射阳房地产前期项目洽谈策划方案71p 推荐.pptVIP

* 开盘活动 1、现场设置拱门1个、空飘4个。 拱门文字：热烈祝贺售楼处盛大开放 2、售楼处入口门前铺红地毯，两旁放置花篮（各相关单位，每家两个）； 3、售楼处入口摆放彩球门一个； ； 外场活动建议 舞狮、锣鼓 1、销售准备 （1）、销售价格； （2）、优惠方案； 2、宣传准备 （1）开盘活动场地准备！ （2）常规媒体设计 （3）邀请媒体参与宣传公益活动 3、 媒体发布 （1）、电视新闻 （2）、报纸软文 （3）、夹报 * 开盘准备工作细分 第五阶段 春节促销 2014年1-2月 * ——春节开门纳“福” 临近春节，项目拟印刷一批春联、福字，派发工厂、街道。以扩大项目知名度，提高项目美誉度。 * 春节开门纳“福” 7 【捌 物业】 项目物业建议 完善的物业服务体系框架 物业服务体系 日常服务 特色服务 安全服务 环境管理 客户接待 工程服务 投诉处理 钟点清洁 经营服务 联动服务 代租、代售 承担部分售楼人员的角色,带客看楼、讲解 绿化养殖 送餐服务 承办宴会 代管服务 …… 贴身服务 * 物业管理建议 通过市场了解，目前中高端购房者逐步开始关注项目品质，而物管服务则为项目品质的理性体现。 本项目作为中高端社区，物业管理服务将是品质感凸显的重要因素之一，因此，建议本项目以“物业先行”为策略，提升项目附加值。特别是在正式进入销售阶段时，良好的物业形象就会大幅度提升项目的品牌形象和口碑效应。如：受过严格和标准的礼仪及规范培训的案场安保人员、清洁人员。 但考虑到目前购房者购房时对物管的关注度较低，项目体量大，开发周期长，因此建议在满足基本物管服务的基础上，增加个性化的软性服务。通过家居服务、家政秘书服务和商务秘书服务三大特色服务体系的构建，从软性服务上提升项目整体品质和形象，借此形成口碑效应，扩大企业和项目的品牌影响力。 常规服务 特色服务内容 家居服务 家政秘书服务 商务秘书服务 24h门卫保安 代请家教、保姆 天气呵护服务 秘书留言 公共设备的维护和管理 代送鲜花、礼品 幼童托管中心 代购飞机票及协助预先交通安排 社区保洁 长者特别服务 车辆援助 代资讯传送 绿化养护 伤残人士特别服务 物品调剂托存 代定商务旅游手续及酒店预定 入户维修服务 汽车清洗、代送洗衣物 家政培训中心 代接送客人、代送餐 家居清洁 代购日用品及食物、看护病人 家电维修 代请医生、空调护理服务 代订日用品及报刊杂志 家庭绿化、盆景造型 儿童专长培训班 代办有线电视、代办互联网 代办电话及煤气开户 基本物管服务+个性化软性服务 * 物业管理建议 物业管理：以精诚服务 创造精彩生活 确立物管品牌，派遣相关管理人员前往五星级酒店学习物管服务知识 精心挑选形象好、素质高、服务意识强的保安人员 实现地产品牌与物管品牌的良性合作 * 物业管理建议 一方面，射阳消费者对智能化设施关注度不高，而对物管费较敏感。另一方面，项目在智能化设施的打造，可能使本项目面临物管硬件的竞争。因此，建议在成本和物管费可控的基础上，在满足常规智能化设施的同时，适当增加其他智能化设施，以提升项目品质和形象，增强项目市场竞争力。 适当完善智能化设施体系 常规智能化设施 可视对讲 门禁系统 周界防越报警系统 智能安防系统 其他智能化设施 闭路电视监控 停车管理系统 智能联网系统 电子巡更 背景音乐 燃气泄漏报警和自动切断系统 防盗报警及紧急求助系统 * 智能化建议 Thanks！ * 开发定位 我们认为本项目为一个典型的居家型楼盘， 依托产品及区位功能优势，建立 射阳高性价比项目 高性价比： 品质：产品局部做出亮点，但非堆砌成本 高层户型：突出户型优势，控制总价 项目定位 * 规范依据 相应条款 适用范围评价 国家规定 《房产测量规范》 3.2.3不计算建筑面积的范围 a）层高小于2.20m以下的夹层、插层、技术层和层高小于2.20m的地下室和半地下室。 目前各地各类物业常用的赠送面积方法都是在该条款上做文章，做法集中在窗、阳台，及室内空间的水平分层 北方户型由于气候条件的限制在阳台的变化上趋于保守，赠送面积的部分主要是窗和室内 窗 阳台 室内空间 赠送面积——利用测量规范不计建面的部分赠送实惠 * 户型建议 步入式阳台 步入式 景观凸窗 室内地面 步入式阳台 步入式 景观凸窗 步入式 阳台 将传统的凸窗变形：在保留凸窗原有功能（实惠、观景）的同时，强化了凸窗的观景效果，并附送实惠 步入式景观凸窗——通过降低凸窗距地面的高度提高观赏效果 步入式阳台——客户可根据自己的喜好选择拆掉凸窗顶板，形成步入式阳台 凸窗顶板下降至2.2米左右的高度 凸窗 创新 * 户型建议 赠送衣柜实用的功能空间、客户易感知 利用非承重墙墙