如何打造完美有效的促销活动 推荐.pptVIP

4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 ?商场经营定位 ?该对象是否具有消费能力 ?该是否具有影响消费的能力 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 出师有名——明确的促销主题 响亮，有力，简洁，切合实际 挖掘出顾客内在的需求（现有需求/未来需求；表层需求/内在需求） 4、成功促销活动的七大要素 e.g 春天——我们踏青去 冬天——送给你家的温暖 店庆——3周年店庆真情大馈赠 大白兔奶糖促销——你还记得童年的味道吗？ 家乐福——开心购物游（1999年7月） 4月份——幽默节 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 例：某大卖场冬日促销组合 洗化部——冬日丽人补水大行动 内衣部——温暖你全家，保暖内衣家 庭系列展 童装部——冬日小太阳七彩童装展 家电部——冬日家电大促销 生鲜部——火锅节 冲调部——冬日温暖健康送 4、成功促销活动的七大要素 4、成功促销活动的七大要素 5、促销计划的制定 6、合适的促销方式 文娱活动：卡拉OK大赛、交谊舞大赛、绘画比赛、书法大赛、时装表演 体育活动：健身大赛、足球比赛 趣味比赛：男士烹调大赛、欢乐家庭比赛; 案例-促销类\北京华堂商场“初冬合家欢—祖孙节”策划.doc 文化讲座：插花讲座/室内植物种植讲座、品茶艺术讲座、音响沙龙等 6、合适的促销方式——商品促销活动 1、主题商品促销： ——选取一定的商品主题，把关联性商品集中大面积陈列，以达到吸引 顾客、刺激消费的目的 e.g: 清凉一夏商品展（凉垫、凉席、风扇、空调等） 火锅节 肉课——羊肉片、牛肉片、猪肉片 水产——虾、各类海鲜丸子 果蔬——适合火锅的蔬菜 日配——火锅低温肉制品 副食——各式火锅调料 家电——各式电火锅等） 6、合适的促销方式——商品促销活动 2、优惠商品促销： ——买 A 赠 A、买 A 赠 B、赠品派送等 e.g —— 小宝贝卷纸40+10 ——购雀巢咖啡送咖啡杯 ——购吉百利系列产品68元送“月光宝盒”一个 6、合适的促销方式——商品促销活动 3、奖励性商品促销： ——集点换购 e.g——凡消费者消费了1元，集点1分，累计消费1000元/5000元/10000元， 有相应商品奖励（麦当劳集点换购史努比系列公仔） 6、合适的促销方式——商品促销活动 4、现场促销： ——试吃、试用、叫卖、驻场促销 e.g ——热带水果试吃 ——雅芳化妆品的试用 ——思念汤丸品尝叫卖 ——新天葡萄酒驻场促销 （一）符合主题，拉动部门 1．按照促销主题和品种要求，选择商品。 2．每次全店促销应包括各部门品项，对与主题活动密切相关的部门可适当增加品种。 示范：促销商品的选择 （三）注重促销商品的联动性： 1、应保证促销商品价格在促销期间的市场竞争力。 2、注意促销商品与高毛利商品的搭配： 例：促销商品毛巾与浴镜、浴帘、浴帽的搭配 3、能带动部门销售的商品 4、该商品应有足够的数量 5、不选择负毛利商品。 6、营运建议，营采讨论，采购决定 练习：促销商品的组织 请选择以下商品类别的促销商品（每组5个sku） 1、烟酒饮料 2、休闲食品 3、果蔬 4、家纺（非季节性服饰） 5、家居 6、洗化 7、小家电 形象商品：低价/优质/生活必需品/吸引客流惊爆，广告效益， 超值低价 销售商品：全力商品/高周转量/应季品或成熟商品陈列， 可持续性平价 效益商品：个性化商品/关联性商品/较高的毛利率冲动性购买， 正常加价率 价格/购买弹性比： 某品类/品牌商品销售量与价格变化的关联 例一： 价格3元，销售50件；价格4元，销售45件 （+25%） （-10%） 例二： 价格3元，销售50件；价格4元，销售5件 （+25%） （-90%） 均一价——3元区、8元区 换 购——满100送30？ 拍 卖——1元起价 最低价承诺——凡是同一规格同一品名商品在同时期顾客如发现在同类