如何做好小店面促销活动 28p.pptVIP

——市场部——;方案定位;三大渠道：零售、分销、工程;2、定位-搞促销;2、定位-搞促销;3、定位-常见的促销类型;三、按促销对象;3、促销常见的几种手法;2、惠赠SP ：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。 （1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购 （2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购 （3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计;3、促销常见的几种手法;;如何做好促销呢;5、如何做好促销（一）; 家装是指地区定期或不定期进行信息分享的场所，设计师是桥梁。;5、如何做好促销（二）;;措施： 主题：做好促销要定好主题，如新店开张、新装开业、庆祝节日等等，然后围绕着主题选定相应对路的终端主打产品。 价格：终端为王，新品、特价、以旧换新、买一送一等，有足够的噱头，带动其他产品的销售，而资费政策只是突出卖点或者围绕主推产品进行捆绑，作为衬托； 赠品：适宜的促销赠品，如乡镇送生活用品就比玩具要好； 集点：会员制、优惠卡等，以实物或者购物券返利，让用户得到切实的好处。如xx的经销商曾经将购买10000元瓷砖的用户纳入会员俱乐部，提供各种优惠及组织相关活动等。; 店面辐射范围：店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分，在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用。 促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进行。 宣传形式：在店面周围散发传单，充分利用店内音响、海报、店招等资源，条件允许的情况下可以运用宣传车等工具，以达到相应的宣传目的。 宣传周期：宣传周期过长，耗资巨大且容易让消费者遗忘；过短则没有影响力，因此店面促销宣传在上一至两个集市开展宣传即可，如采用宣传车，则最多提前1-2天对目标用户群相对集中的地方进行宣传。; 措施： 一、前期准备 1、产品的准备 要充分考虑到配合周期，提前备好产品；并按销售目标来补充足够的产品，同时要充分考虑主打款所占销售比例，避免因主打款缺货而影响业绩。 2、物料的准备 礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等 。 3、宣传资料的准备 要准备足够的宣传单张，不要担心成本而因小失大；可以根据需要适当找几个兼职派单人员，在活动前三天，就开始派单宣传。 4、培训及心态准备 培训店员的相关知识，做好促销的目标分解，做好店员的激励和动员。;5、促销前1-3天的工作安排 （1）促销内容的熟悉，即店员不看宣传单页也能够熟练掌握促销卖点； （2）制定促销期间激励计划：根据销售目标对店员的奖励，要做到每天都要有奖励，奖励要及时。　 （3）发信息给老顾客：统一的信息内容，把老顾客分配给店员去发信息，强调参与活动或带新用户参与活动有奖等； （4）促销期间工作安排：谁管活动道具、谁管礼品、谁管宣传物料、谁只负责开单、谁负责现场秩序等都要有安排； （5）促销陈列与气氛布置：按陈列要求实现好陈列主推产品，准备好音乐，布置气氛 。 二、活动前的检查 1、促销演练：向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习 ； 2、提前填好销售小票部分内容 ；　 ; 3、准备好促销及活动道具（POP、KT板等）、礼品准备到位 ； 4、要准备足够的零钱 ； 5、手机、各类礼品分区域、分地方存放，要明确圈数，方便寻找。 三、促销现场带动 1、开好促销动员会（动员会流程：问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练）； 2、第一张单（手机销售/上户）要现场鼓励 ； 3、要用竞争激发员工激情 ； 4、每个顾客买单都要大声喊出来，收银要唱收唱付 ； 5、要向每个顾客宣导促销活动 ； 6、要注意现场控制和快速成交 ； 7、要维护好现场次序，并注意防盗 ； 8、要有总结和表扬 。;6、延伸学习-pop;延伸学习-pop;延伸学习-pop;延伸学习-pop;延伸学习-pop;延伸学习-pop举例;感 谢 聆 听