农业技术推广理论与方法-第1讲-推广、农业推广与农业推广职业.ppt

职业的特征 目的性，职业以获得报酬为目的 社会性，职业是从业人员在特定社会环境中为其他社会成员提供服务的社会活动 稳定性，在一定时期长期存在，工作方式方法相对稳定 规范性，任何职业都有自己的行业规范 群体性，即职业必须具有一定的从业人数 农业推广职业 是指一群人为了获取物质报酬和满足精神需求所从事的，以沟通作为主要工作方法，以农业技术推广为工作核心，以向农民提供综合咨询服务为主要内容的社会化专门工作。 二、职业素养 职业素养（professional qualities或professional attainment）是指职业内在的规范和要求,是在职业过程中表现出来的综合品质。 职业素养包括职业知识、职业技能、职业道德和职业意识方面的内容 。 职业知识（Professional Knowledge）是指人们对与特定职业有关的事物的感性和理性认识 。 学术界通常把知识分为 显性知识( Explicit Knowledge) 隐性知识( Tacit Knowledge) OECD把知识分为四类： 关于事实与现象的知识?（Know－what）。这类知识包括自然科学知识和社会科学知识 知道为什么的知识（Know－why），主要指科学理论与规律方面的知识。 知道怎样做的知识（Know－how）．是关于技能和诀窍方面的知识。 知道是谁的知识（Know－who），也就是关于人力资源、人际关系及管理方面的知识。 职业技能（ Professional or Vocational Skills) 是指人在职业活动范围内需要掌握的技能。人的技能存在于人的身心系统中，在运用时就表现出来。人的技能结构层次上最外端的表现形式是动作能力。 人的技能基本上划为两大类即言语技能和肢体技能 职业道德（professional ethics ） 就是同人们的职业活动紧密联系的符合职业特点所要求的道德准则、道德情操与道德品质的总和，它既是对本职人员在职业活动中行为的要求，同时又是职业对社会所负的道德责任与义务。 职业意识（Professional Awareness） 是人们对职业劳动的认识、评价、情感和态度等心理成分的综合反映，是支配和调控全部职业行为和职业活动的调节器,作为职业心理的一个侧面,它属于职业心理结构中的调节系统。 二、农业推广人员的职业素养 强健的体魄 良好的心态 广泛的科学与人文知识 丰富的社会阅历 农业推广人员应具备的特殊职业素养 农业推广相关知识 自然与技术知识：微生物学、植物学、动物学、生态学、气象学等自然知识和植物栽培、畜禽养殖、动植物疫病防治、农产品加工与储藏等技术知识。 社会知识：心理学、社会学、经济学、政治学等社会科学知识和管理、市场营销、教育、传播、农业政策与法规等社会实务知识。 农业推广职业技能 沟通 组织与领导技能 社会调查与分析技能 农业推广项目管理技能 农业推广职业道德 诚信是农业推广人员最基本的职业道德 强烈的社会责任感和乐于奉献的精神 宽容与合作是农业推广人员的基本工作精神 农业推广职业意识 农业推广人员在工作中要“像一个推广人员”一样思考，在日常生活中也应当注意自己的身份，做人要真诚 表达要清晰、流畅，且通俗易懂 也要善于表现自我，树立自己的职业形象，做一个受人尊敬和欢迎的人 * 第一讲 推广、农业推广与 推广职业 第一节 推广 第二节 农业推广 第三节 农业推广职业 第一节 推广 一、推广的定义 推——推动、促进 广——广而告之、广而卖之 推广（Extension）即推而广之，是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围，从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。 可以从六方面来理解推广的含义: 即谁（Who） 做什么（What） 为什么做（Why） 在何时（When） 于何处（Where） 怎样做（How），简称“5W1H” 推广内容 推广目标 推广主体 推广受众 推广手段 推 广 环 境 推 广 环 境 图1-1 推广的基本要素 二、推广与营销的比较 营销（marketing）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 营销的内容可以概括为4Ps Product—产品 Price—价格 Promotion—促销 PlaceDistribution—渠道 或4Cs Customer—顾客 Cost—成本 Communication—沟通 convenience—便利 4Ps 4Cs 产品（Product） 根据顾客需要设计