农业推广课件---第四章.ppt

叠加型：三种动力方向一致，目标一致，几乎没有什么矛盾，形成正向合力，有利于农业先进技术的推广。三种动力向同一个方向垒加起来，形成一种强大的动力。 相容型：三种动力方向不尽一致，但有互相接近趋势，经调整后可以形成一定正向合力。如调整农民需要，使其向市场需求靠拢，政策导向也应向前两者靠拢。 抵消型：三种动力有两种或两种以上方向互不一致，形成内耗，作用力互相抵消甚至形成负向合力，形成对推广的阻力，不利农业新技术的推广应用。 (二) 三种动力互相作用模式 1.应深入了解农民的实际需要启发诱导、挖掘农民需要；要尊重农民的客观需要；辨别合理与不合理、合法与不合法的需要；分析满足需要的可能性、可行性。尽可能满足农民合理可行的需要。 2.分析农民需要的层次性。 3.分析农民需要的主导性。需要的主导性就是在众多的需要中，某种需要在一定时期内起主导作用，它是关键的需要，只要一经满足，就会起较大的效果。 （三）按农民需要进行推广，推广机构 和人员应注意的问题 （一）正确确定推广目标 目标的确定是增强激励力量的最重要的环节。期望理论表明，恰当的目标会给人以期望，使人产生心理动力，激发热情，引导行为。 （二）认真分析农民心理，诱发农民兴趣同样的目标，在不同人的心目中会有不同效价，要根据不同农民的情况，采取不同方法，深入动员，从经济、社会和生态效益角度，讲深讲透推广项目的价值，提高对其重要意义的认识。 二、正确使用期望激励调动农民积极性 （三）提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值 对期望值估计过高，盲目乐观，实现不了，反遭心理挫折；估计低了，过分悲观，容易泄气，会影响信心，所以，对期望值应有一个恰当的估计。 要使期望变为现实，还要求推广人员训练有素，既要有过硬的专业技术本领，也要有良好的心理素质。同时，要努力创造良好环境，排除不利因素，创造实现目标所需的条件。 思考题 1.人的行为特征理论在农业推广上如何应用？ 2.需要、动机理论在农业推广中怎样应用？ 3.农民行为改变的动力因素有哪些？如何增加动力，减少阻力？ 4.公共推广机构和民间推广机构的行为特点有何不同？ * 行为改变一般规律——层次性 群体行为的改变 个人行为改变 态度的改变 知识的改变 高 低 困难度 不同行为层次改变的难度及所需时间 知识的改变：就是由不知道向知道的转变。一般地说比较容易做到，可通过宣传、培训、教育、咨询、信息交流等手段使人们改变知识，增加认识和了解。 这是行为改变的第一步，也是基本的行为改变。只有知识水平提高了，才有可能发展到以后层次的改变 。 态度的改变：就是对事物评价倾向的改变，是人们对事物认知后在情感和意向上的变化。 态度中的情感成份强烈，并非理智所能随意驾驭的。另外，态度的改变还常受到人际关系的影响。因此它比知识的改变难度较大，而且所需时间较长。但态度的改变又是人们行为改变关键的一步。 态度的改变一般过程： 态度的改变就是在知识改变的基础上，通过认识的改变，特别是情感改变来达到意向的改变。 服从 转变为认同 转变为同化 表面上转变自己的观念与态度，内心并末真正改变 不是被迫，而是自愿接受新的观点、信念等 真正从内心深处相信并接受新的观点、信念等， 个人行为改变：是个人在行动上发生的变化，这种变化受态度和动机的影响，也受个人习惯的影响，同时还受环境因素的影响。 例如，农民采用行为的改变，就受到对创新的采用动机，对创新的态度意向，采用该创新所需物质、资金、人力、自然条件等多种因素的影响。因此，个人行为的完全改变其难度更大，所需时间更长。 群体行为的改变：是某一区域内人们行为的改变，是以大多数人的行为改变为基础的。 在农村，农民是一个异质群体，个人之间在经济、文化、生理、心理等方面的差异大。 因而改变农民群体行为的难度最大，所需时间最长。 行为改变的阶段性 管理心理学的研究发现，个人行为的改变要经历三个时期 （１）解冻期 （２）变化期 （３）冻结期 解冻期 就是从