华为进入不丹市场的分析.ppt

华为进入不丹市场的分析;华为;华为公司经营业绩;;国家选择 ;经济水平;;国内生产总值（2010年）：13.97亿美元 人均GDP（2010年）：5533美元 增长率(2008年)：5% 汇率(2008年平均值)：1美元≈41.4努 通货膨胀率(2008年)： 5.15% 失业率（2007年）：3.7% 农业是不丹的支柱产业，近年来，不丹第二、三产业比重快速上升。 2002年12月，不丹政府开放制造业和服务业，外资控投最高可达70%，标志着不丹正式对外国直接投资开放。 ; 不丹的互联网用户数目前估计仅为3万，普及率仅为5%，集中在该国首都廷布（Thimphu）和彭措林（Phuentsholing）的市中心地区。尽管价格每年递减，大多数不丹人仍无法拥有一台电脑。同时，不丹人的上网方式也趋于多元化，包括宽带服务和使用GPRS和3G移动互联网服务。不丹电信记录显示，该国移动互联网服务注册用户约1.2万、宽带服务注册用户约4100。 ;2010年不丹对外国直接投资政策进行了改革，新的外国投资政策规定，除了特别规定外，不丹政府允许外国投资者在合资企业中的控股比例为74%，并且规定服务业的投资门槛为2500万努（约合55万美元）门槛相对比较低。新的外国直接投资开放的服务业多达15个部门分类，包括技术和职业教育、IT产业、交通运输及污水处理及供应等。; 爱立信 2007年下半年，爱立信被不丹电信选中为其提供WCDMA/HSPA网络，以将这个山地国家的通信系统改造为最先进的网络。 ; Bhutan Telecom（不丹电信）是不丹唯一的电信运营商，是一家国有企业，业务涉及固定电话、宽带、GSM、ISP和ILD等所有电信领域。Bhutan Telecom一直致力于为其用户提供必威体育精装版的服务。 ;不丹位于喜马拉雅山脉东段南坡，其东、北、西三面与中国接壤，南部与印度交界，西南部与锡金毗邻，为内陆国。北部山区气候寒冷，中部河谷较温和，南部丘陵平原属湿润的亚热带气候。 ;直接投资 影响进入模式选择的外部因素： 市场因素：不丹潜在市场较大，竞争对手少； 政治和法律因素：政府鼓励直接投资； 母国因素：中国鼓励在科技领域对外投资。 影响进入模式选择的内部因素： 产品因素：进入成熟期的产品，竞争比较大，因此需要大力开发国外市场； 战略因素：企业希望拿下不丹市场，成为该国相关行业龙头； 国际化经验：经验丰富，所以倾向于控制程度高的进入模式。;中国企业创新能力的怀疑，使得华为生产出来的产品更容易遭到质疑。;S;W;O;T;产品; 1、 围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的综合解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值； 2、 为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益； 3、 精心构建产品质量；（如：软件安全方面） 真诚提供满意服务；（如：网络保障服务、数据中心服务等）; 1、 可以采取分期付款的形式；（若不丹电信无法承担某些产品的价格，同意其在季度或每年分批支付，直至付清。） 2、 华为可以采取低价的策略；（据报道显示，华为的产品较同类产品而言相对价格低廉，所以低价出售可以作为华为的优势。）;1、华为需要在不丹设立子公司，有条件的话，还可以设立研究机构；（拥有子公司，华为将可以更好的了解不丹市场，便于控制该市场，还可以在不丹境内自己生产销售产品。） 2、与不丹电信合作，让它成为华为在不丹的运营商。;1、开展办业务送礼品的活动；（例如：办宽带送手机等，不仅可以为宽带业务吸引顾客，还可以将本公司的手机进行推广） 2、通过媒体为华为的产品做广告，使大众了解华为产品，从而吸引新顾客。;1、不丹政策鼓励外国投资； 2、中国鼓励在科技领域对外投资。 两国政府的鼓励政策为华为进入不丹市场提供了保障。;1、为公益机构提供物资设备，提高企业的社会地位； 2、与媒体多互动，打响企业名气； 3、为不丹基础设施的建设提供资金、技术、人力方面的帮助，建立两国友好关系。;财务分析推导;;投资分析;谢谢欣赏！