建材城 参考权重 　 0.2 0.3 0.3 0.2 一层均价 　 14000 14000 16000 18000 地理位置 10 5 6 5.5 5.5 5.5 交通状况 10 8 8.2 8 8 8 昭示性 10 7.5 8 7.5 7.8 7.8 规模 5 3.7 8 7.8 7.8 7.6 自身配套 5 6 7.5 7.5 7.2 7 人流量 10 6 7 6.5 7.2 6.5 商业氛围 10 6 7 6 6.3 5.8 可达性 15 7 7 7 7 7 行业稀缺性 10 6 6 5.8 6.5 5.8 发展商号召力 15 7 8 8 8 7 合计分数 100 62.2 72.7 69.6 71.3 68 选择区域内同类产品楼盘，通过项目综合素质打分比较，得出本项目理论均价 本项目一层理论均价为：13629元∕㎡，修正之后一层均价为13600元∕㎡ 项目价值定位 由于本项目具有非常强的专业性，加上行业利润普遍偏低以及行业操作惯例等特点，所以，本项目不能与片区其他项目作同类比较，因此，我公司建议一层入市均价应控制在12000元。 根据我公司商业项目操作管理和商业定价的把握，二层价格一般为一层价格的50%，三层价格一般为一层的40%，根据此惯例，二层、三层的销售均价分别为： 二层：12000元∕㎡ ×50%=6000元∕㎡ 三层：12000元∕㎡ ×40%=4800元∕㎡ 销售价格 项目价值定位 项目整体销售价格为12000+6000+4800÷3=7600元∕㎡，修正之后价格为：7600元∕㎡ 由于本项目经营产品的特殊性，招商租金不可以汉口北其他项目为参照，应当参照同类市场租金价格。 丹水池目前租金现状：10—20元∕㎡∕月 海天汽配大世界农资市场租金现状：15—20元∕㎡∕月 因此，考虑到行业租金现状及经营业主的承受能力，建议本项目招商租金平均价格最高不超过25元∕㎡∕月,仓库租金控制在5—8元∕㎡。招商租赁方式可参照海天汽配大世界操作方式：一至三层不分割整体招租。 招商租金价格： 项目价值定位 第五章：项目运营、推广及招商策略 项目运营思路 营销推广策略 招商策略 项目运营思路 运营流程 概念先行 ① 客户拓展 ② 客户订单 ④ 产品调整 ③ 开工建设 营销推广 ⑤ 农机贸易企业集群 政府-行业协会-媒介资源-市场推广-企业人脉 布局-立面-面积-配置 大客户聚焦策略 工程节点配合 市场营销推广 开发策略 项目运营思路 开发分期 项目可考虑3期开发（一期15万平、二期20万平，三期10万平方），合理的分期开发建设，滚动开发可以及时纠正风险与误差（通过市场竞争与客户反馈），实