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前途钱途先追求前途=有钱途先追求钱途=没有前途 企业及个人的三种成长模式 1、自然成长：10%--50% 2、倍速成长：50%--150% 3、超速成长：150%--300%以上 4、没有增长=下降 成功三角（企业或者个人成长的本质需求） 行业 合作 职位 生意的基本流程 一、油漆行业了解 二、市场定位 三、产品选择 四、增加产品附加值 五、运作模式及流程整合、整合资源 六、创新理念、按照市场情况引领市场格局 七、业务拓展 八、骏腾专营店的好处。 一、行业 正确了解行业现象 目前，汽车涂料市场出现的，“多、散、乱、差”是目前困扰和制约大多数商家和厂家发展的一大瓶颈，品牌多，经销商多，品质与价格差大，消费者辨析能力低，致使市场竞争过度地表现在单一的价格竞争上。 而市场经济竞争法宝“优胜劣汰”的竞争机制的核心竞争的实质—品牌竞争力， 某调漆店 品牌有：迪比克 雪狐 金福莱 凯撒 德利莱 富士达 丸田 长莹 邦士 福田 银丽彩 美雅 鸣威 青森 金卡乐 吉尼思 失败是因为—习 惯 的 地 狱市场的恶性竞争—比价格：价格越来越低，质量越来越差，声誉越来越不好，生意就越来越难做。 解决方法 1、品牌产品运作 2、品牌店运作 3、提高店面的整体竞争力 4、引领市场营销模式 二、市场定位（盘点） 1、顾客群体定位 2、企业能及定位 3、员工能及定位 1、顾客层定位：五级定位法 AA、 已经不是单纯解决此类产品的基本功能 A、 达到一般人无法解决的层次 B、 具有某些特点，满足某些特别需求 C、 品质稳定的需求：有品牌意识 D、 生理或功能性需求 商品价值 一次性进货价格 AA A 1200元—2400元 B 600元—1200元 C 300元—600元 D 200元 2、企业能及 专业户 个体户 公司化 部门化 40-60万 200万 2000万 2亿 集团化 产业化 资产化 20亿 200亿 2000亿 地区差：同个人成长系统 行业差：以上按毛利润为30-40%的行业 例 外：竞争力、资金、关系 3、个人能及 职工级 职员级 主管级 系统级 1-2万 2-4万 4-8万 8-16万 经营级 战略级 16-32万 32万以上 地区差：香港2-3倍 美国3-5倍 行业差：差距很少 三、产品选择 1、产品的性价比 2、适合市场的产品定位 3、架构产品结构体系， 4、整体的产品市场竞争力 1、产品的性价比 现在的普遍人认为：价格=质量 是不对的 质量+服务+理念+品牌+？+？=价值 价格=价值 价值与价格的关系影响交易速度 价值=价格 值 交易 价值价格 不值 被骗 价值价格 超值 信任 3、架构产品结构体系 1、常规项目（主打产品） 2、流行项目（跑量产品） 3、领先项目（特点产品、利润产品） 4、入门项目（微利、吸引客户产品） 邦尼 1、常规项目 邦尼辅料 2、流行项目 NPT清漆 干剂 3、领先项目 梦幻精油 4、入门项目 猎头成品漆 福莱姆 1、常规项目 套装 2、流行项目 FRY色母 KL成品漆 3、领先项目 捷豹清漆 4、入门项目 KL辅料 临沂市骏腾漆业 1、常规项目 邦尼系列 2、流行项目 福莱姆 3、领